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1、第7卷第24期2007年12月科学技术与工程Vo.l7No.24Dec.200716711819(2007)24648804ScienceTechnologyandEngineering2007Sc.iTech.Engng.服务分担、价格折扣与供应链的博弈模型王磊王庆金(青岛大学商学院管理科学与工程系,青岛266071)摘要研究了供应链的合作服务问题。分别在服务分担和价格折扣策略下,探讨了双方的均衡结果和利润。当生产商的边际利润较小时,生产商的最优决策是不采取任何
2、一种策略。当生产商的边际利润达到一定范围时,服务分担策略是双方共同的最优选择。而无论在什么样的条件内,价格折扣策略都不会使双方同时满意。关键词服务服务成本分担价格折扣供应链中国法分类号F713;文献标识码A服务在零售业中的作用无论在实践还是在研导,零售商提供服务以刺激需求,从而提高双方的[1][2][3]究领域都越来越受到重视。Iyer、Tsay研究收益,制造商则分担一部份服务成本以鼓励零售商了带有提供服务的供应链,供应链中包含有一个制的行为,或者通过给与其价格折扣间接补贴零售造
3、商和两个零售商,两个零售商不但有价格的竞商。在此背景下,研究两种策略对于参与各方决策[4]争,还有服务的竞争。Desiraju等研究了如何在及最优解的影响。不对称信息的条件下对带有服务性能要求的配送[5]1模型描述渠道进行有效管理。朱长虹研究了两家制造商和一家零售商组成的供应链结构,制造商的定价与假设零售商商品的销售反映函数Q,主要受到零服务策略,以及零售商制定产品零售价格时要考虑售商服务的影响。服务是为了刺激更多消费者购买[6]的主要因素。许明辉考虑在包含一个供应商和产品而提供的服务和销售努力。本文不考
4、虑制造商一个零售商的供应链,但是服务的提供或者由其中的广告影响,可以理解为制造商投入了某一固定数量一个成员提供,或者由他们共同提供。基于服务提的广告费用,对销售量的影响为一个确定值。因此,供者的不同,分别研究了在Stackelberg和Nash博弈只需考虑零售商的地方性服务的投入量。当零售商[7]中供应商和零售商的决策。梁樑考虑生产商的地方性服务为零的时候,销售会达到一个基本量。R&D、零售商服务因素对渠道竞争的影响,并比较1/2假设销售反映函数为Q=1+s+,假设销售基不同渠道结构下(即生产商主导、零
5、售商主导和垂本量为1;s是零售商服务的投入成本,对销售量所产直纳什均衡)均衡结果的差异,探讨渠道结构对参1/2生的相应的影响s(采用与Tsay等类似的假设),与各方决策变量及利润的影响作用。二次方程式表示服务投入的作用呈递减性。>0,但是,这些研究都没有涉及服务分担策略和价为一常数,称为服务影响因子;是环境不确定性,均格折扣策略对参与方博弈的影响。本文考虑由一1/2值为零。因此,期望销售函数是Q=1+s。的个供应商和一个零售商构成的供应链,生产商主值越大,地方性服务对商品的销售量影响越大。制造20
6、07年7月13日收到山东省自然科学基金项目(Q2006H1)商所出售每一单位商品的边际利润是Mm,零售商相资助应的边际利润是Mr。本文考虑两种策略:(1)制造第一作者简介:王磊(1978),男,汉族,安徽蚌埠人,博士,讲商承诺补贴零售商地方性服务的分担率是,这是制师。研究方向:供应链管理。Emai:lleiwang0225@126.com。造商合作服务的分担政策。(2)零售商承担地方性24期王磊,等:服务分担、价格折扣与供应链的博弈模型6489服务的所有成本,制造商则根据零售商所做的地方性呈正相关
7、,与零售商边际利润呈负相关,与服务影服务而给予零售商某一价格折扣!,这是制造商合作响因子无关。服务的价格折扣政策。这个性质表明制造商的服务分担政策依赖双方表1不同补贴策略下的参与方利润函数的边际利润Mr,Mm。性质1有两个含意。第一,如果制造商和零售商的边际利润的比例小于1/2,这表不同补贴策略参与方利润函数明零售商的边际利润和制造商比较起来相对过高。服务分担策略价格折扣策略生产商利润函数∀mM(1+s1/2)-s(M-!)(1+s1/2)因此,零售商有强烈的动力去投入符合制造商期望的mm零售商利润函
8、数∀M(1+s1/2)-(1-)s(M+!)(1+s1/2)-s大量服务,刺激产品的销售量;在这样的情况下,制造rrr商也就不愿分担服务成本。第二,零售商(制造商)2服务分担策略的均衡分析的边际利润越高(低),制造商提供给零售商的服务[9]分担越低。这个结论被Crimmins经验性的研究所制造商和零售商之间的关系被定义为续贯非支持。他发现许多的制造商通常只提供服务分担给合作博弈,制造商为领导者,零售商为跟随
