阳光控股郑东项目提案

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1、阳光控股郑东项目提案08.3阳光郑东项目——内容提要项目思考策略沟通视觉表现Who？谁会来买我们的房子?到访及成交客户分析据郑东新区部分项目客户资料统计：外地客户到访量占到访总量的43%左右，老城区以金水区为主。到访客户据我司监控资料显示：市区外客户的成交量占到40%以上甚至更高。07年郑东新区的购房客户明显加大，主要以二次及以上置业，50%甚至更多的客户一次性付款。成交客户一般为二次及以上置业者，不急于马上入住。也有很大一批购房客户开始陆续向郑东新区入住，尤其临近老城区的部分社区如鑫苑·中央花园、中义·阿卡迪亚，逐渐开始呈现出良好的社区氛围。对项

2、目、对产品、对景观环境等都有更高的物质及精神需求；讲究格调品味，或讲究身份尊严等；注重更好的生活环境，更好的生活品质；What？来我们这里买什么?主力消费户型及面积特征根据部分代表性项目销售统计资料，郑东新区主要消费户型面积集中在100㎡以上，以三房、四房为主，大都属于高档舒适型产品，其中两房的户型面积也都在100㎡以上。户型销售比例据最新监测，市场上100㎡以下的两房销售逐渐增多，90㎡及以下的两房及紧凑户型需求量充足。单套面积销售占比1.中义·阿卡迪亚2.鑫苑·中央花园3.盛世年华4.兴东·龙腾盛世5.中凯·华府6.温哥华山庄7.绿城·百合公寓

3、8.聚龙城·德国印象9.顺驰·中央特区代表项目解析项目特点：建筑结构采用现浇水泥板，异形柱结构；运用古典元素传达时尚气息；采用错落有致的天际轮廓线，多坡顶组合；在部分层面变化较小的地方适当构造老虎窗；外立面通过装饰线条分段过渡，并有机组合穿插；物业名称:中义·阿卡迪亚建筑类别:多层、小高层开发商:郑州中义置业有限公司物业地址:金水东路与泰山路交叉口占地面积：约260亩建筑面积：21万余平方米容积率:1.75绿化率:35%价格：6542元/㎡周边配套:社区幼儿园、超市、饭店、茶艺、47中、同仁医院、热力颐和医院等。中义·阿卡迪亚事实证明：不少中原人学

4、习的楼盘名称:温哥华广场·温哥华山庄开发商:枫华（郑州）置业有限公司位置:农业东路与众意路交汇处规模:300亩/110亩建筑面积：20万/7.5平方米建筑类型：花园洋房、类别墅容积率1.6绿化率35.2%价格均价:7733元/㎡内部设施：北美风情商业街、西餐厅大卖场等。项目特征:温哥华山庄，中原首席新派城市综合体中纯正的北美风情建筑，引进加拿大优秀的建筑形体与文化景观，国际先进的SHOPPINGMALL商业理念，融购物观光休娱乐于一体。纯正北美风情景观，英式管家服务。温哥华山庄品牌形象运作的成功者名称:绿城·百合公寓开发商:河南中州绿城置业投资公司

5、位置:农业东路第三城市中心道路交汇处规模:497亩建筑面积：35万平方米（45891万㎡/3期）建筑类型：多层、小高层容积率1.52价格均价:7357元/㎡内部设施：社区中心广场、泛会所、游泳池项目特征:由多层公寓、小高层公寓、中心会所、泛会所、商业步行街及各类现代化生活服务设施组成，半围合式的分组团布局，外借景观水系入园，内依园区丰富的立体绿化，大规模的中心花园和组团、宅间绿地及水系，高舒适度户型结构，注重朝向、通风、景观的“均好性”绿城·百合公寓进一步验证：客户更认同所购买的产品名称：顺弛·中央特区开发商:郑州客属房地产有限公司位置：商鼎路

6、与农业东路交叉口规模:456亩建筑面积:70万平米建筑类型:小高层容积率：1.96绿化率：50%价格：均价4700元/㎡内部配套：游泳馆、书吧、儿童游乐园、网球场篮球场等。项目特征：简洁明快的线条，稳重大方的色调，60米超大楼间距，项目景观的均好性布局，薄板通透全明大户型设计，800米流水森林、林荫大道等多重组团式景观体系，项目内部配套完善，广场游乐园运动场，体现出顺弛的品牌，高品质，大规模社区顺弛·中央特区武断的认为：不能说它失败，但至少不是一个成功的样板序号项目规模产品类型项目主要诉求点1中义·阿卡迪亚21多层、小高层细节、品质、品味2

7、鑫苑·中央花园37多层、小高层、高层地段位置、品牌3盛世年华20小高层、高层地段、品质小豪宅4兴东·龙腾盛世10小高层、高层建筑品质、身份认同5中凯·华府12多层、高层品牌、品质6温哥华山庄20小高层、花园洋房、别墅品质、异域风情7绿城·百合公寓35多层、小高层品质、品牌8聚龙城·德国印象3多层、高层精工品质9顺驰·中央特区70小高层、高层品牌、规划设计均好性单位：万平米项目对比分析情况小结：体量大；多层将愈加稀缺;已率先集体步入“品牌+品质”时代。序号项目产品特色主力户型1中义·阿卡迪亚古典元素/规划景观优秀/细节精致两房80-114/三房92-

8、159/四房145.52-193.32鑫苑·中央花园大型复合社区/户型多样/幼儿园/会所三房114-126/135-145