国际华城金秋十月销售大促进策划方案

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1、国际华城金秋十月销售大促进策划方案一、项目目前状况目前房地产业所遇问题的严重性和市场的严峻性大家都已熟知，不再多说，利用十月份黄金时期进行一次销售大促进工作对华城是十分必要的。1、国际华城目前可售房源：一、二期尾房共计197套，其中6-7层房（含复式楼）共计118套。1-5层房计79套；新加推的18#楼计42套；车库130个，储物间206个。不具备预售条件，但可以进行操作的1#、2#小高层房计240套。（商铺暂不计入本次大促销范围）。2、国际华城所遇到的问题前期提价过快。现在的执行表价高出市民对楼盘的预期；一、二期的剩余房源大多是不好销的尾房，且高楼层房源所占比例很

2、大；物业现场环境较差，影响了楼盘形象和品质；部分户型设计有缺陷，实用率不高。二、促销策略设计1、小高层的促销策略。小高层预计要达到预售条件需要18-20个月时间。可以通过预收款的方式预收部分资金，对预收款客户进行三定：定房价、定房号、定政策。预收款：房屋总价的20%或30%；或者以金额定，分为8万/套和10万/套两个档次。5对预售款客户的优惠政策：u对预售款部分计算利息（月息2分），该利息款在客户正式签定购房合同时在房屋总价中给予扣除。u在签定购房合同时（预计18个月后）可无理由退房。同时返还利息款。u享受价格优惠（约定优惠价格，根据房号不同单价在2700-2900

3、之间）。2、一、二期尾房和加推的18#楼的促销策略。策略一：以18#楼适销房带动一、二期尾房销售；策略二：降低价格。针对目前执行的价格虚高情况，应降低总价，以特价房的形式推出；策略三：降低购房门槛。将莱顿执行的开发商借二成首付的形式转化为开发商缓收二成房款（表现形式为开发商借款给买房人），该借款用以帮扶买房人的前期月供。借款期限为5年。购房合同上登记为3成首付，统一口径为借月供。策略四：从下调总价所形成的总额优惠中拿出约6000-8000元，以送半年月供的方式来进行，广告传播的策略就是“特价房+送月供”，将客户吸引到案场，再个别介绍在送月供的基础上借月供，最大限度实

4、现成交率。策略五：在与客户成交时，要特别嘱咐“借月供”是对客户的私下优惠政策，不得到处传播。可最大限度避免银行的注意和疑虑。具体思路：为了尽可能多地将一、二期尾房售出，必须先调整单价，降低总价，在价格合理的基础上，进一步降低首付门槛（通过借月供的方式变相降低首付门槛），来刺激购买需求。目前，景德镇的意向买房者，除了对房产市场的观望外，还较普遍的遇到购房门槛问题，就是不能筹措到首付款。如果能够让他们觉得房屋售价合理，同时还为他们降低了首付门槛，相信是有一批人对此感兴趣。为此要做的工作是：第一步：理顺现有房源的价格体系。5一、二期已售房的实际成交均价为2360元/平米；

5、基于1、2期尾房为客户挑剩下的，销售压力较大，重新设定的房屋价格为：u比照莱顿6、7层的房价，将华城6-7层尾房的实际成交均价设定为1950元。u1-5层尾房的实际成交均价设定为2250元。u新推的18#实际成交均价设定为2350元。第二步：据此计算出每套房屋的优惠总幅度（与现执行的表价相比较）。拿出优惠总幅度的绝大部分以“向万科学习，迎国庆，限量特价房”的形式推向市场，广告时标明限量限时，执行时不限量限时。从优惠总幅度中拿出6000-8000元以赠送客户半年月供的形式进行优惠。第三步：根据新价格计算客户的30%首付款和银行按揭款。其中二成允许客户缓交（手续上表现为

6、客户交足30%的首付，开发商又一次性借给客户），借款期限为5年，用来对客户前期月供的帮助，缓解月供的压力。第四步：广告传播。要强调的两个要点是“限时限量特价房”和“送月供”，要强调这是景德镇房产市场的“史无前例”和“行动的震撼性”，促销行动主打“真正实现轻松买房”这一主题。广告要标明优惠的幅度，如特价房优惠“2-5万”字眼，最高优惠幅度限定于个别特殊房，要标明“1-6层都有”，避免客户认为特价房就是不好的房子的疑虑。该策略组合路线为：“特价房（明）+送月供（明）+借月供（暗）”，以实现低门槛买房的目的。该策略还可以变通为：特价房（明）+借月供（暗）；特价房（明）+送

7、购房费用（明）+借月供（暗）。三、推案策略将针对小高层的策略简称为“A计划”，将针对尾房的策略简称为“B计划”选择1：先推小高层，即A计划，后推B计划。9月26日起先推小高层，可用“无风险高回报投资江景房”为主题进行宣传，高回报为“优先选房+优惠价格+高利息回报”，无风险为“无理由退房+公证处选房公证”。5存在的问题：不能够把握市场的认可情况和客户的参与程度。u目前，景德镇的小高层还没有被广泛接受，需要一段时间的市场培育；u小高层的市场不大；u一次性拿出10万，客户比较谨慎；u工期长，在达不到银行放款的条件下执行此项行动，融资的目的比较明显，给购房者以开发商缺资