销售经理年度销售工作.招商年度工作计划 计划纲要

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1、销售经理年度销售工作.招商年度工作计划计划纲要第一章：发卖部门的职能与发卖经理的职责发卖部门的职能1．发卖部门在整个营销历程中的作用2．发卖部门的职能3．发卖部门组织类型及特质4．发卖部门在公司中的职位地方发卖经理的职责1．发卖经理职能2．发卖经理的责任3．发卖经理的权限案例发卖管理的职能1．计划2．组织3．诱导4．担任发卖经理的角色1．人际相干方面的角色2．信息方面的角色3．决策方面的角色第二章：发卖经理的学问背景市场营销1．市场营销根基形式体系2．STP营销历程3．市场细分4．目的市场5．市场定

2、位6．营销观念7．营销相关概念财务根基学问1．国际支出结算霸术2．国际结算业务3．财务概念4．发卖管理中的财务运用听听销售经理年度销售工作案例管理根基原理1．需求层次论2.双身分实际实际&mdlungburningforthereasonthuponh;y招商年度工作计划实际案例经济根基学问1．市场的功效2．需求弹性案例案例发卖管理的职业德行1．营销德行实际2．驯服德行缄默3．培育德行价值观附：美公营销协会的德行准则发卖员职责营销生意中各方的权利和负担料理组织内的各种相干第三章：发卖经理的才能商务活

3、动中的根基准则1．量力而行2．诺言至上3．安分守己发卖经理的根基才能1．组织能力2．交际能力3．表达能力4．创造能力5．应变能力6．洞察能力商务才能1．约见客户的方式2．接近客户的方法3．吸收客户注意4．勉励客户的购置欲望言语沟通计谋1．婉言2．婉转3．隐约4．反语5、寂然6计划、自言7、滑稽8、蕴藉非言语沟通1年度工作．眼光2．衣服3．体势4．腔调5．礼物6．时间7．含笑商量计谋1．防止争论2．避实就虚3．最前期限4．以退为进5．兵不厌诈6．绵里藏针管理治下1．务虚的态度2．采取举动3．坦诚的对话

4、4．激励发卖员要言之无物5．摒弃假困局6．诱导第四章：市场调研为什么要实行市场调研1．市场调研是企业制定营销计划和计谋的基础2．市场调研是我国企业角逐力弱的紧张原因案例市场调研的形式案例案例市场调研举措1．确定市场调研目的2．确定所总结需信息原料3．确定原料征求方式4．征求现成原料5．计划拜望计划6．组织实地拜望7．实行观察实习8．统计阐述结果9．绸缪研究申诉市场调研形式1．实地拜望2．室内调研a．调研举措案例b．信息起原c.原料征求路线实地拜望1．拜望边界2．实地拜望的对象3．实地拜望方法问卷计划

5、1．问卷组成要素2．题目分类案例：客户调研1．顾客成份阐述案例：2．实地拜望计划3．实地观察计划广告媒体调研1．调研形式2．广告媒体组合3．调研实例（以播送为例）角逐对手调研1．角逐对手根基环境2．角逐对手市场份额3．角逐对手经营活动第五章：发卖计划发卖预测1．为什么要实行发卖预测2工作．发卖预测的历程3．环境阐述4．市场潜力预测5．确定目的市场6．发卖潜力预测7．发卖预测方法案例发卖预算1．为什么必要预算2．预算的职责人3．发卖预算形式4．发卖预算的历程5．确定发卖预水平的方法6．预算担任年度发卖

6、目的真实定1．在确定支出目的时，需商讨到的身分2．确定年度发卖支出目的值的方法品种3．年度发卖目的值三种常用确定方法发卖定额1、发卖量定额2、如何确定发卖定额基数3听说月计划总结、发卖定额制定的几种常用方法A．顺位法B．评分法c．组成比法4、合理发卖定额的特质发卖计划的编制1．发卖计划的架构2.发卖计划的形式3．年度发卖总额计划的编制4．月别发卖额计划的编制5.月别商品别发卖额计划的编制6.部门别、客户别发卖额计划的编制7．发卖费用计划的编制8．促销计划的编制9．发卖帐款回收计划的编制10.发卖人员

7、举动管理计划的编制11.部门别、分店别损益管理计划你看工作总结的编制12．制定计划不可或缺的4项原料营销担任1．年度计划担任2．盈利担任3．营销审计商酌题目：第六章：发卖人员管理发卖人员的雇用1．发卖人员的特质2．选取与雇用程序3．雇用的方法案例发卖人员的培训1．为什么要对发卖员实行培训2．发卖员培训的机缘3．发卖员培训的形式4．培训发卖员的流程与方法发卖人员的激励1、角逐型2工作计划、成就型3、自我鉴赏型4、办事型案例发卖人员的举动管理1．发卖日报表的管理2．时间分配管理案例1．优越的发卖员在高发

8、卖区落空效益了吗?2．制定发卖定额和异常嘉勉制度3．如何管理难管的发卖员发卖团队建筑1．团队的任务和目的2．发卖团队的成员3．团队形式4．团队的的环境支柱5．团队协作6．发挥最佳展现7．创造自我管理团队8．建立来日发卖队伍9．发卖队伍筑建10．中途收受团队案例11．重建告成发卖团队的九个举措提拔团队1．阐述团队能力2．有用联系3．召开团队会议4．建立团队人际网5．珍视核心信我不知道销售经理年度销售工作息6．创意性思考7．料理题目8．提拔团队展现9．自我评价诱导能力第七