销售计划：如何制定完整的销售计划

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1、销售计划：如何制定完整的销售计划[销售计划：如何制定完整的销售计划]销售计划：如何制定完整的销售计划（中国大学网..）什么是销售计划?销售计划有哪些种类?使用销售计划的目标是什么?在制定了目标、明确了这些问题后，你就可以开始撰写计划了，销售计划：如何制定完整的销售计划。然后，你要进行状况分析。状况分析就是对与你的产品或服务有关的市场整体情况、行业情况、企业内部和竞争对手的因素进行评价与分析。最后，你要进行SARTC)①具体性(Specific)。目标不可以太笼统，要具体，这样才有利于管理，才有利于目标的达成。例如：店长在确定店铺

2、的销售目标时不但要有总的目标，而且一定要将其细化到每个月甚至于每一天。诸如每一个营业员每天要完成多少?要向多少个顾客销售多大的营业额才能完成?某店铺的店长，他几乎每年都会抱怨计划的实际达成不理想，所以当抱怨多了的时候就会得过且过的对自己说：完成个80%就行了。但据我所知，他是不可能对自己的业绩满意的，可为什么每年的任务都有偏差呢?计划是每年自己和销售总监共同来确定的啊。主要是他的目标过于笼统，没有注意监督每日的目标完成量，每天差一些，日积月累，自然到年底完不成任务。他挠头的问题还有：对月目标的管理和下属的工作跟踪总是不能够尽如人

3、意，忙起来好像乱成一锅粥，闲起来又真的不知道做什幺。这也是由于目标确定缺乏具体性造成的。②可衡量性(Measurable)。目标应该量化,用资料说话，这样才有实际指导意义，有了具体的数字就可以很直观很明确的知道每天应完成的目标。③可实现性(Achievable)。目标虽然应有一定高度,但不能过于夸张，店长一定要根据自己店铺的客观情况，店员的实际水平以及各种客观因素制定销售目标。④现实性(Realistic)。销售目标应该与实际销售工作密切结合，让它充分体现在实际销售过程中。在设定目标时一定要仔细分析实际情况，将那些急需改进、直接

4、影响销售成果的因素首先设定在目标中。⑤限时性(Timebound)。设立的目标一定要有时间限制，这样才不会使目标因拖的时间过长而无法衡量。而这一点常常被人忽视，一个没有时间限制的目标等于没有目标。⑥一致性(patible)。即与总体目标一致，区域销售目标要服务和服从于整体营销目标。第四步制定销售策略一般要集中在如下几个方面：①销售能力：主要是销售组织数量和质量以及客户的数量和质量。②产品选择：强势规格产品的选择，新产品的推广。③价格策略：选定合适的价格体系，看是否对价格进行严格的控制等。④促销策略：配合公司的促销策略制定区域内的

5、促销策略。⑤竞争策略：应对竞争对手的手段等。第五步起草计划销售计划应包括如下内容：①计划纲要简要概述店铺的目标和措施等销售计划的内容，便于阅读者使用。即总结上级公司对店铺未来销售状况的期望以及店铺将如何达成使命。②组织现状包括组织目前的情况、所处市场环境，以及竞争对手的情况等等。③市场分析(Ses;0.8=4，所以5和0.8是4的因数,4是5和0.8的倍数，对吗？为什么？我个人认为这两小题极具价值。价值不仅体现在它帮助学生通过辨析明确了在研究因数和倍数时，我们所说的数都是指整数（一般不包括0），及时弥补了未进行整除概念教学的知识

6、缺陷，还通过此题对“因数”与乘法算式名称中的“乘数”，倍数与倍进行了对比。……销售计划：如何制定完整的销售计划6　　第6篇教育教学工作总结　　〖预览〗本期以来,始终保持积极向上心态，用激情和智慧，脚踏实地履行着工作职责。一路走来，默默耕耘，潜心研究，形成了民主、平等、扎实、朴实的教学风格。做爱心、智慧、见识、睿智的教师是追求的目标。现将工作学习情况总结如下:一、加强学习，不断提高思想素质深入学习领悟科学发展观内涵，具有坚定的教育理想，忠诚、热爱教育事业，坚决执行党的路线方针和政策。重视学生德育教育，在教改中勇于争先，做出贡献，有

7、一定的影响力。通过学习，努力使自己成为一个有书卷气的老师，陶醉于观点鲜明，立场坚定的思品课堂，共同感受彼此生命的成长。对待工作勤奋认真，一丝不苟，乐于奉献，赢得了家长普遍好评和赞誉。二、潜心教研，和谐高效课堂是永恒追求为了提高业务素质，利用工作之余，多方搜集材料，阅读报刊，转变教育观念，了解课改的新动向。除阅读了教育理论书籍外,还主动阅读文化类书籍，培养自己的文化底蕴和修养。在挫折中磨练着坚韧，挑战中培养着执着，平凡享受着乐趣，收获中品尝着幸福。作为老师我把讲台做为演绎自己人生理想的舞台，作为思想品德老师我潜心课堂教学艺术的探索

8、。课堂上，学生那灵动的眼神，常常使我醉心于初中思品事业，一次次与学生心灵的对话，享受着教师职业带来的愉悦。教学工作在心目中永远都是第一位的。虽然教学任务较重，但从未敢有丝毫的懈怠。不仅把课备透，……销售计划：如何制定完整的销售计划7　　第7篇小学一年级语文教研组