部门业绩考核表-市场部

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1、江西四特酒有限责任公司市场部部门业绩考核表序号部门KPIKPI定义及说明权重目标值考核频率数据来源量化方法量化公式得分1市场信息反馈的及时性、准确性市场信息必须在规定时间反馈，反馈信息必须真实、客观25%　月度市场部[市场分析报告]等级评级法得分×权重（见附件一）　2促销方案的有效性促销方案能够提升公司品牌，拉动市场需求，提高销售收入20%　季度上级领导评价等级评价法得分×权重（见附件二）　3倒酒查处率倒酒查处率＝当期倒酒查处数/当期倒酒事件上报总数×100％15%　月度审计监督部[审计报告]百分比率法得分＝倒酒查处率×100×权重　4广告投放有效性

2、广告投放准确，达到预期效果10%　　上级领导评价等级评价法得分×权重（见附件三）　5新产品开发管理的有效性审核新产品开发可行性（开发新产品销售数量达到2000箱以上）10%　季度审计监督部[审计报告]等级评价法得分×权重（见附件四）　6经销商信用等级评估工作的规范性，有效性经销商信用等级评估报告的准确性、及时性10%　季度审计监督部[审计报告]等级评价法得分×权重（见附件五）　7绩效考核的及时性、准确性对各市场营销部的绩效考核在公司规定时间内完成，绩效考核能够准确反映公司责任目标5%　月度人力资源部[绩效考核分析报告]加减分法满分5分,推迟迟1天完成

3、扣1分，每出现1处差错扣1分，扣完为止　8客户、新产品档案建档率客户、新产品档案建档率＝已建客户、新产品档案数/客户、新产品总数×100%5%　月度人力资源部[公司内部信息记录、报表分析报告]百分比率法得分＝客户、新产品档案建档率×100×权重　事件指标没有在规定的工作时间内完成日常工作任务，每次扣2分；部门工作出现一般错误，每次扣2分，工作出现较大失误，每次扣5分；部门内工作分配不合理导致有工作不饱和现象，扣5分,公司危机事件在全国地市级以上媒体出现的产生重大负面影响的处理不及时、不到位，造成事态恶化扣5分。综合得分　附件一等级等级描述得分优市场信

4、息真实，定性分析描述准确，逻辑思维清晰，定量分析有大量的数据、图表支持；信息来源可靠，及时反映市场信息90～100良市场信息真实，定性分析描述准确，定量分析有大量的数据、图表支持，相关定量分析有偏差，但是偏差存在不影响市场分析决策；信息来源可靠，及时反映市场信息80～89中市场信息有一点偏差，定性分析逻辑不够严谨，定量分析数据、图表支持不够，与市场最新动态有一定脱节，但能够支持市场分析决策70～79差市场信息分析偏差大，定性分析逻辑不严谨，定量分析仅有少量数据、图表支持，与市场最新动态脱节，不能支持现有的市场分析决策，滞后于市场发展0附件二等级等级描

5、述得分优公司品牌得到极大提升，销售收入比同期有提高，促销方案得到消费者以及外部媒体的认可90～100良公司品牌得到一定提升，销售收入比同期有一定提高，促销方案得到消费者认可80～89中公司品牌没有得到提升，销售收入比同期有一定增长70～79差对公司品牌造成负面影响，导致销售收入下降0附件三等级等级描述得分优广告投放效果极大，销售收入大幅度提升，极大提升了四特品牌90～100良广告投放效果明显，销售收入大幅度提升，一定程度提升了四特品牌80～89中广告投放有一定效果，销售收入提升，但是对四特品牌推动不大70～79差广告投放没有明显效果，销售收入没有提升

6、0附件四等级等级描述得分优新产品开发管理效果明显，新产品销售收入大幅度提升，拉动市场对四特酒的整体需求90～100良新产品开发管理具有一定效果，新产品销售收入提升80～89中新产品开发管理存在一定问题，流程、方法需要改进，新产品销售收入提高70～79差新产品开发管理存在诸多问题，不能有效提升新产品销售收入0附件五等级等级描述得分优经销商信用评估报告精确，评估报告形成后，经销商资金每月回笼率持续一年达到100％，报告信息能够及时更新90～100良经销商信用评估报告准确，评估报告形成后，经销商资金每月回笼率持续半年达到100％，报告信息能够及时更新80～

7、89中经销商信用评估报告准确，评估报告形成后，经销商资金每月回笼率持续三个月达到100％，报告信息更新不够70～79差经销商信用评估报告准确性不够，评估报告形成后，经销商资金每月回笼率持续三个月达到100％，报告信息不能更新0被考核部门负责人签名人力资源部部长签名总经理确认