微笑曲线与上游攻略——对中国手机产业的冷思考

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1、理论·前沿TheoryFrontier微笑曲线与上游攻略——对中国手机产业的冷思考文陈查某1999年以前，中国手机市场是洋的新产品。而在下游的广告促销部率先提出了形象而生动的“微笑曲品牌的一统天下，当时如果有哪家中分，耐克公司则长期以天文数字的价线”理论。他指出，在全球化的条件国企业公开提出要造国产手机，肯定码聘请著名球星在黄金时档作电视广下，信息技术企业在累积了附加价值会被认为自不量力。然而国产手机的告，其广告费用平均占公司销售额的最低的中游部分的足够经验与能力之市场占有率正是从1999年的2%起步，近1/5

2、。而中游的制造环节，由于技后，只有不断创新进取，向微笑曲线经过3年的飞速成长，到2002年底已术简单、附加价值最小，被耐克公司两端逐步升级，才能争取竞争的主达到30%的比例。那么，国产手机取全部外包给国外厂商，而形成了“耐动，扩大附加价值及利润空间。宏基得这些初步成绩的主要竞争优势是什克公司不造耐克鞋”的“耐克现象”。集团正是秉承这一战略思想，紧紧抓么？能否将这种优势加以巩固并扩除了这个著名的“耐克案例”外，在住了上游的研发创新与下游的营销创大，进而一圆如同三星超越索尼那样其他行业，特别是上、中、下游增值新两大

3、环节，使宏基（ACER）不仅的中国版本的“三星之梦”？笔者试空间差距较大的产业中，都可以发现成为业内最成功的品牌之一，其微笑图以价值链的分析方法，沿着“微笑类似的现象。曲线理论及宏基公司的发展过程也成曲线”的轨迹，借鉴日本、韩国及台著名管理学家迈克尔·波特1985为美国名牌管理学院的经典案例。施湾地区企业的若干成功经验，针对我年把上述现象归纳到他的价值链分析先生的微笑曲线理论如今已成为IT国手机产业的现实状况，对上述问题模型中。波特不仅着重研究单个企业产业分析的重要依据与基础。提出几点浅见。内部的价值链联系，更

4、将战略规划的图1列出了耐克球鞋（A-A＇）、视野扩展延伸至整个行业上游的研发、手机产业（B-B＇）及资金——技术解读“微笑曲线”设计，中游的零组件制造与总装，下密集度更高的其他高新技术产业游的广告、促销、分销与服务的全过（C-C＇）三组曲线。其中位于价值为了更好地解读微笑曲线理论，程中，强调指出上、中、下游增值空链中游的任意动点a2、b2、c2的附加有必要先从有趣的“耐克现象”说起。间的差异，及维持上、下游竞争优势价值为最低，而上游的动点a1、b1、耐克公司是与阿迪达斯齐名的体对构筑企业核心竞争力的重大意义。c

5、1与下游的动点a3、b3、c3具有较高育用品寡头领袖企业，年销售额近4020世纪80年代末，以电脑为代表的附加价值，随着上游动点向沿曲线亿美元。耐克鞋成功的最大秘密，就的信息技术产业已基本完成了从美国左端移动，而下游动点向曲线右端移是紧紧抓住价值链上游的设计开发与经日本、欧洲向韩国、新加坡、台湾动，上、下游与中游之间附加价值的下游的广告促销两大环节。例如该公等新兴工业化国家及地区转移的过差距也将越来越大。而曲线A-A＇、司运用人体工学与解剖学理论，结合程。台湾宏基集团的创办人施振荣先B-B＇、C-C＇之间的位置

6、差异正反不同种族运动员的脚型结构，不断设生根据波特理论和他从事电脑及周边映了不同行业因素对曲线空间位置的计、研发出舒适、美观、时尚、耐用设备制造业的丰富经验，在80年代末影响，资金——技术密集度越高的产85EMM理论·前沿TheoryFrontier业，其曲线的位置越高，其曲线弯曲度也越大。图1的微笑曲线只是一种定性的描述，没有严格具体的尺寸大小与长短的精确定量意义。手机产业热中的冷思考国产手机的初步成功，引来了产、官、学、研在平面、空间及网络媒体中的热烈讨论，占上风的意见归纳起来是两句话的十二字箴言：“第一，

7、机型为王；第二，渠道制胜。”甚至还有人干脆以诺基亚“自己不搞芯片”；“韩国三星也是以手机机型多变TCL、波导、科健、海尔、康佳的技改革开放以来的20多年中，在中国大起家”；提出“机型加渠道就是核心竞术合作来源、合作贴牌厂商就包括地上上演过多少次冷热交替的消费大争力”；“没有核心技术也可以做大做了：QUALCOMM、飞利浦、摩托罗战——西装热、领带热、旗袍热、汉强”等等论断。拉、鸿海、明基、TELSON等等，因装热⋯⋯当多位知名国产手机老总在笔者以为，从微笑曲线图1及手此国产手机不仅在机型设计上没有自新闻媒体的采

8、访中指出，手机具有最机产业价值分布表来看，上述的十二主开发优势，甚至在最低端的零组件突出的“时装特征”时，我们更应看字箴言似乎与施振荣先生的理念不谋制造及装配上，也谈不上是强手，因到其中隐含的“民意如流水”的巨大而合，而中国手机取得的初步成功似为许多国产手机厂商正是利用信息产风险。一旦小富的中国民众对宝石与乎也是必然的——机型设计和渠道终业部核发的手机生产牌照及入网许可跳舞的概念开始反