启城国际现阶段营销工作计划表

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1、启城国际2013年春节前首期开盘准备阶段营销工作计划表序号营销工作分类营销工作内容完成时间责任人协助人备注完成情况1案场销售管理1-1团队人员到位（第二阶段）10.31前5+21-2销售团队培训（第一阶段）10.14前案场管理制度房地产基础知识、项目资料、答客问已完成1-2销售团队培训（第二阶段）10.16-10.27课程：房地产基础知识、房地产销售流程、销售技巧怀远房地产市场调研启城国际项目培训已完成1-2销售团队培训（第三阶段）10.27-11.10销售模拟、演练及阶段性考核，考核分笔试、背诵及实战打分新人待进行，老人再加强1

2、-3销售表单制作完善10.17已完成1-4销售说辞、答客户问（第一稿）10.14前已完成1-4销售说辞、答客户问（第二稿）10.16-25工程资料待禹宏提供进行中1-5销售人员市场调研10.16-26继续进行1-6销售员销售道具10.17-26胸牌新人进行中2销售物料2-1设计稿定稿；10.10-12物料清单：户型单张、折页、DM、手提袋、纸杯、档案袋、信件、展板、门贴到位2-1礼品制作：扑克牌、雨伞、台历11.30前台历待确定2-2印刷制作；10.24前2-3三维片10.15-11.15在制作完善2-4模型10.15-11.15

3、已进场3开发商项目资料3-1最终施工平面图（一期）10.10已交接3-2最终修改效果图10.11已交接4广告推广4-1县城户外广告2-3处10.29前一桥三面翻加射灯、LED，其他待联系。一桥三面翻已发布、其他待选址4-2公交车车体广告10.31前工作内容：联络、设计、合同确定、发布已发布4-3禹王西路灯杆道旗11.05前工作内容：联络、审批、施工、发布待联系城建局4-4围墙画面更换10.31前工作内容：设计稿调整、画面更换完成4-5DM单城区派发11.05前派单人员联系派单8天4-6乡镇墙体喷绘10.20-11.10工作内容：位

4、置确定、合同确定、设计、发布完成4-7电视短片、天气预报背景、滚动字幕、短信其他媒体联络11.10前媒体渠道联络，随时备用短信已发20万条，电视投放等三维短片4-8户外看板、跨街横幅、高炮10.29前横幅已挂4-9报纸稿整版及软文11.30前DM邮政直邮可考虑待讨论5活动5-1乡镇活动11月工作内容：演艺活动合同确定、乡镇位置确定、演艺活动、DM单派发待进行5-2现场展示中心开放活动现场展示中心装修完成开放活动执行方案10.30前确定；开放活动物料准备11.1启动；待进行5-3一期开盘VIP认购及开盘活动另行提供执行方案待进行6营

5、销策划6-1销售计划及重要时间节点确认10.22前已初步确定6-2一期推盘栋数及顺序方案10.27前已初步确定6-3一期住宅销售价格建议报告11.30前禹宏确认待进行6-4月度市调报告10.31前已提交6-5媒体推广方案10.27前已执行部分7销售中心7-1硬装修10.10前7-2单体模型、挂模、展板、生活机能图灯箱、社区鸟瞰图灯箱、环境平面规划图灯箱、LOGO墙、销控表10.19前7-3洽谈桌椅、绿植摆设、软装饰、建材展示10.19前8工程进度8-1施工单位进场10.30前8-2工程资料、建材标准10.22前面积预测报告8-3预

6、售证申请11.22前9买卖合同、银行按揭9-1合同附件确定、合同工商局报批、房管局备案、网签准备、物业公司备案、物管费确认12.15前待进行9-2按揭银行确定、公积金贷款联系12.15前待进行备注：营销工作计划完成时间根据实际情况往前推进，在具体执行过程中随时调整。