策划的那些事儿

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1、策划的那些事儿一、文案策划和策划是两冋事。策划人需要有较好的文字驾驭能力，但是你的文笔好并不一定就是一个好的策划。隐藏在优美的文字背后的，是思想和策略，这才是策划的精髓。正所谓“外行看热闹”，当我的方案展现予别人的时候，别人往往会赞许我几个字——你的文笔好好！这个时候我会人跌眼镜，作为一个策划人获得这样的赞誉，我觉得是夸错了对象。我不需要别人夸我文笔如何如何好，那只是授了写手的赞誉。如果你的策划缺少精准的切入、指向和创懣的闪燿，那么你只能适介当一个写手。如果你仅仅是做做创意说明、做做促销活动方案、做

2、一些简单的广告文案这些。我觉得充其量只能是一个文案或者文秘。不是文案策划，更不是策划。二、策划并不是谁都可以做我很奇怪，现在很多人动不动就把策划两个字挂在嘴里，好像策划是很荣耀的事情。我相信策划肯定是荣耀的事情，但是这个词语被谁都可以挂在嘴边的时候，你会不会觉得是一种悲哀？你了解策划的木质吗？了解市场营销的木质吗？了解战略和策略的关系吗？你以为经常把什么IMC/USP/4P/4C/DNA/核心价值/,会做做波特SWOT分析、用用BCG的模型、MINKSY的7S模型这些就是策了？我认为别人的理论你可以

3、学习，但是更重要的你耍能够变成口己的东西，才不是唬人的东西。策划人不仅仅需要大量的读书和思考、积淀，你的“创意包”才能够越來越多。如果你缺少对人文、丿万史、地理等等的积淀，那么你的思想将会一•直枯竭。所以策划人不要始终专注于看专业书，还需要吏多的涉猎其他的书籍，包括旅游、电影等等文化性的活动。策划的学习不仅仅是书本，耍也可以、吹牛也可以。三、策划人要在公司占据•先导的地位如果你现在在公司只是这样的情况——帮我做个创意说明这个广告文案帮我想想这个时候我需要告诉你，你的角色可能有问题。此外，你的同事对你

4、的工作认知是有错误的。他们都认为，策划是拍脑袋就可以想出來的。但是我认为不是这样，你需耍熟悉你的产品以及对手竞品，了解竞品的特性优点缺点，才能找到竟争对手的软肋，最终提炼出你的卖点或者策略的支撑点。这些都是务实的工作，在这样的工作z下，才能提炼出凶狠的说辞，和强烈视觉冲击的画血。不要把你工作的步伐走在别人的后面。每一个项从一开始，你就必须界定好。你的工作永远要先导，对产品的概念、说辞、画面、功能、卖点、传播策略这些你必须一开始就建立起來。四、举起你手中的剑策划要像老虎一样的，要猛、要狠，策划就像是在

5、铸剑，举起你手中的剑，精准的指向你的LI标群，砍死你的对手，把市场切割开來。这就是策划之剑！五、创意不是一蹴而就你要相信，创意不是一来就有的。虽然偶尔会有灵感的闪施，但是要经得起时间考验的灵感，才是你最后的概念。这个时候你的创意往往跟你的积淀有关。创意的诞牛冇三步：a、昨復西风凋碧•树，独上高楼，望尽天涯路。b、衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。c、众里寻他T百度，回头蓦见，那人却在灯火阑珊处。我常常在很多时候捕捉到创意的灵感，逛商场的时候/上厕所的时候/走路的时候/睡觉之前，但是回归头来，这些创意的

6、诞生，难道不与我平实大量的调研、阅读、思考和观察冇关吗？六、除了专业书Z外，多读一些与哲学和历史方而的书我认为，营销就是战争、营销也是哲学。你看看中国的近代史。“农村包围城市”这样的战略是毛xx拍脑袋想出来的吗？《中国目前各社会阶级的分析》难道不就是找准目标群？《湖南农民运动考察报告》难道不就是一次市场调研？《矛盾论、实践论》这些东西难道不就是策划人最好的教材？这就是我理解的策划。在“农村包用城市”这样的战略既圧之后，你还要冇策略的支持没有策略的支撑，战略永远都不会落地。所以才有了“打土豪、分IH地

7、”这样的广告语，是不是很直指人心？看了《赤壁》，你能思考出竞争对手的软肋在哪里吗？当然是在他在它的优势的背后，八十万大军，来势汹汹，一块垫底的木板和锁链就可以把他的优势变成颓势。再凹头看看孙子兵法，孙子的“战势不过奇正”，以奇取胜，以正御敌，难道就不是今天的蓝海？孙子的“道、天、地、将、法”五个方面的“五事”。难道不是就是今天的营销策划？黑格尔的“正反合”思想难道不就是今天的策划Z术？七、策划不能靠忽悠赵木山的《策划》赢得了人家的捧腹，但是我作为一个策划人，对“策划”两个字的深爱，感到深深的悲哀。策

8、划这个字眼好像越來越跟下而的字眼相关，“假”、“忽悠”、“门槛很低”、“良莠不齐”。严格意义上说，我觉得有“策划”两个字作为一个职业名称是不合适的。这个词语的主观性太强，常常被用作动词。我策划了***云云，相信每个人都听到过。所以我虽然做策划，但是我不喜欢策划这个词语。我要告诉大家的是，策划必须有务实的职业态度，创意的闪现需要你大量的基础工作。这样出来的IDEA才是好的IDEA,才是能够经得起时间和市场考验的IDEAo而FL不能依赖策划來解决所有的问题，策划只能指向一