柳井正_卖衣大王与日本首富

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1、环球经营人物doi:10.3969/j.issn.1003-5559.2011.08.004将一个产值仅有一亿日元的家族企业打造成营销额超一万亿日元的日本最大的服装跨国零售帝国，柳井正以固执般的矜持创造了日本企业经营的传奇；在每一次经济危机中不仅毫发无损相反逆势而上，柳井正以特有的商智锻造了传统行业永续不败的神话,创造了着装平等主义的历史。走近如今已是60岁开外的柳井正，人们丝毫感受不到这位日本首富思维的古板和滞纳，更多的则是行为的激进与前卫。柳井正：卖衣大王与日本首富■张锐本刊特约撰稿人织文化奠基人方斯·特朗皮纳斯

2、指格外突出。8岁的时候，柳井正得父亲是最大的竞争对手出，在家庭式组织文化中，日本是到了一个绰号———“山川”，原因就全球所有国家中父权或男权思想是别人说“山”，他偏要说“川”。当位于日本最西南端的省最为严重的国家之一。这一观点然柳井正也知道自己不是一定要份———山口县可以说是钟灵毓秀。在柳井正的家中得到了充分的应跟别人唱反调，但就是想展现与这里不仅走出过像伊藤博文、安倍证。作为家中的唯一儿子，柳井正一般人的不同。高中毕业时为了晋三等数位日本首相，而且作为日被父亲赋予了非常严格的要求和摆脱家庭的高压环境，柳井正特本服装

3、纺织业的主要集聚地诞生十分厚重的期待。“当第一名，什意报考了东京的早稻田大学政治了日本国的新首富柳井正。么第一都可以”，这是从小学到高经济学系，并顺利地展开四年独柳井正出身于一个传统的“服中父亲反复在柳井正耳边强调和自在东京求学的生活。按照父亲装世家”。在柳井正出生的那一灌输的一句话。不仅如此，平常晚的安排，柳井正大学毕业后就要年，他的父亲柳井等开了一家名为上父亲需要出去应酬到很晚，但就进入自家的公司，但柳井正偏偏“小郡商事”的男装店，主要售卖算再晚回家，一旦见到柳井正，也自作主张，选择进入了著名的百货的产品是西装，

4、客户多为希望穿总能揪出一些细碎的小事严厉责卖场吉之岛(JUSCO)。不过，仅仅8得体面的银行或证券业人士。第骂他。因此，在柳井正的印象中，个月后，柳井正就以“不适合干零二年，柳井等将商铺由个人持有改只有在考上高中和大学的时候父售业”为由辞去了工作并返回了老为小郡商事股份有限公司,企业亲夸奖过他。家。合股的资本金为六百万日元。强权式的家庭环境使逆反心按照柳井正的计划，自己回到美国著名的跨国公司专家、组理在柳井正的青少年时代表现得老家结婚之后就跟着父亲学习制本文系广东技术师范学院天河学院经济学教授、中国市场学会理事、本刊

5、编委PRACTICEINFREIGN15ECONOMICRELATIONSANDTRADE环球经营人物衣与服装销售经验，然而，由于一依靠着强大的“人口红利”优候排队买衣的人络绎不绝，由于来贯强势的父亲突发脑溢血，柳井势以及日元的贬值，日本经济店的人太多，柳井正在接受当地广正不得不提前接管这爿小小的西1980年代中期红遍全球，甚至创播电台采访的时不得不向顾客喊服零售店。无疑，此时的柳井正虽造了三菱公司收购洛克菲勒中心话：“非常抱歉，现在来排队可能进然面对着的只是一个一亿日元营这一美国人无法接受的神话。与不了店里，所以请

6、大家不要来。”业额的小公司，但却缺乏所必要此相对应，日本国内奢华之风盛1990年代初日本经济泡沫的的管理经验。不过，吉之岛短暂的行，爱马仕、香奈儿等世界服装奢破灭以及随后的“失去的十年”让工作还是让柳井正体会到了连锁侈品牌在日本大行其道；不仅如柳井正的优衣库迎来了一个急速超市中仓储式购物模式的优势，此，销售廉价西装的“青山洋服”扩张的黄金期。由于经济长期低迷受此启发，柳井正开始按照自己连锁店已经获得全国成功。因此，不振，日本国民的收入大幅减少，的设想对小郡商事的商品摆设、对于小郡商事而言，如果继续走西人们不得不开始在

7、服装上压缩开流程等进行调整和变革。只是这装销售的老路显然没有任何市场支，价廉物美的优衣库很快成了他么一来，老员工无法接受，于是纷竞争优势。摆在柳井正面前的是们经常的去处。柳井正也趁热打纷选择辞职，最终六名员工只剩必须重新寻找出路。铁，将小郡商事改名为“迅销公一人留下来。一次美国之行让柳井正茅塞司”，意思是快速推出顾客所需要没有人为自己打工的日子当顿开。走在纽约的大街上，柳井正的廉价服装“快餐”。同时柳井正时并没有难倒柳井正。从进货到惊讶地发现当时的美国人其实着加快了开店的速度。从1984年广库存再到销售以及店面的清洁

8、卫装非常随便，职业的习惯让柳井岛一号店开始，到1994年底，优衣生，柳井正都亲力而为。因此，在正由此捕捉到了服装消费的新趋库门店在10年之间增至到了225柳井正的自我解读当中，这段最势———后工业化社会中人们的着家，平均每年开店25家。另外，柳忙碌的日子，却成了他日后成功衣将向“休闲”方向发展。几乎来井正还注意品牌的延伸，因此，除的最大关键。在