金秋华城拓展执行方案.doc

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1、金秋华城项目行销拓展执行方案一、行销拓展的意义及目的项目目前客户来访量急剧下降，建议对周边企事业单位采取派单及上门拜访的方式，进行客户拓展。项目周边有大量的行政事业单位客户购买实力强，针对性地组织客户拜访，将为项目销售打开一扇明亮的窗口。此次客户拓展的短期目的在于扩大项目知名度，将项目启动信息释放，增加关注新项目的客户群体，进而增加认筹的客户量。二、拓展区域与单位具体范围包括：滑县市区拓展单位包括：教育单位、行政单位、医院、企业、专业市场等。各小组拓展区域说明：1.一组拓展区域：区域一、新飞路以南区域区域二：新飞路以北至道城路2.二组拓展区域区域一、道城路以南

2、至新飞路区域二、道城路以北至道康路3.三组拓展区域区域一、道康路以北4.四组拓展区域区域一、枣村区域二、白道口、留故三、客户拓展流程及人员分配小组成员以组为单位进行拜访传达项目信息及认筹信息拜访情况登记，客户梳理，档案建立邀约客户来现场后期客户维护工作四、拓展目标任务及奖罚一、目标任务：类型邀约现场拜访客户邀约现场拜访客户（小组分解）（小组分解）（个人分解）（个人分解）一组30300二组30300三组30300四组10400合计1001000注：1、在保证正常接待的情况下，当月可陌拜客户1000组2、以上数据为实际留下有效联系方式的客户。二、奖惩措施：1、针对

3、拓展办理会员卡人数最多的小组下个月减少外出拓展频次，针对办理会员卡人数不达标和末尾的小组下个月增加1周外出拓展频次，如果全部完成任务则不处罚；2、对于外出拓展表现优异的小组，对销售主管进行嘉奖一次，并增加后期培训的机会；3、对予外出拓展表现优异的个人，给予后期增加培训机会及增加置业顾问评级分值的奖励。五、客户拓展支持1、拜访道具：新项目宣传单页、拓展说辞、客户礼品；2、销售政策：鉴于目前开发商未确定价格，只有大概的均价，因此应向客户传达项目的产品信息以及活动优惠措施，使客户感觉到，金秋华城项目是个高品质低价格的项目。六、后期跟进工作在客户认筹后，需再进行更深入

4、的销售跟进与客户维护工作，并且需要再加强客户对优惠政策的认识。