某商场促销方案

某商场促销方案

ID:38207498

大小:17.72 KB

页数:6页

时间:2019-05-30

某商场促销方案_第1页
某商场促销方案_第2页
某商场促销方案_第3页
某商场促销方案_第4页
某商场促销方案_第5页
资源描述:

《某商场促销方案》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库

1、某超市春节团购促销活动方案  写在前面  春节是每年销售的顶峰时期,也是超市全年最繁忙的时间,为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战,本次春节,我们将以商品组合销售为主要促销方式,同时配以适当的促销活动,以引导消费,挖掘潜在消费为提升途径,同时注重团购促销,希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力,迎合顾客购物心理(大批量购物、一站购物),体现我们的经营特色,从而提高客单价,提升销售。  本阶段的活动以突出团购特色的商品和其他特价商品相结合的形式,以商品为活动主要角色,挖掘节日前期的消费力量。  活动以团购特价商品为主,以DM为主要体现形式,先期吸引单位集体购买,会员卡赠送主要针对市外门店

2、新客户的吸纳,挖掘和培养05年的新消费群体,同时也希望籍此活动,吸引对我们的会员身份有兴趣的潜在消费群。  主题:福多春意浓  1.特价团购商品DM  a) 规格:小8K,4P,共计80个商品;  食品:40个  百货:30个  生鲜:10个  b)要求所有团购版商品价格平均下降幅度在25%;  c)商品选择要求历年春节团购需求量大的单品或品类。  2、享受团购价前提:一次性团购满500元,即可以DM团购专版上的特价购买;  3、辅助装饰:制作团购商品标识插卡,醒目标识,提示购买  4、操作细则:对所有团购商品不进行调价,在团购发生时,请门店团购人员按DM价格手工调价;  5、市外门店活动

3、:一次性购买商品满500元,可获赠05年会员卡一张,单笔销售限送1张;  6、要求参与团购版商品的供应商提供大批量购买的赠送措施,整合供应商活动,体现团购专版的特惠性质。  主题:新春联华抢购第一站  时间:1.28—2.15(2.9年初一,2.14情人节)     共计19天  由于春节的特殊性,零售活动的策划侧重于通过DM商品的组合推荐,形象生动具体的诉求商品销售点,通过提醒顾客的购买需要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。  适当配合刺激性的活动,结合卖场宣传、装饰等途径,渲染年末浓重的购物氛围。同时综合考虑节后效应以及情人节活动的配合,达到档期活动策划的完整性和全面性。  1、

4、商品组合以及DM要求  a) DM规格:小8K,20个P,400余件商品  b) 礼品主题:祝福心意表一表  主要商品为滋补品(含南北货)、礼品酒类、玩具、家居用品套件、小电器……  此部分商品要求供应商促销活动的支持  c) 食品主题:佳肴美食齐送到  以年货为主打,综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果  d)百货:开门迎新  床上用品、服装、服饰配件、家用杂件……  e)生鲜:鲜美啧啧过大年  调味品、生鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬菜……  f)分类版面主题:这个冬天不太冷  i.红系列:本命年红色衣裤,春节特色的装饰品,主要是一些春联、对联、“福”字、红

5、包等;  ii.火系列:火锅,火锅料,调味料  iii. 暖系列:床上用品,内衣,取暖类电器  g)情人节主题:简单爱  情人节推荐商品,考虑到这部分商品可能与春节推荐商品重复,建议DM排版上,可以在相关商品在可以作为情人节特色的商品上,标注特殊记号,代表情人节推荐商品,以做提示作用;  h)长假消耗补给,联华为您考虑——民生用品大集合  此活动主要希望推动节后的民生用品销售,刺激人们长假后的新一轮购买需要,可以通过将可推荐商品进行简单的文字组合的方式,提醒购买,以温馨提示的方法推动需求和购买,同时也加强卖场“为你所想”的亲民形象。  2、一元风暴快速抢购  事实证明,价格竞争尽管是最低层

6、次的竞争,确实打击和弱化其他超市最行之有效的手段,也是提高市场份额最直接,最有力的竞争手段,在春节这个特殊的节日,人们对各方面商品的需求都达到了一个鼎盛的时期,因此设计活动以买大赠小(买礼品类商品送调味品)为主要手段,刺激消费。  时间上的考虑主要是由于,在年夜前后是卖场相对非常繁忙的时间,也是希望通过此活动能在时间上分流客源,达到销售平衡,并有效避免销售的流失。  此活动需商管部支持20万元左右的供应商扣点,作为活动费用。  a) 时间:1.28-2.2  b) 活动内容:在本超市购买保健品、酒品类礼盒类商品满100元,即可参加“一元风暴快速抢购”活动;  凭当日满足参与条件的单张购物小

7、票到门店“特卖场”以一元价格自由选购以下任意一种商品:  1瓶酱油、1袋味精、2瓶香醋、4袋盐、2听可口可乐;  c)操作细则:  i.有场地条件的门店单独开辟特卖场,面积比较小的门店在总台赠送,但都统一要求门店在活动开始前特卖场所在位置的醒目标识,并做好活动内容宣传;  ii.赠品事先要货,并打包,以免活动开始造成混乱;  iii.请顾客依次排队购买特卖场商品,每张购物小票限购其中任意3种商品;  iv.所有参与活动的

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。