国际市场营销策略

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1、市场营销的产品策略所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。企业产品策略　　企业在其产品营销战略确定后,在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体营销策略。主要包括商标、品牌、包装、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略。企业的产品策略是其市场营销组合策略中的重要组成部分。　　产品策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得

2、优势,在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段,包括产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。　　1．产品的组合策略。所谓产品组合，即指企业所经营的全部产品的有机构成，或者是各种类产品的数量比例。国际市场营销要求每一个国家或企业，一定要根据国际市场的需求和自己的资源、技术条件来确定产品的经营范围及产品的结构，这是任何国家面对国际市场必须要解决的问题。如今租赁服装已渐渐成为市场的新宠。大多数消费者为满足自身各式各样着装需求租服装明显比购买更加经济实惠。可以预见，未来服装租

3、赁会渐渐融入大众，成为主导服装时尚的先锋。根据调查表明，80%的大学生对服装租赁带有一定的好感，并表示有意毕业后加入这一行发展，10%的大学生不清楚服装租赁的概念，5%的大学生倾向于购买而不是租赁，另外5%属于无所谓状态。经过分析、调查，服装租赁的目标市场是初入社会的应聘大、中专毕业人群：他们具有应聘包装着装意识，但他们往往没有足够的经济能力购买西装、职业装等面试时必不可少的服装，故而，相对便宜租赁成为他们消费的首选。2.产品差异化策略差异化则是指对不同国家或地区的市场、根据其需求差异，而提供经过改制的、略有不

4、同的产品。差异性市场营销策略是将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。比如，服装生产企业针对不同性别、不同收入水平的消费者推出不同品牌、不同价格的产品，并采用不同的广告主题来宣传这些产品，就是采用的差异性营销策略。　3．产品的周期。产品在市场上出现到消失的过程就是产品的市场生命周期。就同类性质的产品而言，大类的产品与大类的某种产品以及某个牌号的产品的生命周期是不同的。现应届毕业生在面对人生重要的面试时会很注重自己的穿着，但专业套装价格昂贵,我们做过调查发现例如金鹰、德基、中央、新百

5、这些高中档商场里的职业套装对于我们这些应届毕业生而言是普遍接受不了的。并且这种主要在面试时穿着的专业套装往往穿几次就搁置房中，没什么机会再穿会非常浪费，就算以后有机会再拿出来穿也已经过时了。因此，穿什么样的衣服去面试以及究竟要为面试服装花多少钱成为毕业求职时不小的困扰。而这种专门针对解决大学生就业服饰苦恼的店会非常受这类群体的青睐，每年都会有大量应届毕业生就业，平均每人都要参加大大小小的应聘会、面试3-5次，而市场上专门针对面试服装的租赁店很少，因此潜力市场很大。　　国际市场营销的定价策略价格是市场营销组合的一

6、个重要因素。产品价格的高低，直接决定着企业的收益水平，也影响到产品在国际市场上的竞争力。价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。具有远见者、有长期经营愿望者在确定价格时，既应克服急功近利，也应克服低价钻空的思想。合理的有利于营销的价位，应该是适众的价位。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。从这一营销策略出发，我们确

7、定了产品定价。预计套装出租价格A类30元/天，B类50元/天，附加提供免费妆容和其它衣服配件（丝袜、胸针、擦鞋布等）（一）影响国际营销产品定价的因素　　　　1．定价目标　　面对不同的市场，企业的定价目标不可能完全一样。企业的定价目标主要有以下几种：①维持生存。②当期利润最大化　　　③市场占有率最大化　。④产品质量最优化　。2．成本因素　　成本核算在定价中十分重要。产品销往的地域不同，其成本组成也就不同。3．市场需求　　产品的最低价格取决于该产品的成本费用，而最高价格则取决于产品的市场需求状况。各

8、国的文化背景、自然环境、经济条件等因素存在着差异性，决定了各国消费者的消费偏好不尽相同。对某一产品感兴趣的消费者的数量和他们的收入水平，对确定产品的最终价格有重要意义。即使是低收入消费群体，对某产品的迫切需要也会导致这种产品能够卖出高价，但仅有需求是不够的，还需要有支付能力作后盾。所以，外国消费者的支付能力对企业出口产品定价有很大影响。要详细了解需求与支付能力，还需要深入研究该国国民的