2010整合传播策略分析

《2010整合传播策略分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、市场营销课程系列实训项目之整合传播策略分析一实训目的通过实训，使学生掌握最常见的新产品市场推广策划的方法与技巧，同时增加学生对市场的感性认识。二实训组织在教师指导下,由学生自由组合成4—6人为一组的产品推广小组,并确定负责人.根据所学习的促销组合知识及四种主要的促销策略,结合武汉亚贸广场或群光广场实际,收集10种以上正在进行促销活动的商品，详细列出它们的内容或方式，并利用你所学的理论知识对这些商品的促销活动进行评价。判断各自公司（产品）是否很好地整合了不同的促销工具。----------------------------------------附实训报告封面成绩信

2、息工程系2011市场营销专业《市场营销学》课程系列实训项目亚贸广场（群光广场）整合传播策略分析指导老师张首杰项目负责人胡本祺项目组成员余敏轩蔡小香李亚迪曹茜文湖北轻工职业技术学院信息工程系2011年6月我们都知道，面对竞争搞好促销是非常重要的。它不仅可以提高销售量，推广产品，还可以提高产品的知名度。节假日狂奔冲销量，对于中国企业来说，它是一种在年度快要结束时通过非常的营销方式来迅速提升产品的销售量，从而完成年度销售目标的主要营销方式。而在这种营销方式中，更多的是以促销活动来体现的，并且已经成为众多企业年末普遍采取的市场宣传方式。在众多的年末促销活动中，消费者对各商家

3、的降价、买赠等促销活动有着特别的期待感；而对于企业来说，年末疯狂促销几乎成为很多企业最重要的市场宣传手段和提升业绩的最佳时机。因此通过促销的企业一般都能够获得一定的知名度和至少一段时期内的销售增长。所以，有效的促销手段不仅能带动销售业绩的提升，还能在一定程度上提高产品的知名度。在端午这个节日里，超市里出现了各种各样的促销产品，其中有粽子、皮蛋、鸭蛋、珠宝、牛奶、方便面、洗发露、面巾纸、饼干等等。正是因为这些促销活动，使得超市的生意比平常好了很多。这些促销活动中有：买两提酸牛奶，送一个杯子，多买多送；买五包方便面送一个饭盒；买一大瓶洗发露（家庭装），送一个小瓶护发素；

4、面巾纸买10送2；奥利奥饼干买3袋送一袋。这些促销手段基本上都是有买有送，让消费者怦然心动，看见促销商品都会积极的去买，扩大了商品的销售量，给超市带来了更多的收益额。下面我们就粽子和珠宝两种商品进行了整合策略分析，以下是策略方案：一、粽子的促销活动“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行再加一份“平安”的调味品；包成一个“幸福”的福禄寿禧粽子，送给千家万家！这是我们进门就看到的一个pop广告，消费者看了就有一种亲切感。活动1：粽香传千里，免费品尝。活动期间在现场设免费试吃台，为消费者准备好了款款美味香浓的粽子，边品尝，边购物。活动2：粽香飘千里，情系千万家。凡于活动期

5、间于本超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄”棕子一个（每天限200个）；凡于活动期间于本超市一次性购物满78元，即可凭电脑小票到服务中心领取“寿、禧”咸蛋一盒（六个装）（每天限100个）；凡于活动期间于本超市一次性购物满108元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄、寿、禧”包一个（粽子1个、咸蛋一盒）（每天限30个）；赠品数量有限，送完为止。活动3：“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。尊老敬老是中华民族的传统美德，本超市将于月日下午14：30—17：30于本超市设包粽子处，盛邀您参加“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。将为您准备好了

6、包粽子的所需材料，让你一展身手。同时将把你包的粽子于端午节上午送给社区的老人或老干部，以表对老人的一份爱心。参加此活动的顾客均可得到新一佳送出的精以宣传。我觉得这种促销方式很好，因为它不仅让消费者参与了此次活动，还发扬了中国尊老爱幼的优良传统。这种产品促销的活动很新颖。二、珠宝店活动促销端午有礼——送香囊凡购物的顾客均可赠送精美香囊一个。端午有意——全家佩玉万事兴活动期间全场产品8折优惠，购买两件产品7折优惠，购买三件产品可享受6折优惠。端午有趣——幸运大抽奖各加盟商可对购物的顾客进行抽奖活动，抽奖方式可采用在箱子里放置乒乓球、幸运转盘或利用气球猜谜语（将谜底放置在

7、特制的“广告气球”内，谜面贴在气球上），奖项可设置为在其购买的产品上减去若干金额（具体金额加盟商自定）或赠送礼品等，比如可购买或置换游乐场所或麦当劳及其它快餐店的餐券，对购物顾客进行赠送。这种促销方式可以让顾客对产品产生兴趣，从而来购买商品。很好的运用了公共关系活动来吸引消费者，不仅销售了商品，而且还打响了店的知名度。