曹智聪：营销广州新思维

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1、ForeignTirade／外经外贸招商引资曹智聪：营销广州新思维文：温斯婷去年上半年，在全球FDrF降约40％的背景下，我国吸收外资下降17．9％；8)7份，我国实际使用外资同比增长7％，~2oo8年10月以来首次单月同比正增长，标志着我国吸引外资开始逐步走出低谷；2009年1—12月，全国新批设立外商投资企业23435家，同比下降14．83％；实际使用外资金额900．33亿美元，同比下降2．56％。12月当月，全国新批设立外商投资企业2835家，同比增长10．66％；合同外资金额289．17,[L美元，同比增长27．76％；

2、实际使用外资金额121．38亿美元，同比增长103．06％。广州市国际投资促进中心(下简称“中t3'’)这一年也像坐了过山车。除了欧美企业纷纷押后或搁置在华投资项目。而作为广州的主要投资来源国，日本企业普遍收紧了对外投资，韩国更因为韩元大幅贬值而大幅缩减了对华投资。在如此困难的环境下，中心仍然完成了年度2．5亿美元合同外资的任务指标，全年落户项目37个，其中包括美国沃尔玛、澳大利亚···-．．曾钾聪广州市国际投资促进中心主任澳新银行、台湾联强国际等多家国际知名公司。邝阳升摄作为广州唯一一个市一级的招商机构，成立于2002年的中心

3、与其它招商机构的不同点在于他们的官方背景，其整个工作的落脚点是为了广州的产业升级及产业配套引进外资。相比起其它民间的招商机构，他们更多地是按照政府的目标和意图去开展■一金融危机中，全球FDI(ForeignDirect工作。Investment国际直接投资)连续锐减。在曹智聪看来，“如何发挥市层面中心的作2009年，我国吸收FDI一度出现大幅度波动，用”可以解读为“按照政府的目标和意图加强跟各尽管跨国公司仍然看好我国的投资前景，将我国列个区、县的招商机构的联系和互动工作”。在整个招为全球最有吸引力的投资地，但受到跨国公司资金商过

4、程里面，区县是中心招商的实体，中心在区县链紧张，加上我国自身经济结构调整、政策变动、和外商之间所起到的是桥梁作用，促进区县与外商劳动密集型产品出口成本大幅度上升和海外需求下之间的对接。因此他强调，必须要了解和熟悉招商女降等多重因素影响，存量FDI大量撤离，沿海不少外实体，关系融洽，才有可能把招商工作做好。“所有商投资企业关闭或转移到越南、印度等周边国家。项目最终必然是落户在区县的，因为只有区县才有60载体啊。”最终影响了企业利润增长。面对外界对广州“边缘化”实施先进制造业和现代服务用工成本增加。广州的社的质疑，曹智聪显得很坦然。

5、由业互动发展的战略，打造国际先进会保障体系完善，缴费标准高于于国内其他区域的后发政策优珠三角其它城市。特别是在新的制造业基地和区域性服务业高地，势和广州对城市营销的不统一，《劳动合同法》实施之后，广州已成为发展广州经济的两大车轮。广州优势无法凸现，但这绝不能企业用工成本增加7．2％。与“边缘化”划上等号，“因此，扶持力度的不同。目前，广我们做招商的也有另一个说法，就是对城市的营州的社会经济发展已经初具规模，政府主要依靠比销，人家是在sell产品，我们是在sell我们的城市。”较成熟和规范的市场、强大的区域辐射能力吸引外综合境内外

6、专家意见，全球经济在2009年经历资。但与此同时，中央政府制定的优惠政策逐步向了一个由深度衰退到艰难复苏的转变后，2010年世中西部地区倾斜，这使得内陆地区具备了先发制人界经济发展仍存在许多不确定因素，未来全球经济的优势。仍将疲软，3—5年内不存在强劲持续复苏的可能。项目用地不足。近年来，工业用地的日益增长再加上人民币汇率变动、中国经济增速放慢等一系和耕地保护政策的矛盾越来越尖锐。一方面，工业列因素，曹智聪坦言，招商引资工作将要面临老问题用地指标逐渐减少。以广州开发区为例，由于国家和新困难。进一步收紧土地供给，使开发区原本就十分

7、紧张的尽管如此，他仍看到了新一轮国际产业转移热土地供应更趋困难，很多优质项目也面临无地可用潮在高新技术产业、现代服务业、先进装备制造等局面。另—方面，用地成本高。广州开发区工业厂房行业中为这座千年商埠所带来的新机遇，并且对此租金达每平方米每月3O至4O元；北部组团花都区工充满信心。而目前，广州也正通过加强招商人员培业厂房租金也攀升至每平方米3O元。训、整合各级招商机构、与专业服务机构合作等方区域间的竞争也是广州面临的另一困难。广州式壮大招商队伍，提高招商队伍素质，提升专业服虽处于珠三角经济圈的中心位置，但与周边城市的务水平，为吸

8、引产业投资注入新的活力。产业同构化现象较为明显，这使得区域内部的招商引资竞争压力日益凸现。特别在机构改革之后，部营销广州分外经贸部门的职能被弱化甚至取消，目前仅有几大经贸：近年来，外商投资优惠政策逐步取个区县拥有专业的招商引资部门，这为广州招商工消，项目用地供应