商场中的《孙子兵法》

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1、商场中的《孙子兵法》既然商场如战场，那么就学点《孙子兵法》，运用到商场之中。兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。《孙子》开头第一句：战争是国家的大事，决定了生产存亡，必须要认真研究。商战也是如此，必须认真对待，细致研究自己、研究对手、研究纷繁复杂的市场，实现利润最大化。经之以五，曰：道、天、地、将、法——运用“五事”指导企业的管理“五事”决定战争胜败的基本因素，在商战中指导企业赢取最大利润道——令民与上同意也，可以与之死，可以与之生，而不畏危《孙子》的“道”是国家政治，可以为止付出一切。

2、“道”是企业文化、企业精神，是解决集体利益与个人利益的关系，要把企业的利益和目标放在第一位，集体利益是个人利益的基础和保障，集体利益高于个人利益。天——阴阳、寒暑、时制也天时。商店在调整商品的陈列时，应根据顾客的潜在需要，根据天气的变化、寒暑的交替来改变商品的陈列，及时调整适合当季销售的商品，否则将丧失适时销售的良机。天时，要抓住时机。草船借箭、借东风都是抓住了天时。商机也可以创造。2012年“天猫1111购物狂欢节”，天猫加上淘宝在支付宝上的单日销售总额就达到191亿元。而2012年“十一”黄金周

3、81天，上海395家大中型商业企业5000多网点的总营业收入也只有64.3亿元，仅为天猫“光棍节”一天交易额的1/3。淘宝本身也是抓住网络的普及的契机而做大做强。地——远近、险易、广狭、死生也地利。开商场、选店铺时，大家都知道一句话：选址、选址、再选址，地段、地段、再地段。Carrefour(家乐福)的法文意识就是十字路口。成功的选址，对一个商业体的成败起到非常大的影响。开店做生意的都知道“选铺跟着麦当劳、肯德基走，肯定没错”，可见选址的主要。文化、习惯和规章等都会造成影响。如：交通管理制度规定人流

4、、车流均靠右行驶，所以人们普遍养成右行的习惯，这样，商店在选择地理位置进口时就应以右为上。如商店所在地的道路如果是东西走向的，而客流又主要从东边来时，则以东北路口为最佳方位；如果道路是南北走向，客流主要是从南向北流动时，则以东南路口为最佳。选址，确定自身的市场定位，要详细进行市场调查和相关资料、信息的收集，比对和分析评估。将——智、信、仁、勇、严也将，主将。商场上主将，也就是领导者。《孙子》要求好的领导人要具备“五德”：“智”，多谋善断；“信”，赏罚有信；“仁”，爱护士卒；“勇”，勇敢坚定；“严”；

5、纪律严明。一个好的企业领导对一家企业的发展是至关重要的。同时，《孙子》也提出：“将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾2计，用之必败，去之”。企业的长久兴旺，靠的是企业的机制和组织的架构，并不是一两个人的事，不服从上级，缺乏大局观，无论多有才能，对企业也是害多于利。“将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱”，告诉我们中层管理人员的重要性。法——曲制、官道、主用也法：即法制，指组织结构，责权划分，人员编制，管理制度，资源保障，物资调配。在企业管理中，制度的建立要有效执行；从经营管理来看，要规划设计组织

6、运作方式、指挥，明确岗位职责与分工、激励与惩罚，使物流畅通。兵者，诡道也——奥迪A4棒打宝马。国产宝马3系上市之前，奥迪凭借在中国强大的生产能力，抢在国产宝马3系上市之前推出A4，暗中为宝马设了一个大圈套：奥迪为A4制定了一个比A6还高的价格体系。按照售价普遍高于同档次奥迪的惯例，宝马3系的定价应高于奥迪。果然，宝马把3系的价格定得过高，这一价格大大超出了消费者的心理预期，将宝马全系悬空，“奥迪用A4按住宝马，让奥迪A6大施拳脚”。奥迪A4的销量虽然也没有完成其目标，但奥迪却将品牌价值的提升突破点集

7、中于A6，提高了A6的性价比，以此牵制宝马，削弱其竞争力，使其在价格上进退两难。奥迪先用高价A4将宝马阻截在门外，待宝马费劲力气挤进市场大门之后，再用新奥迪A4的一个较低定价将宝马痛打，新A4低价3入市，宝马再推低价3系时，市场很有又是奥迪的天下了，宝马新3系还是得被奥迪A4继续棒打。奥迪将孙子的“故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近……攻其无备，出其不意”发挥的淋漓尽致。善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也——本土化987年肯德基开了中国第一家餐厅，肯德基

8、已是中国大陆除西藏以外的所有省、市、自治区，是中国规模最大、发展最快的快餐连锁企业。从最初单一的汉堡薯条，到现在的豆浆油条，肯德基以其极强的学习能力、创新能力以及融合能力，摸索出一条适合中国市场的本土化发展之路。肯德基的中国地区本土化的根本就是“取之于中国，用之于中国”。肯德基原料本土化的原因之一：国之贫于师者远输，远输则百姓贫。肯德基采用的鸡肉原料100%全都来自中国本土。原料的本土化降低了经营成本，提高了利润空间。从1987年进入中国，20多年来，肯德基为中国本土