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1、第卷第期玉林师范学院学报#哲学社会科学∃%&∋()&(!∀年∗+,−)./+01,/34.564−75+//484#9:;∋&<&9:=>7&?;≅∋7?;?Α??∃2)感性消费下的营销创新口刘燕萍,#华东交通大学经济管理学院讲师江西南昌Β!ΧΒ∃近年来,我,,2摘要】国人民的生活水平有了很大提高消费观念也发生了很大变化在生活,、、,。消费中人们的情感需要心理需要审美需要逐渐上升到第一位起着主导的作用本文研究在感。性消费时代条件下企业的营梢创新感性消费Δ理性消费Δ价值符号Δ商品的附加值【关键词】Ε中图分类号Φ0ΓΕ文献标识码Φ.Ε文章编号ΦΧ!
2、!∀一∀ΓΧ#!!∀∃!一!!ΒΧ一!Β,。。世纪中国经济进入一个崭新的阶段据最大限度满足自己欲望的目的而感性消费是指消,,统计我国社会的恩格尔系数已下降到费者在购买商品时更加重视通过商品消费获得个,、、!Η以下像上海等一些大城市已降到性的满足精神的愉悦舒适及优越感的一种消费。,,。、∀!Η以下随着经济的发展市场条件的变化感性模式消费者借商品消费来获得个性体现精神愉,、,消费逐渐取代理性消费发展成为占主导地位的消悦舒适及优越感等种种感性满足消费者在购买。,,,费形式在感性消费下消费者的对商品的注意力商品与劳务的同时不仅是在购买某一使用价值,(,与而且“
3、”重心发生较大的变化这给现代企业的营销提出是在购买这种使用价值的延伸物如现代,、。消费者在购买服装时已经较少考夏崭新的课题虑冬季保暖,,、季凉爽的要求而更多考虑的是该服装的时代性、,、、气质的协调等社会因素一感性消费是一种立体的多方美感与自身体形消费者“”,“”由原来以对物的追求为主逐步转向以对事面的相关性的复杂消费。、”的追求为主Χ“为主的消费感性消费是一种对事、,,感性消费是非理性的讲求心理体验理性消费假定消费者是理智的在市场上总是,在,理性消费的消费者在浦费决策时根据的是最预算允许的范围内作出最合理的购买决策达到!!∀年玉林师范学院学报第期。,大
4、边际效用的原则消费者会优先购买边际效用最品象征意义的考虑商品更多表现为一种符号,。(—大的商品而一旦他所需要的商品全部购买齐全以价值符号/45东京法恩株式会社编著的《怎样,,后就会出现一种均衡状态即花费在商品上的每开发产品》对商品的新定义是Ι商品就是厂家及市。,一元钱所得到的边际效用是相等的为顺应消费者场商人们提供给消费者的价值提案它意味着反映,的理性购物需要企业会千方。百计设法提高商品对企业的理念的产品概念的发信与受信对于企业来,,消费者的边际效用和降低商品价格因而十分注重说最重要的是要完成从开发商品本身到开发商品、,。商品的本身功能质量进行价格竞争。价
5、值符号系统的转化,,感性消费则不然它注重的是商品的附加值,、芭从营销实践看斯沃琪手表比娃娃等著名,、,消费者是非理性的讲求冲动购物情景购物重视。商品的成功就在于商品概念的开发以芭比娃硅为、商品的个性以及使用时的主观心理情绪体验等非,,例美国的芭比娃娃自Χϑϑ年诞生历时∀!余年。,,物质因素在感性消费阶段满足消费者价格观能,芭盛行不衰比的成功在于设计师用服装与故事等给消费者带来情感与心理体验的商品在市场上有,独特的符号暗示了一种个性价格商品的情感价值。很大的存在空间商品的价值由过去的价格与效用。,由符号背后而凸现了出来在很大程度上她已经,、比发展到厂商市场
6、营销者等人向消费者所做的。、不是一个玩具娃娃有人称这个金发碧眼鼻子坚。价值提案是否受到消费者的欢迎挺的芭比妓娃尽情的表达了美国女人内心成长的、Β感性消费是更高级的消费,,,渴望她的走俏不是因为她有漂亮的外貌而是她感性消费条件下的消费者既是生存者又是享。淋漓尽致地演绎了西方∀!余年女性的时尚,受者如果说理性消费是从经济上的理性标准来评、开发商品的价值符号系统成为一种新趋势,。价和选择商品是一种较低层次的消费感性消费,从我国与西方国家的营销发展趋势看企业在。,则是一种较高层次的消费需要层次理论认为消开,发商品的价值符号方面显示出强劲的发展趋势,费者的基本生理
7、需要满足后必须要向高层次的精这方面成功的经验有Ι,、神和心理上的需要发展如社交的需要归属的需,第一确立单个商品甚至全部商品组合有魅力、。要自我成就的需要等感性消费顾名思义是一种的身,。,世塑造背景故事在我国海尔集团推出海尔,情绪和情感消费能影响消费者情绪和情感的因素,,兄弟的动画片深受孩子们的喜爱海尔兄弟成为,,、是多方面的既有感性商品的因素由于硬性设施,智慧的化身映射了海尔集团的智能化的产品与产、,Δ人员服务营销战略等因素既有物的因素又有人。。、品高科技的含量海尔集团有魅力的产品身世的塑文氛围因素感性消费是一种立体的多方面的相,造必将影响中国年轻一代的购
8、买行为使人们产生关。性的复杂消费。对海尔品牌的品牌偏好美国青年设计
