“顾客定价模式”真的适合吗？

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1、“顾客定价模式”真的适合吗？“成本加成定价法”就一定会被淘汰吗？最近在网上看到一篇“关于让顾客定价的模式（CP模式）”的文章，我觉得这篇文章很有展望性，很值得思考。现代商业真的会走向“顾客定价模式”吗？“成本加成定价法”一定会被淘汰吗？文章认为现代商业通过“生产商大权在握的时代”、“大众需求推动经济发展的时代”、“绝对买方市场的到来”三个时代的发展，未来商品销售链中利润会全部透明化，而且会出现大批量的同质化商品，因此顾客在选购商品时，顾客的权限越来越大，市场将会进入绝对买方时代，顾客会在产品的成本价之上，根据自己的个人需求与评判给出定价

2、。我认为很有可能是未来发展趋势，因为我发现我们做生意传统用的“成本加成定价法”，随着现在的商业格局变化，已经不断暴露出来它的短板——忽视了产品需求弹性的变化。所有的产品在不同的时期，不同的市场，面对不同的消费者，所体现出来的需求都不同。因此产品的价格在完全成本的基础上，加上一固定的加成比例，不能适应迅速变化的市场要求，缺乏应有的竞争能力。除此之外，以完全成本作为定价基础缺乏灵活性，在有些情况下容易做出错误的决策，甚至会影响到企业对产品成本的降低。为了克服完全成本加成定价法的不足之处，因此许多企业都按产品的需求价格弹性的大小来确定成本加成

3、比例。由于成本加成比例确定的恰当与否，价格确定的恰当与否依赖于需求价格弹性估计的准确程度。这就迫使企业必须密切注视市场，只有通过对市场进行大量的调查，详细地分析，才能估计出较准确的需求价格弹性来，从而制定出正确的产品价格，增强企业在市场中的竞争能力，增加企业的利润。然而，这种密切关注市场，对市场有精力做详细调查的企业又有几个？这种不间断的详细调查，有几家企业有实力持续去做？在管理和运营成本日益增长的今天，这种详细的市场调查，往往只在企业成立前期做一做，运营中期已经很少有企业有精力去做。因此，整个企业在市场运营中，市场调研成了被动行为，不

4、到万不得已不做，而企业发现问题时，其实已经发现自己偏离市场很远。最典型的事件就是柯达破产，柯达是世界上最大的影像生产及服务供应商，柯达拥有胶片影像方面专利100多余种。进入21世纪，数码开始兴起，胶片随之被数码影像取代，柯达未对市场做出判断，依旧以胶片生产为主，其严重偏离市场需求趋势，导致最终破产。因此，“成本加成定价法”这种看似操作简单，沿用千百年的定律，实际使用起来并不简单，它所要求的持续市场调研，在今天已经成为一种高昂的负担，企业逐步显现出难以重负的局面。那么有没有一种可以简化的方法，或者给产品“镶入”一款市场变化“报警器”的方法

5、？有最直接和最有效的方法就是让市场、让顾客自己来定价，让产品不断波动的变化提醒企业应对。那么又有了新的问题，顾客自己定价的话，顾客给出低于企业成本的价格怎么办？那就又回到我们最初提到的那篇文章“关于让顾客定价”的文章，要求“商品销售链中利润全部透明化，有大批量的同质化商品，企业只给出商品成本价，让顾客自己来定价。”我认为“顾客定价模式”必然会成为一种新的商业趋势。