论农产品营销渠道组织创新与发展

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1、农业科技管理!""#年第!!卷第$期%总第&’(期)!论农产品营销渠道组织创新与发展!孙剑李崇光"华中农业大学管理系武汉#$%%&%’农产品营销渠道组织主要指在农产品营销渠道系统中通过为顾客提供产品和服务，执行不同营销职能而获得利益的群体。不言而喻，农产品营销渠道组织是一种多元的参与者———法人和非法人主体自愿结成的经济联合体，如农业公司（企业）、专业合作社、农户、批发商、零售商、代理商等等。它事实上是农产品营销活动中的“角色体系”。组织创新主要是指人们为共同利益和目标而重新组合新的经济结合体。在本文研究中，许多组织形式已存在，但未能形成主流的农产品

2、营销渠道组织形式，要使这些渠道组织成为农产品营销渠道组织的主要形式，仍是一种创新问题。针对我国农业和农产品营销发展现状，重点讨论综合商社、批发市场、零售商和专业合作社等组织形式的创新问题与措施。一、创建综合商社———实现跨行业、跨地区的农产品营销渠道组织创新综合商社是以流通为主，集多种经营、多种功能为一体的大型国际化和集团化的经济集合体。综合商社产生于!(世纪末的日本，二战后迅速发展，对日本经济发展起到重要作用。因此，美国、韩国、泰国和新加坡等国纷纷仿效。我国建立综合商社十分必要和可行。首先，从全球经济着眼，国际经济正走向区域集团化，各国倾向于加强贸

3、易保护，要适应这种经济发展形势，组建规模大、以贸易为中心的跨国经营企业集团，有利于提高我国农产品在国际市场上的竞争力。第二，从国内农产品市场看，由于国内市场仍存在的分割性和)*+带来国外农产品竞争的压力，组建大型跨地区、跨国际的经济组织，有利于实现国内农产品市场的一体化，打破地方分割，提高与国外农产品竞争的能力。第三，从农业内部看，综合商社，可以为农业带来资金、技术、物质设备、人力等稀缺资源，有利于我国农业产业化和市场化的发展，有利于加速我国农业现代化的发展。综合商社创新的模式选择与途径。综合商社主要有两种类型：一是日本自生型，主要为适应二战后经济发

4、展需要。二是韩国的政府推进型，政府直接介入，并从政策等多方面给予支持。综合商社的组建有三种方式：一是自生式。立足于大型贸易企业和集团公司的职能营销部门把其扩大到其他厂商和部门，形成多功能作用的综合商社。二是混合式。打破地区、行业、部门界限，采用股份方式联合商贸、生产、科研、金融、运输等企业和部门组成。三是联合式。指产业雄厚的商贸企业与国外客商及财团联合建立有国际网络的多功能综合经济组织。从我国实际情况看，内陆地区主要应采取政府推进式，沿海地区可采用联合式。二、加快专业合作社创建———提高生产者渠道环节的组织化程度目前我国农产品营销过程中最薄弱的一环是

5、农产品生产农户的弱势性。一方面农户组织化程度低，生产分散，市场控制能力不够，获取信息能力的弱势性，使他们接受一种不公平的交换。二是生产的盲目性，由于小农经济的小型化和分散化，使之对价格十分敏感，往往会受市场价格的变动，获取失真信息，从而导致盲目生产。而实行专业合作化，将有效地组织农户，使之参入农产品营销活动中，参加农产品的生产和流通的利益分配。!本文系国家自然科学基金项目“比较优势理论及在农产品营销中应用”!批准号"##"$#%#&的部分内容。!!"#"$%&%#’()*$+,-./’.+%0-,%#-%"#12%-3#(/($45(/67789(6

6、:87;;<=2(’"/9(6>?@A专业合作社产生于"#$$年英国罗奇戴尔公平先锋社。目前美国、日本、西欧等国家，绝大多数农民加入专业合作社。专业合作社主要有如下几种形式："%农资供应服务型合作社。又称生产资料供应合作社，主要职能是为农户提供农业生产资料供应服务。一方面为农户供应生产资料，另一方面帮助农户出售农产品，同时还统一为农户提供生产技术服务。这种合作社可以解决农户生产资料供应问题，保证提供质量合格、价格优惠的生产资料。!%农产品购销型合作社。主要职能是为农户提供农产品购销服务。（"）供应农户所需要的生产资料，如种子、化肥等。（!）提供技术服

7、务，如技术示范、新产品推广等。（&）销售服务。通过合作社与市场建立关系，取得农产品流通过程中的合理利润。&%农工商一体化型合作社。有两种形式：一种是公司’合作社，由加工企业与农户结合兴办。第二种是农民直接与农业、工业、商业相结合，形成一体化。该合作社形式中，农民与企业间是一种契约关系，通过订单生产，保证农产品销售在数量和价格上的稳定性，同时，公司或企业按一定比例把盈利通过实物、技术等返回给农户。$%专业服务性合作社。围绕某一产品或某一产业兴办的合作社。如养鸡、养鱼、养牛、土地开发、文艺品加工、技术服务、信息服务等。合作社为农业生产者提供全方位系列化的

8、服务。专业合作社模式创新的途径选择。首先对供销社的改造。利用会员制或农民参股、股份合作的形式使供销社重新回到