某商场年促销方案

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1、某商城**年总体促销活动概要1.促销活动定位　　　2.促销活动的时机　3.促销对象的细分　4.年度大活动思路　　5.媒体投放规划　　　6.卖场美陈规划　　　7.促销宣传品制作规划8.促销礼品制作规划9.VIP会员1、促销活动定位**年对XX商城的发展来说是个置关重要的一年,如何摆脱**年的不利局面,全面实现今年的各项销售指标,重新打造商业新理念,是摆在所有XX人面前的一道课题。企划部就新年度商城的总体发展目标,将适时开展各类新颖独特的实效促销活动.今年本着尊贵高雅、引领时尚、不落俗套、不盲目跟从的指导原则，树立具有XX商城特色文化内涵的宣传、促销方式，从不同的层面和

2、角度整合现有商城资源，在配合经营销售同比提升25%的基础上，同步提升包装、宣传、促销档次。2、促销活动的时机本着贴近市场、易操作的原则，在今年活动安排上，大致分为3条路线：一是月份线（也是基本线），以各月为形态单位，将商城全年总体销售任务按比例进行分解，根据月间活动测算广告制作、媒体宣传的投放量和频率，全年按照销售3%来提取广宣费的话，应投放广宣费62万元，上半年28万3千3百元，下半年为33万6千6百元，接近去年全年投入的1.5倍，二是季节线，如：春、夏、秋、冬4个推广主题，用4种不同色调来贯穿一年4季卖场的形象包装，深刻体现品牌文化及服务文化，加大在这方面的投入

3、力度。做到尽精微,至广大.三是节日线，这里细分为①重大节日，五一、十一、圣诞、元旦、春节，②一般节日，纪念日如2月14日情人节、3月5日学雷锋、3月8日妇女节、3月12日植树节、3月15日国际消费者日、5月9日母亲节、6月20日父亲节、9月10日教师节等。③学生的寒暑假、每年的高考日。四是年线，以一整年为跨度单位，开展一个跨越全年的主题活动，此活动必须与社会大环境、大主题靠近，可以是投入小、收益大的公益活动。如：共建绿都抚顺，同创绿色商城、诚信服务年主题活动，将此活动永久做下去。3、促销对象的细分　　根据商城2年以来的运作经验，我们意识到只有把功夫用在培养我们的目标

4、消费群上，做到范围锁定回报提高，在分析客层、收集信息上做文章，才有利于推动我们的工作。去年在这一环节上应该说比较欠缺。针对VIP会员，针对不同家庭、职业，都应该有不同的创意。4、以下是几个全年比较大的活动思路：A：拿出5—15万元在今年做2次具有相当规模的、社会反响巨大的公益文化活动，邀请中国当代时尚界名人、名模、著名品牌服装中国市场总监、首席设计师特别参加。B：在全年利用五一、十一，投入5万元举办两场高水准的服装发布会。C：与抚顺国际旅行社深入合作，利用VIP会员累积积分，奖励旅游。召开VIP会员联谊会。5、媒体投放规划A：根据大量市场反馈，我们觉得有必要在抚顺石

5、化一或二台包一个全年剧场冠名栏目。B：借助媒体，创造话题进行公关行销。与抚顺晚报合作全年冠名“XX商城新视点”栏目，以关注社会、贴近读者为主线，从服装文化的角度给报社供稿，长期稳定的占领平面媒体阵地，收放自如。C：与抚顺人民广播电台合作开发一档《超级娱乐》节目，每月提供3000元礼金券,每天一期,每次滚动播出广告。6、卖场美陈规划A：把所有陈旧过时的广告展示方式统一升级，具体是：2层天井6层工艺品广告要重新规划广告位，制作模式统一为铝板壳整体灯箱。对内招商,各上行下行梯两侧广告位,各专柜旁边柱子广告位亦采用同样方法更新.正门口内外形象重新设计。B：卖场各层导购牌更新

6、，两种模式，一个标准。两种模式：在原有吊挂上梯口处安放外，增加在梯口两边墙上安放。一个标准：统一用亚克力灯箱和亚克力板立体雕刻灯光板。C：电梯及收银台标志（简称公共标志指引牌）更新材料，重新制作，采用醒目的与卖场色调相差较大的色彩，用高档亚克力板制作。D：重新设计装修总服务台，并把原总服务台遗留背板重新更换。E：品牌故事(流行信息看板)F：制作商城导购折页G：商品橱窗进行新概念，整合设计,充分利用各个通道、门口玻璃窗。H：由企划部牵头全年长期开展楼面商品陈列大赛，在赛前对管理人员、服务员进行系统的商品陈列展示知识培训。I：卖场绿化方案,公共区休息椅购买。7、促销宣传

7、品制作规划A：制作XX吉祥物B：重新更换4次店内吊旗，每次在新做吊旗时增加三角立柱式、柜角横贴式等不同的POP样式。C：重新制作购物袋D：制作VIP会员手册8,促销礼品制作规划□十一月份设计制作一批**年年历。□设计制作XX晴雨伞。□幸运开心揭礼品盒、刮奖卡。□XX礼品夜灯钥匙扣，XX纸杯、纸巾。XX商城一季度促销计划表　一月元月1日--元月29日　元旦春节　来了就送买了再送送新春祝福送物有所值1．1日—20日进店顾客送福字2．1日—29日，当日累积购物500元送：安妮外语、色彩测试、美丽护手、精油护肤任意一款免费服务。3．购物赠咖啡。注：所有商品所有楼层　晚报