zwz国际市场营销策略

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1、ZWZ国际市场营销策略2ZWZ市场环境概述2.1ZWZ的宏观环境因素分析(PEST模型)2.1.1政治环境分析从国内产业政策来说，轴承属于国家鼓励发展的产品，在出口方面，享有巧%的机电产品出口退税政策，有利于产品更多更快的走向世界。2009年末，科技部批准了30个工程技术研究中心列入2009年国家工程技术研究中心首批组建项目计划。其中，依托ZWZ集团的“国家大型轴承工程技术研究中心”获得批复组建。2010年上半年为了贯彻落实省政府“把瓦房店打造成为世界知名轴承产业基地”的要求，加快调整轴承产业结构，实现建设“辽宁唯一、全国最大、世界知名”的轴承产业基

2、地的目标，瓦房店市政府在市西郊工业园区为ZWZ规划投资建设轴承产业园，现己开工。以上意味着ZWZ在技术改造、技术创新、科技开发等方面，得到了国家和地方政府的大力支持，形成了国家和地方多方支持ZWZ持续稳定发展的有利条件。同时更加有利于ZWZ集团实现产业结构调整，向世界轴承产业高新领域挺进的目标迈出坚实的一步。从国际形势看，中国加入WTO后，产品关税的降低和跨国公司的进入也使ZWZ更面临国际化的压力。_同时一些轴承需求大国频繁对中国轴承部分系列出台反倾销策略，这对中国轴承出口企业都将是严峻的考验。2.1.2经济环境分析经历了2008年的全球金融危机后，

3、为了尽快走出泥潭，2008年10月，各国纷纷推出经济刺激计划和金融救援方案:10月4日美国推出7000亿美元的金融救援方案;10月12日欧元区国家通过了大规模救助计划;10月20日，拉美各国央行宣布联手应对金融危机，中国最具代表性的则为“四万亿经济刺激计划”。通过各国大量的货市投入，金融危机止步。2010年9月，美国、日本推出新一轮经济刺激计划。时光在蒋，咫尺间己近两载。与两年前全球经济硝烟四起、血雨腥风的暴庆，或与一年前周年祭行善之手海誓山盟般的豪言壮语、乐观气息相比，如今全球经济己经渐趋平静和反思的理性。从2009年第三季度以来，全球经济终于进入

4、了复苏轨道，国际收支状况良好，人民币汇率继续保持稳定，中国正从世界第五大贸易国上升到第四位，进口总额已居世界第三位，仅在美国、德国之后。全球经济的回暖，必将对ZWZ承的下一步发展提供机遇和空间。2.1.3社会文化环境分析加入WTO以后，随着中国与其他国家的交往日益频繁，更多的国家和地区加深了对中国的了解，中国产品在很多国家出现热销局面。越来越多的采购商把视线投向了中国。目前我国己同世界上150个国家和地区的400多个政党和组织建立了联系，全方位、多渠道、宽领域、深层次的国际交往局面己初步形成。2008年北京奥运会的举行，使世界各国对中有了更多了解机会

5、，我们以推进和谐世界的美好愿望面对世界，世界也将会“微笑着对待中国”。2.1.4技术环境分析(1)ZWZ自身技术的不断进步，为其国际营销发展提供了基础保障。依托ZWZ的“国家大型轴承工程技术研究中心”将重点开展滚动轴承的设计方法、材料应用、检测试验方法等为主要内容的技术研究，建设轴承的高精度、性能、寿命及可靠性四个技术研究平台，重点解决高速、重载、精密轴承的设计、制造与应用的技术问题。国家大型轴承工程技术研究中心作为中国轴承行业的研究中心，将建设成为国家大型轴承领域的技术创新、技术转化和人才培养三大功能的核心基地。研究中心根据国家发展规划纲要和国内外

6、轴承市场的需求，研究开发具有自主知识产权的轴承产品与技术，建立和完善行业标准，促进我国轴承行业的技术进步;面向社会进行成果产业化，为企业技术引进、消化吸收国外先进的技术成果提供咨询和技术支持;培养轴承行业技术研究及其工程应用急需高素质技术人才和管理人才，成为我国轴承行业人才培养基地。轴承行业唯一的国家大型轴承工程技术研究中心的建设，必将使ZWZ集团占据中国轴承技术质量制高点，形成工业装备配套轴承、新能源配套轴承、轨道交通配套轴承和汽车轴承及零部件配套基地，其优质高效的增值服务可实现与客户的共同发展，让中国制造焕发出耀眼的光芒。(2)ERP系统，推进企

7、业管理的现代化。信息化是工业化之后的又一场革命，是当今世界经济和社会发展的大趋势，ERP作为企业信息化建设的核心组成部分，其优势不仅仅在于帮助企业建立一套信息化管理系统，更重要的，它是当今世界上最先进的管理思想和方法的体现。ZWZ通过业务重组、组织重组和管理重组，目前已改变企业管理粗放、滞后的局面，初步建立一个符合市场经济体制要求的现代化企业管理模式。(3)电子商务技术的发展为国际营销提供了网络平台。电子商务、“第三方”物流的普及互联网拉近了世界各地的沟通距离，互联网延伸到哪里，市场就能扩展到那里[121。它打破了地域限制，使得信息在不同地域之间的传

8、递在瞬间即可完成。ZWZ电子商务业务正在积极开拓过程中，目前公司国际采购及物流方面己经建立了完整的电子业务流