在移动的那些事儿

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1、经济管理学院暑期社会实践征文论文题目论文类型调查报告、学术研究、实践心得学号2007152071姓名宁萍杰专业经济学1、社会实践也要有题目。2、要有实践的目的意义、重要内容以及过程。注意在阐述实习实践过程中的“心得”。3、论文怎么没有结构，没有标题。显得不清晰。4、文章格式不对劲。严格按照本科毕业论文排版要求。在移动的那些事儿——暑期实践心得摘要：本文以暑期在中国移动实习的各种体会、心得及专业经济知识为依据，表明移动、电信、联通三家通信企业在占领学生市场，开拓业务方面的个人认识。关键词：实习移动通信心得“吾尝终日不食，终夜

2、不寝，以思，无益，不如学也。”这是论语中的一句话，说的是一个人整夜不食不寝去思考钻研一个问题，没有什么好处，不如亲自去学习研究。中国几千年前就将躬身实践这样的道理做了深刻的阐明，无论是圣人还是农民。近代马克思也提出知识来自于实践，并要回到实践中，接受实践的检验，在实践中完善更新做到与时俱进。在两年的大学生活中，猴子掰玉米似的确实学了很多的知识内容，也许只是记住了原理、理论，但总觉的离我很远，远的只是在书本中一年年的沉睡着。然而放假前，系主任的那一番鼓励我们去参加假期实践话的确让人铭于腑内、跃跃欲试。听说中国移动有青年实习基

3、地，于是便托同学在团委挤了一个名额。这总让我觉得机会实属难得，便要好好把握。我以“善用专业知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富暑假生活”为实践宗旨，总告诉自己无论如何要得到些东西：一些书本外的、只可亲身体会的东西。而我的座右铭就是：无处而不自得。经过反复折磨般的在学校报名、到城关兰州移动分公司办理各种手续，暑期在移动的实习终于确定了。实习期为一个月，地点在兰州移动分公司西固区公司，工资35元每天，外加话费补助50元，交通补助30元。其中在找院长签字的时候，院长的话让我到现在仍记忆犹新，他说移动总能赚了顾客的钱而且让顾客无

4、话可说，看似给顾客让了利，实则中了“圈套”，要我们好好干，好好学。而之后同去参加移动公司实习的舍友的一句话更是让我在实习前实践了一个精神：坚持、坚忍不拔。他说，这么多程序，要不是你坚持到办理完，我就放弃了。而这只是一个小小的坎，在我们做事时总会遇得到，关键是我们怎么去看待与直面地面对。实习开始后，移动公司首先给我们的任务是去高中“蹲点”，就是给来取录取通知书的学生当场开通邮寄SIM卡.SIM卡的优惠条件则是开通后送六十元话费，开通当月即送20元，剩余的40元分四个月送完。在这其中便可看的出移动发展新客户的经营策略，当月即送

5、20元是给人以诱惑，反正开通卡是免费的，开通了先用着，结果根据人思想的先入为主原理，以及为得到每月送的10元话费的欲望，以后就一直给移动交话费了——成为了移动的客户。思想的先入为主经济管理学院原理告诉人们说，你遇到的第一件事只要先进了大脑就占据了人思想的主要地位，想要改变时很难的，而且这件事业并成为了其他事的参考，我们都要进行与这件事的对比。比如我们去买衣服，看好了之后问老板价钱多少，老板说100元，我们的还价肯定要以100为参照适当的砍价，而当最后以40元敲定时，我们总感觉我们获得了60元节省的成功，那如果老板当初报价8

6、0元呢？在移动的三大业务中，动感地带是专门为学生量身打造的业务，也是其全部业务量很大的一部分。学生市场很大，电信今年更是无所不用其极跟移动竞争。很明确的是，80%的通知书里装的是移动的邮寄SIM卡。移动在高校招生时，做了公关，这是占领市场的无可或缺先行条件之一。而电信呢则是只有将花费降至每分钟0.08元。这无疑便是一种博弈，学生总数只有这么多，他们又是完全竞争的关系，那么这种博弈的结果必然是零和博弈。而这种同行业之间的竞争越激烈，学生或者说顾客就会越得益（比如话费会更低）。事先在移动参加了业务培训，就学生开学这块市场移动就

7、做了六大“型动派”，这六大块中除了基本的花费业务、数据流量外，全是新型的、具有技术含量的业务。比如飞信相关业务、可视电话、世博视频专区、WLAN（无线宽带）。就飞信而言，只要对方回复添加，便可以免费收发短信，这种方式在学校班级及一个部门内很受欢迎，班长或负责人就可以免费的进行大量通知，大家喜闻乐见、易于接受。而与近期进行的如火如荼的世博想联系，更是可以获得“眼球效应”，因为在手机上就可以随时随地的看世博视频，这对于90后的学生可是非常容易接受的。所以，我认为随着时代的发展消费理念在不断地更新，那么一个公司要是顺应这个变化的

8、理念就会成为新的弄潮儿，在竞争中经营自如。我们都知道“抓钱博弈”，抓钱嘛，很简单，桌上放着一张百万元支票，两个人抓，谁抓到就是谁的。很显然一个人抓到了，另一个人就什么都没了，于是谁先出手，谁就得到，两个人同时出手，支票就会被撕成两半。这类博弈的关键就是抢先，先出手者通吃。就像电信的网络宽带，已经就占得这