求职技巧：教你如何打动招聘官

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1、鞋匠的孩子没鞋穿为什么营悄专家不能营梢自己你应当知遨:没有人对给你一份工作感兴碗。“我总是感到优虑.“城市再就业专家咨询公司的常务t事克里斯?考卡特说，“当人们到这里来进行他们的第一次咨询时.都会自滚地宜称他们已经有了一个广泛的人际网络。.他继续解释道:一他们中的大事数人.十有八九.一点都不知道有效的人际网络是什么.他们总是不善于管理所打的电话.并且总是首先与.可能找到工作的地方联系，从而浪费了他们潜在的、最有价值的优势。，他做了一个放弃的手势说:“一个樱挑.你不可能咬两口。.令人遗憾的是，克里斯?考卡特所描述的事情并不完全地让人

2、吃惊。这种现象非常普边而且完全可以理解。一个正在求职的人.尤其是那些刚刚失业的人，都会急于去找一份新工作。同时，可以想象，人们会不熟悉和误解一些像人际网络这样相对新的技术，从而不能很好地运用它们。让人吃惊的却是大多数人组织和w理他们整个求职活动的方式。甚至于那些具有很强的项目管理能力的男士和女士，在管理自己的职业生胜时.却会心力交纬。X是鞋匠的孩子没有鞋子穿。找工作本身就是一项工作。无论首先提出句话的人是谁.实际上都比他们自己想象的要聪明。大多教熟背这句话的人往往认为.此官只愈味着找工作需要付出很多努力，以至于筋耍全天候地去求职。

3、事实上，这句话的含义远非如此简单。如同任何重大的项目一样，求职也可以按照有效程度分为不同的等级。也如同你在职场中承担的项目一样.导致项目失败的.普迫的原因就是没有打好根墓就开始深人地执行项目计划。用明间肠、分析环境和设定清晰的目标是任何一个有能力的经理都应当具备的习性，但是，这些经理们在处理他们自身的职亚生涯时.往往会忽略这些基本的方法。全球最大的再就业服务公司—瑞特国际咨询公司—的副总裁约翰?伍杰准确地撅括了这种情况二大多数人花费在年暇计划上的时间都多于花费在自己职业规划上的时间，’约怕表情冷淇地说，“他们在职业规划上没有一个战

4、略目标，毫无理性地根据便利来变换工作。这就像乘坐公共汽车时.他们总是就近跳到开来的第一辆汽车上.尽竹这辆车的目的地可能是钻误的。.之所以出现以上这种现象.怡恰是因为很多人钻误地认为，得到了第一个或是最大的一个机会就会在竞争中领先一步。也有人认为，在刚开始迫逐一份职位或工作合同之前，就控制自己的热情而去作深人细致的研究和分析，这似乎会令人泄气。正因如此.很多求职者不愿愈这样做的.尽管从长远来看，这些分析和研究将帝助你更快和更有效地实现求职目标。说到目标，那么你的求职目标是什么呢?一份更好的工作?一份理想的工作?还是任何工作都行.只要

5、能a钱?如果你的答案如上.枕应当t肠思考一下了。你应当趁免，蹈别人的，辙.你更应当明白一个事实:没有人对给你一份工作感兴趣，启主们所感兴趣的事情是，你如何能使他们的组织受益。这井不只是在玩文字游戏，这是两种完全不同的粉问班的方式。忘记你的求职吧，开始想想你的营梢活动。背销的概念对于大多盈不从事漪钠工作的人而育.梢件和营梢这两个词都会让他们产生出于本能的消极反应，这种消极心理甚至可能产生于从事营梢工作的业内人士。这两个词总是让人想到上门推销双层玻确的梢售员和令人作呕的、让你想立即t遥控器换台的商业电视广告。让你把自己当作产品.并在一

6、个你班无兴趣的市场上叫卖.这个建议对你似乎是一种侮辱。但是有另一种销省方式，它与低级的推钥员和可怕的电视广告几乎没有共同之处。这种方法常被律师事务所、会计师事务所以及管理咨询公司中的人员使用。由于他们提供的是专业化的服务.必须使用专业的方法背销和销省这些服务，正如你必须做的一样。这种方法A的与低级的推梢员和可怕的电视广告毫无共同之处吗?当然，它们都基于相同的基本原理:营钥的基本概念。丧述此概念的最简单的话是:如果你先去了解浴在的晌买者是否豁贾.以及为什么需要莱种东西井且据此挺供产品.你将无需去推钥它们。如果你认为这个基本原理粉上去

7、太简单了，那么停下来自问一下，你是否将你的求职活动建立在这一蔫本原理之上呢?如果没有这样做，那么你很可能会在找工作时浪费大皿的时间和精力。你现在盆要做的事情就是停止这种浪费，将时间和梢力用在其他方面。首先要做的事悄是必须学习一些专业的营梢方法。如何成为一个营销专家对于任何一个从事钥售或背钥的人而育.如果有人怂皿你在阅读时跳过这一节，你不应当接受《这样至少会让非营钥专业的人士舒服一些》。正如管理者不能很好地.理他们自己的工作计划一样.背梢人员在识别潜在的班主或与之达成交肠时.似乎并不一定比其他人员做得更好。又是一个没鞋穿的鞋匠的孩子

8、少对实际情况了解的某些人证实了这一观点。劳埃撼(Lloyd)集团营梢部门的招聪经理尼尔?卡梅伦十分肯定地说:一没有证据表明.营钥人员在求职时，会比其他专业的人员更多地使用一些公认的营梢技巧。，但是这些背幼技巧是什么呢?真的可以用梢咨服务和产品的商业