隆港东城天街项目阶段销售方案 2

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1、隆港东城天街项目阶段销售方案一、现场体系完成1、人员安排1）现场设置营销总监1名，销售经理一名，销售主管两名。2）销售主管下设置4—6名置业顾问。2、考核要求1）约访：周约访12个/组，周约访售楼部最低24组。2）成交率：成交率最低40%。3）任务：小组月基础任务300万，售楼部月基础任务600万。3、激励政策1）约访考核完成奖励该小组现金2000元/月。2）成交率达到最低40%要求奖励置业顾问个人200元/月。3）月度完成基础任务，奖励该小组现金5000元/月。4）月度完成基础任务奖励营销总监1000元/月，销售经理800元/月

2、，销售主管500元/月。5）月度冠军奖1500元/月,季度冠军2000元，年度冠军5000元（完成基本考核指标）。6）年度冠军奖励国外游1名/年，季度冠军奖励海南双飞一名/季，月度冠军一名/月。7）凡季度均完成基础任务之置业顾问享受公司省内游，年度内均完成基础任务之置业顾问享受国内游。二、市场体系1、人员安排1）设置市场总监最少5名（带底薪2000元/月），发聘用书入职隆港东城天街项目，为专职人员，提供办公场地。2）设置市场总负责人二名（郭翠及助理）2、培训1）周培训为1、3、5、7小范围聚会。2）月度完成2—3次大型培训（公司总

3、部，专业培训师）。3、考核1）总监为专职人员，一个总监组建一支团队，团队月基础任务120万回款（基本工资2000元/月）2）团队下属经理设置3—5名，月基础任务40—60万回款（基本工资1500元/月）3）直接销售人员月度基础任务10万回款（基本工资1000元/月）4）未完成基本任务所有市场总监及经理公司提供2个月基本工资扶持。4、激励政策1、凡完成月度基础任务市场团队奖励该团队现金3000元，完成季度基础任务奖励团队现金5000元，完成年度基础任务奖励现金10000元2、凡月度有业绩市场人员可享受公司提供之省内游活动，凡季度完成

4、基础任务市场人员享受公司提供国内游，凡年度完成基础任务之市场直接人员、经理、总监之冠军享受公司提供国外游。5、薪资待遇1）市场总监基本工资+（0.5—1）%总提成2）市场经理基本工资+（0.8—1.2）%总提成3）直接人员有业绩即可享受基本工资+（1—2）%总提成6、福利制度1）完成基础任务之市场总监及经理公司提供50元通讯费、50元交通费、100元餐补。2）凡有业绩市场人员均享受公司提供的节假日福利制度三、主力产品推介1、精品公寓1）送装修精装修（不低于800元/平米）。2）统一管理、统一出租。3）即买即收益，前三年按7、8、9

5、每年返租。4）按缴款额度比例返祖。5）公寓均价不得低于3200元/平米。2、世纪华联超市及国美电器外租区黄金铺珍藏20套限量发售1）面积20—30平米。2）独立产权。3）带租约销售，前三年按8、9、10每年返祖。4）按缴款额度比例返祖。3、投资理财产品1）面积10—20平米2）统一经营、统一管理4）10年为一个基准，前三年15%，中间四年17%，后三年18%，第十一年不低于19%。5）大超市入住，小投入稳回报四、活动及广告支持1、老客户带新客户活动1）凡老客户带新客户成交奖励老客户半年物业费/一套，一年物业费/两套，三套以上两年物

6、业费开发商代缴。2）新老客户成交均送精美礼品一份。3）售楼部内部奖励制度由销售内部激励2、天天抽奖活动（细则售楼部已有）3、安邑横幅悬挂4、禹都市场设点（关系户店面内）5、灵通咨询、消费广场等媒体广告支持