区域销售专员、主管考核表

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1、销售人员绩效考核表姓名：所在部门：岗位：考核起止时间：记录人：考核指标权重目标考核标准得分销售计划完成率0.35%1.2．每低1%减X分，每高1%加X分3．完成率低于%，该项得分为04.计算公式：权重×[100+（实际完成率－计划完成率）×100×X]销售回款率0.25%1.2．每低1%减X分，每高1%加X分3．回收率低于%，该项得分为04.计算公式：权重×[100+（实际完成率－计划完成率）×100×X]新客户开发数0.20个1．每减少1个减X分，每增加1个加X分2．客户数低于个，该项得分为03.计算公式

2、：权重×[100+（实际开发数－计划开发数）×X]销售费用率0.20不超过%1.2.每低1%加X分，每高1%减X分3.费用率高于%，该项得分为04.计算公式：权重×[100+（计划费用率－实际费用率）×100×X]合计1————备注被考核人考核人复核人日期日期日期销售人员综合素质考核表姓名：所在部门：岗位：考核起止时间：记录人：考核指标权重评价要点评分标准得分沟通能力0.4积极与同事、客户和上级沟通，确保销售工作的顺利进行每项总分按100分计算，考核人员针对各考核指标按优（90≤X≤100）、良（80≤X＜

3、90）、中（65≤X＜80）、差（X＜65）进行打分，各项考核指标所得分数乘以对应权重后填入对应“得分”栏。工作积极性0.3喜欢销售工作，积极想办法解决工作中遇到的问题责任感0.3尽职尽责，努力做好本职工作，不推卸责任合计1备注被考核人考核人复核人日期日期日期销售主管绩效考核表姓名：所在部门：岗位：考核起止时间：记录人：考核指标权重目标考核标准得分总销售额0.35万元1．每低X万元减1分，每高X万元加1分2．当低于万元时，此项得分为03.计算公式：权重×[100+（实际销售额－目标销售额）/X]总销售回款率

4、0.35%1.2．每低1%减X分，每高1%加X分3．回收率低于%，该项得分为04.计算公式：权重×[100+（实际完成率－计划完成率）×100×X]总销售费用率0.30不超过%1.2.每低1%加X分，每高1%减X分3.费用率高于%，该项得分为04.计算公式：权重×[100+（计划费用率－实际费用率）×100×X]合计1————备注被考核人考核人复核人日期日期日期销售主管综合素质考核表姓名：所在部门：岗位：考核起止时间：记录人：考核指标权重评价要点评分标准得分组织能力0.40有效组织下属员工开展销售工作，努力

5、完成销售任务每项总分按100分计算，考核人员针对各考核指标按优（90≤X≤100）、良（80≤X＜90）、中（65≤X＜80）、差（X＜65）进行打分，各项考核指标所得分数乘以对应权重后填入对应“得分”栏。责任感0.30尽职尽责，认真做好本职工作员工管理0.30辅导与激励下属、对人才的重视程度及对储备人才的培养情况。合计1备注被考核人考核人复核人日期日期日期