报价与还价的技巧

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1、很多时候客人的要求我们都能做到，但是符合这些要求的价格就没法做下来了，这种情况很多。  我以前出手电筒，客人要求尺寸多少，重量多少，用亮度多少的LED，用什么样的包装，然后符合CE和ROHS，价格我报的1.7美元他觉得高，要我在1.2美元做下来。  我仔细核算成本，如果全部按照客人要求，1.5美元已经是成本了，我卖他1.7，才赚10多个点，并不过分。但是为了迎合他的目标价，我只能给方案了。下面是我当时的邮件，除了名字改掉，其他一字不动，原文复制给大家看看：DearHerbert,Yourtargetpriceshockedme!Tobecandidwithyou,itisdiffi

2、culttodothispriceduetothedetailsstrictly.Pleasefindoursuggestionsasbelow.1)USD1.20/pc,SAMEASYOURTARGET,butshorteningthelengthto90mm,andthethickness0.8mm.Theweightwillbe65ginstead.2)USD1.37/pc,holdingeverything,butwithoutCE&ROHS.Asyouknow,flashlightisthelowvoltageitems,andCE/ROHSisNOTAMUSTinEur

3、ope.3)USD1.53/pc,changingthesizeandthicknessofclamshellandkeepingothersasusual.Plsfindthedie-cutwithprintproofinattachment.Pleasekindlycheckandconfirmatyourearlist.Rgds,C  后来客人选择了第二种方案，但是接着砍价，最终在1.35的价格上成交，30000pcs的量，到西班牙Valencia。  我举这个例子是想说明一个问题，当客人要买你的东西，条件一大堆，但是愿意接受的价格又不可能满足这些条件的情况下，就只能给方案了

4、。那你想想，你现在怎么跟客人接着谈下去？  我再举个例子，你买了新房，有一天想去买电器，你看中一款SONY的52寸液晶电视，售货小姐告诉你，价格38000，你会还价，她大不了给你打个折，如果你还是接着还价，最多最多她们店长跑出来，给你最低价，有可能是33000块。这个时候你说，太贵了，我的目标价是25000块。这个时候怎么办？售货员唯一能给的恐怕就是两个方案，第一，建议你买SONY其他款式的，比如40多寸的，价格就低一点了，也许能跟你心里价位接近。第二，建议你去别的店看看，可能一些二线品牌的电视机能卖你这个价位。  但是你既要买一模一样的东西，又要坚持你的价钱，那是不可能成交的。毕

5、竟一分钱一分货。  客人很多时候也只是压价的手段而已，要什么什么样的东西，要什么样的认证，要什么样的功能，结果给你一个你亏本的价格。这个时候不用太担心的，慢慢谈就是了，很多条款都是谈出来的，不用心急，也不要觉得客人的价格我们做不了，就觉得客人乱来，或者没诚意。最终还在于你怎么谈。  但是如果谈判到最后，客人寸步不让，坚持要所有的东西不改动，但是价格又一分不肯加，那就只能放弃了，让他问别家买吧~