龙翔苑业主活动方案_(1)

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1、龙翔苑“幸福美满新生活”业主嘉年华活动方案自进入十月份以来，龙翔苑市场热度明显降低,销售现场日趋冷清,来电来访量均不够理想。这除了与项目本身剩余房源不多，且大多数房源面积较大、总房款较高有关之外，也与周边部分项目卖点开始日益凸显有很大的关系。临近年底,有限的市场推广及竞品对客户的拦截，给销售工作带来很大压力，产品去化量自然受到很大的影响，市场竞争可谓异常激烈。龙翔苑项目要想在激烈的竞争中销量继续保持领先，尽快消化剩余产品，除了要烘托人气，增加来访来电量之外，在与老业主的关系维系上也要大下功夫。在今年的前十个月里，龙翔苑之所以取得了较好的销售业绩，一方面得益于一季度及时、

2、准确的调整了市场定位，另一方面也得益于精准的销售策略及推广渠道。仅其中一项老带新政策的持续实施，就为本年度10个月已完成近4.2亿的销售额奠定了一定的基础。因此，在尾盘销售中，维系良好的客户关系，促进老业主介绍亲朋好友来购房至关重要，也会起到事半功倍的效果，同时可节省大量广告费。一、活动目的1、为更好的加深老业主对龙翔苑项目的好感和进一步认同，增加项目凝聚力和向心力，使老带新政策深入人心，赢取好的口碑，以便取得更好的销售业绩。拟以即将迎接到来“双十一”（光棍节）特殊日子为契机，感恩、回馈业主，并通过互动活动，与业主深度沟通，让业主通过本次嘉年华联谊活动体验一次丰富多彩的

3、业主社区生活。2、一般来说，老业主介绍新客户成交率较高，特别是目前龙翔苑小区已经拥有(1368户)相当数量的老客户，而且龙翔苑项目区域性极强，主要是汽开区青工。这些青工交际圈主要在本厂区内，他们的口碑传播区域性极强，将成为巨大的资源，应当加以充分利用。3、激发老客户带新客户的热情，对于我们来说是促销鼓励手段，但是对于业主来说却是在培养他们对小区的热爱之情，使其把他们居住的小区自发而由衷的推荐给亲朋好友，有效的利用口碑传播促进成交。二、活动时间2013年11月10日15：00—18:00（暂定）三、活动地点日新村委会二楼活动室（原售楼处楼上）（暂定）四、参与对象龙翔苑业主

4、、准业主及其亲友（每个业主可带3个亲朋）五、活动主要内容感恩贺卡传递真情、业主表演节目、感恩趣味小游戏、感恩真情大抽奖。六、活动内容描述1、感恩贺卡传递真情（1）感恩许愿墙在来宾到场后，让所有到场参与活动的来宾，在感恩卡上写下对父母、对爱人、对朋友的感言，张贴在事先准备好的许愿墙上，作为业主签到的方式。（2）发放奖券来宾签到后，由工作人员将为其发放加盖龙翔苑项目印章的抽奖券，抽奖券包括正券、副券，由来宾自己保留正券，副券按规定投入抽奖箱，以备抽奖环节使用。2、业主节目表演事先告知客户有这样一个嘉年华联谊活动，请业主自愿报名表演节目，统计并确定好表演人数和节目单，以便统筹

5、安排活动。如果节目少就增加游戏活动。3、感恩节趣味小游戏为增进业主之间的交流与互动，增添现场的热闹气氛，为到现场来宾安排丰富的趣味体验游戏，如两人三足、踩报纸、抢椅子、踩气球等一些经典游戏。4、感恩节真情大抽奖玩乐之后，活动也要接近尾声，就在这个时候开始推出今天的重头戏，感恩业主大抽奖活动。由工作人员负责将事先准备好的抽奖箱拿上来，为保证抽奖的公平公正，增强业主的参与和互动，每次抽奖人均有主持人在业主中进行挑选，由业主自行抽奖。抽到中奖号码者由工作人员带领其进行登记后当场兑奖，如抽取的中奖号码三次无人应答者，该奖券作废，开始下一位抽奖。抽奖共分四轮，分别为幸运奖、三等奖

6、、二等奖和一等奖。其中：一等奖1名减免三年物业费二等奖3名减免二年物业费三等奖5名减免一年物业费幸运奖若干名礼品（待定）七、活动流程活动之前：6日--9日中午前置业顾问通过电话方式通知业主参加活动9日中午开始统计参加活动业主数量。10日由贵公司派人负责采购活动当天所需要物料。活动当天：14:00之前现场布置结束，所有物料到位，人员到岗.14:30—14:50来宾陆续到场15:00—18:00来宾参与现场活动1、签到区：工作人员引导现场来宾到签到区，发放感恩心卡，让其在上面填写感言后贴到感恩墙上完成签到2、接待台：为到场来宾发放抽奖券，并确保来宾将副券撕下投放到抽奖箱内。

7、3、表演及趣味游戏区：现场来宾在该区域内表演节目及做趣味游戏。4、抽奖区：现场来宾进行抽奖并当场兑取奖品。17:40—18:00活动接近尾声，现场来宾陆续离场。18:00-18:30工作人员清理现场。八、现场布置1、感恩墙以桁架喷绘的形式搭建2m*3m的感恩许愿墙，对活动主题进行展示，并将感恩卡张贴在许愿墙上完成签到。活动结束之后，搬回到售楼处做形象展示。2、接待区引导到场来宾、发放奖券等。3、表演及趣味游戏区音响、麦克风、ktv演唱设备、舞蹈台等。4、抽奖区在现场的主席台区域作为此次活动的抽奖区。九、人员分工及费用预算（暂略）地点租赁：