阳西项目营销策略沟通

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1、阳西新墟商会项目营销策略沟通营销目标达成销售策略酒店定位销售方式价格策略客户来源客户找寻媒体推广现场展示销售中心展示区现场包装酒店的经营定位3销售策略项目远离县中心，位置偏僻，不具备商务办公型酒店经营类型。须选择对城郊区域位置不敏感的酒店经营类型进行经营。酒店定位：度假+康体娱乐型酒店定位支持：项目周边旅游景点丰富，月亮湾及沙扒湾海景资源丰富，周末广州及周边区域有较多旅游客户。项目位于高速路口交通便利，是阳茂高速进入旅游景点的必经之路。阳西县城酒店入住率较高，外地旅游客户在本地住宿较多。纯度假酒

2、店淡旺季入住率差别明显，引入康体娱乐经营可以稳定淡旺季客源数量。阳西县康体娱乐类型行业经营状态较好，市场对此类型行业有较多需求。4度假康体类酒店的打造特色餐饮旅游度假客户出游，除了要欣赏当地的自然风光外，还要品尝当地的美食小吃。沙扒的海产及蚝是旅游客户喜爱的地方美食。海鲜街建议将图中1层商业分割出租，打造成大型的海鲜特产美食街，供外地旅游客户品尝特产。55康体类酒店的打造康体休闲类引进酒店要保留2层作为康体娱乐类型经营场所，建议设置在3-4层。康体休闲类型为：沫足、桑拿等经营方式：引进商家进驻经

3、营产权式酒店概述地域特征强势景观资源或经济活跃区域交通的易达性客户定位城市的高收入阶层经营特点产权完全归属业主专业第三方管理管理方经营，不保证业主的收益快速回现，减小开发商资金压力开发商可以减小甚至免除酒店经营带来的风险开发商可以获得酒店使用权以及未出售产权部分（如配套设施）的长期性收益。开发商可保留酒店配套等的产权而获得长期收益投资客为主7案例展示——东方威斯大酒店发展商：深圳天源通利房地产开发有限公司投资商：深圳市景亿投资发展有限公司酒店管理：深圳南山国际旅行社有限公司地址：深圳市盐田港东海

4、大道9号区客房：拥有各类客房共117套。一期开售日期：2001年底一期开业日期：2002年底该酒店所占地块为居住用地，产权年限为70年。投资方式实景展示投资方式总述一期投资方式二期投资方式付清全款后，获得该物业70年的产权有效期内，可以进行抵押、转让、转移和继承。业主每月享有酒店免费入住权，该入住权可以转赠亲友业主在每个财务年度，获得当年利润分红。首期款9.8万元永不供楼，并每月获得固定的投资回报（月供）每月享有3天的免费入住权总价57万元/套，首期8万元投资商每月按时支付业主固定收益每年4

5、8天的酒店公寓免费入住权经营模式酒店保证月供款部分的收益，对年度分红数额不做保证（但购房时对客户许以良好的收益预期）。8本项目酒店销售建议投资方式实景展示方式1、返租期为8年，8年内由酒店管理公司统一经营。期满后再签订租赁协议。2、业主每年能享受30天的休闲度假生活3、酒店承诺每年给客户相当于总购房款7％的固定回报和经营利润20％的分成.说明1、目前5年期的贷款利率接近7%，项目投资回报要有吸引力，建议在7%以上。2、30天的入住，按100元/天房价计算，购买者额外收入3000元/年。3、预计酒

6、店5年内扭亏为盈，5年后利润稳步增长，可以给予购买客户利润分成。产权式销售：通过客房部分产权的出售将全部经营风险转嫁给投资客户引进知名酒店管理公司：利用甲方的资源，要求引进维也纳酒店管理团队进驻经营，酒店挂靠在维也纳酒店旗下，具有知名酒店品牌便于酒店销售。承诺回报返租8年，每年7%，客房利润20%分成：9项目价格策略项目远离县中心，体量小，首期推售只有64套住宅，溢价销售有较大的难度。建议住宅以成本定价法进行定价，项目利润凭借酒店销售获得。住宅低价销售，快速走量，在市场上形成热销口碑。住宅价格区

7、间1800-2000元/平方米之间。通过酒店高投资回报引导投资客户购买，溢价销售，作为项目主要利润来源。客户来源-商会推荐项目位置偏僻，面临最大的问题是客源问题。当地房地产项目80%客户来自阳西县城，应充分发掘本地客户资源。阳西新墟商会新墟商会是由新墟籍工商业界人士自愿结成的社会团体，旨在组织广大会员，加强沟通，增进友谊，同舟共济，共谋发展，铸就辉煌，报效家乡。新墟商会将为家乡的经济社会建设服务，为社会作出应有的贡献。新墟商会会员主要为各企业老总，就有较强购买力，应做重点推荐。商会会员在本地与外

8、地有客户相关资源，通过宣传推广，可以提高项目的知名度与影响力。通过商会举办会员活动集中推广及在商会网站上发布广告，能起到较好的宣传效果。客户找寻客户来源-政府部门宣讲作为投资项目，请阳西县政府配合，对本地公务员进行宣传推广，锁定政府部门的投资客户。11政府内部举办会议上对本项目进行推介。以下发文件的形式对本项目进行宣传；通过政府内部网发布项目信息客户来源-街道办村民名录项目周边新圩镇、儒洞镇、沙扒镇有不少项目住宅的潜在购买客户。织篢镇作为县中心区域，是项目酒店投资客户所在区域。12通过各镇街道办