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1、经贸论坛ForumonEconomyandTrade企业跨国经营中的转移定价问题龙欢摘要:当前跨国经营成为越来越多中国企业的选择,学习和掌握跨国企业常用的内部控制以及管理方法显得格外重要。本文主要论述了跨国公司最常用工具之一###转移价格策略的一般问题、定价问题以及运用时应注意的问题这三个方面。关键词:转移定价跨国经营!利用两种资源,搞活两个织形态存在于市场之中,源于制定的商业秘密武器。市场∀,为了迎战全球化竞争,一定程度内企业可以运用自身借助转移定价策略,跨国主动融入国际生产体系、实施内部的分
2、工协作和行政管理替公司操纵分布在世界各地的子跨国经营成为越来越多中国企代市场交易,以弥补外部市场公司服从于它的全球战略目业的选择。然而,跨国经营不仅的结构性缺陷(如贸易保护、知标,从而保证整个公司系统在仅是经营场所的改变或产品的识产权等)和交易缺陷(如额外世界市场中取得最大限度的利跨国销售,其成功需要企业在风险、市场差异),从而大大削润和长远利益。具体而言,跨国组织结构、行销手段以及管理减交易费用,提高经营效率。这企业运用转移定价主要有以下方式等方面的相应改变,包括意味着其内部的母公司与子公目的
3、:对国际惯例、跨国企业常规做司及各子公司之间经常进行着(一)保证集团整体差别策法的学习和掌握,如转移定价大量资金、商品、技术、劳务等略,实施垂直控制。一般而言,策略。流动。这些内部贸易需要有相跨国公司面向若干地区销售产应的价格作为核算的依据,由品时,会根据地区需求条件的一、转移定价的一般问此转移价格得以产生。最初的差异而制定不同销售价格,以题转移价格只是一种考核手段,获得最大收益。往往市场需求用于评估企业集团分权后各利弹性越大(即消费者对产品价转移价格(Transfer润中心或投资中心的业绩。随
4、格变动反应越大),最终售价越Price)又称转移定价、调拨价着企业经营触角在国际范围扩低。如地区A的需求弹性小于格、内部价格等,是跨国公司内展,利用转移价格管理内部市地区B的需求弹性,则PA大部母公司与子公司、子公司与场、有效配置资源、协调各地区于PB。但这一策略的实现要求子公司之间相互约定的出口和经营环境差异等的战略作用日跨国公司能够阻止价格不同的采购商品、劳务及技术时使用见突出。跨国经营促进企业内地区之间的套利行为。否则,B的一种价格。通常不受市场供部交易迅猛发展,公司内部各地的销售商就可以
5、低价(PB)求关系的影响,而是根据跨国项要素和产品流通规模的扩大购进商品,再转销给A地,就公司的全球战略和整体利益人则加重了企业对转移价格的依会破坏该公司的价格差异政为制定。赖。国际市场竞争的加剧使得策,甚至导致其自身产品相互转移定价的出现是社会分跨国企业内部交易及其转移价竞争的混乱或市场份额的丧工细化和企业跨国经营的必然格策略的地位愈来愈重要,最失。如果跨国公司无法控制这结果。企业作为一种成功的组终成为由跨国公司最高决策层种套利活动,则其最优的解决中国流通经济双月刊2001年第4期Chin
6、aBusiness&MarketNo.4,200123办法就是对第二个地区的一个率的情况下,任何时间的差异间产品,而产出部门则加工转企业或销售商进行垂直一体都会出现汇率的波动,导致损让的产品或将其在最终市场上化,即收购这个企业,以PB的失。及时收回异币收益成为最销售。转移定价的目标是使集转移定价向子公司提供产品,佳选择。同样对于社会不安定、团利润最大化。然后由子公司直接负责B地区实施资本管制的国家,跨国公如果转让的中间产品存在的产品销售及对A地区的转司也会设法以!低进高出∀方式外部完全竞争市场(
7、即市场上销,从而有效地遏止其他销售提前收回投资本金和利润。存在许多实力相当的竞争者,商或企业的竞争。例如,美国生(四)增强市场竞争力。在他们能够提供类似质量和性能产铝锭的跨国公司Alcoa公新兴市场或潜力市场上,跨国的中间产品,该产品的价格基司,就在高需求弹性的市场(如公司往往利用转移价格压低子本稳定在一个水平),那么,无扎铝板)进行一体化,并通过它公司的成本,使其能以更具竞论是投入部门还是产出部门都的转移定价策略来排挤这些市争力的价格提供产品或服务,应接受市场价格来确定其最优场的下游竞争者。挤
8、占市场份额。等到市场地位的经营产量,买卖商品。因为按(二)规避税收。由于各国稳定,再恢复正常价格。例如上利润最大化决策,此时产出部国际税收负担政策的不同以及海杜邦农化连续几年亏损,其门对中间产品的需求量大于投税制方面的原因,不同国家的生存就完全依赖于母公司的转入部门的生产量。如果投入部公司税负水平可能有相当大的移定价。门强行将产量提高,使产出部差异。同样一笔应税收入由所具体而言,跨国公司使用门完全从该处购买,那么,投入得税税率高的地区转移到所得转移价格的方式主要有三种:部门的生产成本必然高出市税
