感性消费者感性营销

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1、传统营销观念是“适应市场需求。”　　　　现代营销思想为“创造消费需求。”　　　　思想观念相异必然导致不同的行为方式与效果。　　　　有道是：“种瓜得瓜，种豆得豆。”信哉，斯言!　　感性消费：全新消费观念　　　　位于江阴顾山的乡镇企业无锡太湖针织制衣总厂，由于生产了富有文化情趣、质量上乘、款式多样的“红豆”衬衣，在竞争中脱颖而出。不言而喻，该厂的崛起以及“红豆”衬衣的出名，与它有一个令人倍感亲切的商标名称有关。由于“红豆”二字颇能勾起人们的相思之情，以红豆命名的产品一问世，立即受到不同层次年龄的消费者青睐：老年人把红豆衫视作吉祥物，年轻的情侣

2、喜欢用红豆衫互相馈赠，海外华人看到红豆衫，倍感亲切。　　5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve　　以上事例，只是现今市场人们消费生活的一个

3、缩影。越来越多的事实表明，在现代社会人们的需求观念已不再停留于仅仅获得更多的物质产品以及获得产品本身；相反，消费者购买商品越来越多是出于对商品象征意义的考虑，也就是为了商品的象征功能而购买。商品的象征功能是通过某具体商品表现出该商品持有人的社会地位、经济地位及生活情趣、个人修养等个人特点和品质。商品之所以具有象征意义，是因为在社会生活中，某种商品总是和某种人联系在一起，人们购买这种商品不仅仅是因为它有用，而且是为了显示自我和与众不同。在西方社会，相当一部分消费者选购商品的重要标志是向往他心中所产生的感觉，以满足心理需要。　　　　消费需求的

4、日趋差异化、多样比、个性化、复杂化，使现代社会进入了重视“情绪价值”胜过“机能价值”的时代，也就是说人们更加重视个性的满足、精神的愉悦、舒适及优越感。这种消费现象被专家称为“感性消费”。以满足人们心理感受作为重要衡量标准的商品称作感性商品。根据研究资料，商品感性的种类有明亮感、轻便感、活泼感、充实感、自然感、色彩协调感、、复古感、精致感、时代感等等，而此类特色正是现代社会众多消费者所刻意追求的，因而感性消费已成为现代消费市场的热门话题，从而导致感性消费时代的到来。　　　　感性消费出现在消费品领域不是偶然的，在工业化时代，大规模生产成为可能

5、，同时降低成本的需要使扩大规模成为必要，于是出自一个工厂的成千上万的产品几乎是一个模式，产品的个性被抹杀了；到了后工业化社会，产品已相当丰富，人们的生活水平已完成从温饱状态到较富裕状态，乃至富足状态的转变，于是消费观念便从“量的满足”过渡到“质的满足”。与此同时，电子计算机在制造业中的广泛运用，现代工业设计水平不断完善，现代工业生产足以使商品具有鲜明的个性和时尚性，而且可以从商品上充分反映出社会学、心理学、营养学、人性论、艺术论等各种科学的理论和思维方法，这些都使满足消费者的个性需求成为可能。　　感性营销：全新营销策略5.1-9,,ser

6、vices,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve　　感性商品是以人的直观感觉作为重要衡量标准的商品，它是相对于传统的经济商品而言的，人们在购买经济商品时采用的是经济上的

7、理性标准，其购买行为建立在经济逻辑之上。而传统营销的核心正是用理性的科学观念来解释和分析这一消费行为，所以也被称为理性营销。但是人们在购买感性商品时采用的是心理上的感性标准，其购买行为建立在感觉逻辑之上。这种感性消费要求感性营销。感性营销则与理性营销背道而驰，它的核心是以感性观点来分析人们的消费行为。把个人感性差异作为营销战略核心的营销活动就是感性营销。　　　　感性营销给企业研究市场带来新的课题，像从前那样根据人口、年龄、职业、收入等因素来制订企业市场策略未免有些捉襟见肘，必须要运用感性营销的理论和方法，根据感性消费时代的特殊要求来实施相

8、应的营销策略。否则，正如日本著名营销专家小村敏峰所说：“现在如果我们不用感性来观察分析市场就根本无从理解。”　　　　要洞察与众不同的消费要求，并创造出别具风格的感性设计　　　　如果说在“量的满