现代营销从定位开始(企业管理)

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1、新思维NewThoughts现代营销从定位开始文韩庆祥定位是处于市场竞争中的企业应将自己的特色和优势充分发挥出来。注。可对他们所建房子的销售对象是当考虑的首要问题和基本问题。产品在营销中要想实现有效定位，关否喜欢这样的邻居却没有考虑，因而开发要寻求定位，成熟的产品要保住键是要有定位意识，营销中所做的每这样的做法不但起不了什么作用，而定位，根据形势的变化要重新定位，件事都应当想到定位，想清楚你要争且还会出现反效果。有效战略的制定取决于定位。定位失取的是哪些消费者。“商务通”不过就实现定位不一定把注意力都放在败会给企业带来灭顶

2、之灾。现代营销是一种电子记事本，而且在它之前已产品性能上，只要你能使消费者获得的全部内容从定位开始，离开定位谈经有了文曲星、名人等同类产品，还一种特殊的感受，能打入到预期顾客不上现代营销。有快译通、好译通等，在功能上也没的头脑中，并在其头脑中占据一定的太大差别。但是这些产品都没有商务位置就是成功的。定位的基本认识通定位明确，商务通专为商用，指向在定位的时代，光靠发明和发现所谓定位，是指企业的产品、形哪一类消费者很明确，而且告诉你：新东西是不够的，甚至没有新东西也象、品牌在预计消费者群头脑中牢固“呼机、手机、商务通一个都不能

3、行，问题是你必须提出独特的理由，占据的位置。少！”因此在销售中获得极大成功。表达出全新的概念，能够第一个打入这里需要注意的问题是，上面所定位似乎窄化了销售面，但是会预期顾客的头脑中，那就是定位的成下的定义是指最终的结果，问题在于使所针对的消费群产生深刻的认识，功。“农夫山泉有点甜”、“白加黑”感怎样才能实现定位。有的企业讲，我把产品的特殊效能与其个性化的需求冒片、“喝了娃哈哈，吃饭就是香”、妙的产品定位高端客户，那么请问：“所联系起来，进一步还能赢得消费者的士饮料告诉你可以感受到“初恋的味谓高端客户是哪些消费者？而这些高忠

4、诚。相反，想用一种产品去满足所道”都是这类成功的典型实例。端客户又是否青睐你的产品？”如果有人的需要，结果可能所有人都不屑现代营销突出定位，是由于竞争这些问题都没有弄清楚，那实际上等一顾。电视中经常出现一个广告称：的激烈决定的，竞争的焦点就是争夺于没定位。不要使定位成为时髦的名“好迪真好，大家都好！”请问：“姑消费者头脑中的阵地。因此，定位不词，使定位空洞化，定位要解决问题，娘认为好，小伙子也会认为好吗？普是告诉预期顾客我的产品怎么好，而那就是要寻找差异，发挥优势。通工人认为好，号称白领、金领的高是告诉预期顾客与竞争者有哪

5、些不实现定位需要经历一定的过程，级职员会认为好吗？”由于缺乏定位同。“坐奔驰，开宝马”，这样的定位这个过程就是市场细分。关于市场细意识，所付出的广告费用与应当在销就将自己的特征与竞争者的区别十分分，教科书告诉我们：按地域分、按年售上得到的回报很不相称。清楚。这种区别吸引的是“BOBO”族，龄分、按性别分、按心理分，那不过是在缺乏定位意识的情况下所制定这一消费群体有经济实力，而要求生主观想象而已，根本无法成为定位的的营销策略必然是混乱的，因为这些活自由奔放，宝马的特征准确地吻合依据。市场细分应是寻找消费差异的策略的目的不明确

6、。天津有一家房地他们的个性化需求。过程，要找到在那一点上能引起某一产商将一套房子白送给足球运动员于有的定位甚至是向竞争者的挑类消费者的特殊关注，并在这一点上根伟，并通过新闻报道引起社会关战，成功的定位会使一个或多个竞争80企业管理2003.9新思维NewThoughts在特定的情况下，现成的市场空白有时也能发现，可是很快就会引来一批竞争者，这个市场也不一定属于你。VCD是万燕最先制造出来投向市场的，可最后万燕并没有占领这一市场，因为许多实力更强的企业马上跟上将这一市场夺走了。对象空泛定位所针对的对象不能理解为自然群体，而应

7、当是需求群体。例如简单地定位为老年人或青年人，或者定位高消费阶层，这对于某种产品或服务而言，只不过是一种假设群体，而并非是现实群体。这虽然比起要将一“商务通”不过就是一种电子记事本，而且在它之前已经有了文曲星、名人等同类产品，还有快译通、好译通等，在功能上也没太大差别。但是这些产品都没有商务通定位明确。种产品去满足所有人的需求的做法缩小了范围，但仍然不够具体，因而定对手不高兴。农夫山泉的成功就在于人际交往的需要，距城里不是很远，位不能算成功。“天然水”的概念，告诉消费者纯净水居住环境又很安静，房价也不贵，对定位应当以客观存

8、在的需求差异在过滤过程中将矿物质也给过滤掉中等收入的人具有很强的吸引力。能为依据。都是老年人在某一点上存在了。面对这样的说法没有一个竞争对够产生这样的定位思想，并非出自凭着共同需求就是同一消费群体，而在手会高兴，可农夫山泉成功地达到了空的想象，而出自对社会独特视角的需求上有差异就不是同一消费群体。它的目