销售经理如何编制销售计划纲要

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1、销售经理如何编制计划纲要？　　作为销售经理如果您还在为如何写好销售经理计划工作而烦恼，以下为您提供的比较全面，从销售工作计划的概念出发到写好销售工作计划的几点原则，将在以下的销售经理工作计划范文中体现出来。　　销售经理计划工作的概念　　1、工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。　　2、工作计划是提高工作效率的有效手段。　　3、工作计划是我们走向积极式工作的起点。　　4、工作计划能力是干部管理水平的体现。　　为什么要写销售经理计划？　　古代孙武曾说：“用兵之道，以计为首。”其实，无论是单位还是个

2、人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。同时，计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。　　计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。　　作为一个管理者，必须知道你的部门的工作任务与目标，明确方向，知道自己的工作内容，如何来干好这些工作，什么人来干这些工作，工作进度怎么安排，掌握哪些可以使用的资源？　　一个管理干部通过销售经理计划th

3、ldl.org.cn，利用可以使用的资源，统筹规划，按照事先设定策略、方法、完成时间与要求，完成各项工作目标。这就体现了你的管理水平与能力。　　写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。　　销售经理计划工作的表现形式　　1、消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理）　　2、积极式的工作（防火式的工作：预见灾难和错误，提前计划，消除错误）　　写好工作计划的要求　　1、工作计划不是写出来的，而是做出来的。　　2、计划的内容远比形式来的重要。要拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。　　3、工作

4、计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。　　4、简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。　　销售经理计划工作制定步骤　　1、根据上级的指示精神和市场的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作具体步骤。环环紧扣，付诸实现。　　2、根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预定克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。　　3、根据工作任务的需要，组织并分配力量、资源，明确分工。　　4、计划草案制定后，应交相关联的人员讨论。　　5、在实践中进一步修订、补充和完善计划

5、　　销售经理计划工作的表现形式　　1、条文形式：一般详细的计划多采用条文形式。　　2、表格形式：简单的计划多采用表格形式。　　3、文件形式：时限长的计划多采用文件形式。　　销售经理计划工作的一般格式　　▲销售经理计划标题　　1、计划的标题，有四种成分：计划单位的名称；计划时限；计划内容摘要；计划名称。　　2、计划单位名称，要用规范的称呼。　　3、计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略。　　4、计划内容要标明计划所针对的问题。　　5、计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。　　6、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标

6、题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。　　7、如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。　　▲销售经理计划工作正文　　1、情况分析（制定计划的根据）。　　制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。　　2、工作目标、任务和要求（做什么）。　　这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确，有的

7、还要定出数量、质量和时间要求。　　3、工作的方法、步骤和措施（怎样做）。　　在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施与策略，以保证工作任务的完成。　　写好销售经理计划工作四大要素　　1、工作内容：做什么（WHAT）--------工作目标、任务。　　计划应规定出在一定时间内所完成的目标、任务和应达到要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。　　2、工作方法：怎么做（HOW）---------采取措施、策略。　　要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实

8、现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量与资源，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。特别是针对工作总结中存在问题