销售计划：销售经理如何辅导业务人员工制定销售计划

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1、销售计划：销售经理如何辅导业务人员工制定销售计划[销售计划：销售经理如何辅导业务人员工制定销售计划]销售计划：销售经理如何辅导业务人员工制定销售计划（中国大学网　　销售计划：销售经理如何辅导业务人员工制定销售计划[销售计划：销售经理如何辅导业务人员工制定销售计划]销售计划：销售经理如何辅导业务人员工制定销售计划（中国大学网..）作为带兵打仗、攻城掠地的销售经理，面对吃苦耐劳同时又聪明伶俐的销售人员，经常会听到这样的三句话：期初下达销售任务时，销售人员会说：没问题；期中查核任务完成情况时，他们说：没关系；

2、期末总结评估销售成果时，他们说：没办法，销售计划：销售经理如何辅导业务人员工制定销售计划。真的没办法吗?衡量一只销售队伍合格与否的标准就是这支队伍能否有效完成公司下达的销售任务。依据销售任务制定合理的销售计划是完成任务中致关重要的一环。笔者认为制定计划，绝不是简单的数字分解与分配，而是体现团队发展、增强团队凝聚力、激发团队工作热情的一个过程，也是销售经理管理队伍、训练队伍，从而不断提升队伍战斗力的重要措施。制定销售计划，包含以下几个步骤：首先，销售经理依据公司下达的销售任务、配合任务完成的激励方案(如无

3、激励方案应拟订出来)，按照年、季、月、周将整个团队的任务分解细化，依据每位员工的销售能力，对可能的销售业绩进行估算。然后，销售经理与每位员工进行个别沟通，帮助员工分析其个人目前的工作状况、达成激励方案的条件、员工在公司未来发展的空间，引导员工对销售任务和未来发展形成全面的思考，激发员工的进取心，树立他的自信心和责任心，销售工作计划《销售计划：销售经理如何辅导业务人员工制定销售计划》(..)。也就是说，将完成销售任务与个人的职业生涯发展规划相结合，加以关心、爱心、辅导和帮助。第三步，召开团队计划工作会。首

4、先向员工宣布整个团队的销售任务和计划安排，然后向员工讲解团队计划与个人销售计划的关系，强调个人销售计划的重要性，要求员工依据团队的整体目标，结合自己的自身实力、自己未来发展的目标、激励政策达成的条件，在会上规定时间内完成自己销售计划的制定和分解，会议结束前回收每人的计划书。第四步，会后销售经理认真分析每位员工的销售计划，进行合理的调整，进一步与员工进行私下沟通，确定具体任务指标和完成任务的追踪措施，以及需要销售经理辅助的项目和其他方面的支持，激励员工切实完成本期目标，并向更高的目标迈进。第五步，正式张榜

5、公布整个团队的任务指标、分解计划、个人任务指标和各期分解计划。指定计划整个过程的重点在于有效的沟通，重点沟通的内容包括：沟通销售中的问题、沟通对激励方案的理解、沟通员工在公司发展前景，让员工自己挖掘自身的潜能，将团队的销售指标变成为每位员工的自觉行动，形成全体员工完成任务的合力，始终以计划指导工作，始终以计划检查工作。相信一支团结、上进、有目标的团队一定能完成公司下达的任务。提请销售经理特别注意：1.为什么计划要细化到周?不同行业有区别吗?2.为什么个人计划要在计划工作会上规定的时间内完成?3.为什么要

6、张榜公布?4.销售经理在两次沟通中常见的问题有哪些?如何处理?注意事项?5.召开计划工作会时，应准备哪些资料?6.为什么一定要私下沟通?销售计划：销售经理如何辅导业务人员工制定销售计划2　　第2篇如何撰写教学反思　　〖预览〗一、教学反思的涵义与特征（一）教学反思的涵义何谓“反思”？概而言之，反思，即教师以自己的实践过程为思考对象，对自己所做出的行动、决策以及由此产生的结果进行审视和分析。所谓教学反思，是指中小学教师在教学实践中，批判地考察自我的主体行为表现及其依据，通过回顾、诊断、自我监控等方式，或给予

7、肯定与强化，或给予否定与修正，从而不断提高自身教学效能和素质的过程。美国学者波斯纳（G.J.Posner）十分简洁地提出了教师成长的规律：“经验+反思=成长”，并指出，没有反思的经验是狭隘的经验，至多只能形成肤浅的知识，教师如果仅仅满足于获得经验而不对经验进行深入的思考，其发展将大受限制。从中可见，教学反思也就是指教师自觉地把自己的课堂教学实践作为认识对象进行全面的、深入的、冷静的思考和总结，以进入更优化的教学状态，使学生得到更充分的发展。（二）教学反思的特征总体来说，教学反思有以下四个特征：一是实践性

8、。无论教学效果怎样，都可进行反复实验。且这种实验表现了一定的自觉性。不断进行教学反思，不仅是教师个人的思想需要、成长需要，而且是一种高尚的精神活动，是精神产品的再生产。二是反思性。“反”就是反反复复、正反结合。教师能立足自我之外，对自己实践情境和经验作多角度、多层面及正反两面的思考。也可打破常规进行反常思考、逆向思考。三是超越性。……销售计划：销售经理如何辅导业务人员工制定销售计划3　　第3篇[转载]回眸与展望：职校语文拓展教学反思之优化与