__化纤塑料厂销售客户信用管理机制

《__化纤塑料厂销售客户信用管理机制》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、**化纤塑料厂销售客户信用管理机制2010年04月02日**化纤塑料厂销售客户信用管理机制针对**目前销售客户货款回收率低的问题，特制定销售客户信用管理机制，对销售客户的基本情况及货款回收信用情况进行定期登记统计，以期在最大程度上减少**的货款回收风险。一、信用管理机制包括：1.建立销售客户档案对每一家销售客户必须建立客户档案，包括客户的基本情况、证明材料、业务往来记录、相关合同、客户信用评分表等内容，以方便**日后查找统计，对客户进行良好的管理。2.销售客户的基本情况登记每一个业务员对于每一位新客户必须进行基本情况登记（表格如下），并且将客户单位的工商营业执照、税务执照、国税执照等证明企

2、业正常合法营业的重要证件的复印件带回公司，并归入销售客户档案。销售客户基本情况登记表公司名称详细地址经营范围生产能力银行信用等级法人代表联系电话成立时间注册资本固定资产员工人数3.销售客户基本信息信用评分业务员根据客户单位的基本信息为客户打分，根据打分情况确定客户单位的基础信用等级。评分标准和评分表如下：销售客户基础信用评分标准银行信用等级生产能力注册资本固定资产员工人数（25）（20）（20）（25）（10）20分：企业日20分：万25分：万10分：人25分：银行信用AAA产量以上以上以上以上15分：日产量15分：万15分：万8分：人22分：银行信用AA在之间到万之间到万之间到人之间10

3、分：日产量10分：万10分：万5分：人20分：银行信用A在之间到万之间到万之间到人之间若企业无法提供银行信用，填表人可根据企业10分以下：日10分以下：低10分以下：低5分以下：员工实际信用情况决定得产量低于于万于万少于人分，但最高不得超过20分销售客户基础信用评分表单位名称评价内容满分基础信用分银行信用等级25生产能力20注册资本20固定资产25员工人数10合计1004.销售客户业务过程信用评分销售客户业务过程信用评分的主要指标是客户的货款支付情况。每一单业务的责任业务员必须登记客户的货款支付情况，并根据支付情况对客户打分。评分标准和评分表如下：销售客户业务过程信用评分标准付款天数发生次

4、数加减分30日内付款第一次＋3第二次＋4三次以上每次＋5，直至100分30－60日内付款第一次＋1第二次＋2三次以上每次＋3，直至100分60－90日内付款第一次0第二次＋1三次以上每次＋2，直至100分90日至一年内付款第一次－1第二次－2三次以上每次－3，直至70分，不再合作超过一年未付款发现一次即不再允许该单位赊欠货款销售客户业务过程信用评分表单位名称日期负责业务员货款支付天数得分累计得分基础信用分合计二、主要负责人员1.业务员：销售客户的基本信息调查由业务员负责，并登记相关表格。与**的每一次合作，主要负责业务员都必须就销售客户每次的货款支付情况登记销售客户业务过程信用评分表，作为

5、**日后选择销售客户的根据。2.部门主管：业务主管对业务员登记的表格进行复核，定期检查，保证填写内容的真实性。对不按真实情况填写的业务员，未造成经济损失的，与绩效考核挂钩进行相应薪资扣减；造成公司经济损失的，按损失额的％进行赔偿；损失额超过的，公司将予以开除。三、信用等级与企业信用额度不同信用等级的企业拥有的可赊欠货款额度不同，具体标准如下：l合计在85分以上的企业为信用等级一等的企业，公司最多一次性给予万元的货物。l合计在70－85分的企业为信用等级二等的企业，公司一次性最多给予万元的货物。l合计在70分以下的企业为信用等级三等的企业，公司一般不予以赊欠货款，若要赊欠货款，则必须经过总经

6、理的审批，并且赊欠额度不得超过万元。责任编辑：萨日娜