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1、保康眼镜超市经营计划书目录：一．行业状况二．产品分析三、产品和服务优势四．市场前景分析五．竞争分析六．发展战略七．投资分析八．经济效益估算九．风险预测与对策附：市场调查问卷9一．行业状况眼镜行业是较为典型的产品+技术+服务的复合型零售领域。它曾被誉为十大暴利行业之一。但是，现在是买方市场，消费者的消费心理已相当成熟，那种漫天要价的做法就是“自绝后路”等于“自杀”。那么如果能够将渠道卖场的形式、优质平价的消费趋势等有机的结合起来，尤其是针对大学生目标消费群体，眼镜超市营运而生。二．产品分析产品分类：大致可以分为框架型和隐形眼镜1.框架眼镜又可分为眼镜架和眼镜片。1）眼镜片由
2、于其功能和用途不同，一般分为矫正用镜片、遮光用镜片、防护用镜片。理解和熟悉各种镜片的性能、特点结合佩戴者的具体情况，正确选择镜片，充分利用各种镜片的优点，而避其不足是本店为顾客服务的一大特点。2）眼镜架：一副合格眼镜的制作离不开对镜架的选择，也离不开正确的装配和校配。A按其所用材料分为金属材料和非金属材料B眼镜架的种类从所用材料分，眼镜架的种类有双拼架、混合架、半框架和无框架等。C金属镜架的表面处理金属镜架的制造一般都是以某种金属为底材，然后对其表面进行处理。2.隐形眼镜及其附属产品。三、产品和服务优势保康眼镜超市为您提供一流的服务,优质的产品.服务项目有:免费电脑验光、
3、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、专业验光师验光。.服务特点:专业验光师坐堂验光;先进的电脑验光仪;优质的服务;绝对物美价廉的眼镜;在正常使用情况下,半年内如发生任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形,我们将为你免费更换同等价值的商品(正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限).技术保证:配镜后两周内光度发生任何不适,我们将免费为你复检,于必要时免费重配同厂牌同品质的镜片.价格保证:您在保康购买的每一件均从生产商直接够入,减少中间环节,成本降低,价格当然合理.满意保证:您在保康选配的镜架,在两周内有任何不满,可免费更换同等价值的商品(镜片已加工,不在此限).四．市场前景分析9
4、保康眼镜超市就目前来说,刚刚起步,是一个小型眼镜超市,但是也有着很好的市场前景:(1)保康眼镜拥有一流的设备和技术,优质的服务,这些无疑给眼镜店一个良好的基础支撑.(2)保康这个品牌形象,很少有人知道,由于他的规模小.限制了一些发展,因此,在现阶段,眼镜超市的主要任务是让更多的人了解保康,产生购买需求,所以,保康的发展方向是扩大规模和树立品牌形象.(3)近视在我国有逐年上升的趋势.而学生占了很重的比例.学生经过10几年的寒窗苦读，大多与眼镜结下了难解之缘,据此次调查,被访者中有85%患有近视,其中有20%为中度近视。因此,该行业是很有市场前景的.4）学生是眼镜消费的主要群
5、体之一,据调查,学生近视率高达80%左右,眼镜更换频率也很高,一半左右的人半年至一年更换一次.5）眼镜的购买者和使用者通常是同一个消费者,顾客特征呈现为购买者、使用者统一,属于个人购买行为,随机性较大,容易受广告等促销活动的影响.6）根据眼镜的用途不同,眼镜市场分为矫正用眼镜市场,遮光用眼镜市场,防护用眼镜市场.矫正用眼镜市场：这类市场分布广,需求大,其中又以学生为主.受价格,广告促销活动,时尚潮流影响比较大.遮光用眼镜市场：这类市场受季节时令的限制,需求起伏大.并且受流行趋势的影响.防护用眼镜市场：这类市场具有专业性,需求不大,受价格,广告的影响也不大。五．竞争分析1）
6、竞争对手主要有:晶晶亮、亨得利以及各大商场眼镜专卖.2）竞争优势：产品质量好,价格适中；优质而全面的服务；有专业技术和一流的设备六．发展战略坚持”还你一双明亮的眼睛,使你的眼睛更加美丽”的宗旨;坚持”高质量,低价格”的始终竞争策略;坚持”经营光明商品,先做光明商人”的企业文化建设;坚持”提供优质服务,实现持续发展”的服务思想具体措施：1、为了让更多的学生了解保康，可以在学校内开展打折等优惠措施，具体操作办法如下：9（1）选择场地：最好设在学生食堂，宿舍区，这样就有更多的学生更方便地选择购买，采取为同学免费验光，并根据验光结果向学生提出建议，让他们知道应该如何去购买那种眼镜
7、，什么样的度数更合理，避免学生的盲目购买行为。（2）时间：时间可以定在星期六，星期天，这样学生就更有时间去关注，也更有心情去咨询。（3）工作人员：应该服装统一，这样有利于吸引学生，并且可以有一个咨询员，对学生提出的问题一一详细解答，工作人员始终保持微笑。（4）价格：因为虽然是优惠活动，但是不可能什么服务都免费，再者有的同学可能在当时就会去配眼镜，这就要求价格适当降低，一般打5-7折比较合适，这样也能够让学生更好的接受。（5）免费服务内容：可以帮助学生免费进行修理眼镜，让学生感到超市对学生的关心与帮助，同时这也就让更多的学生了解
