营销管理(ANOTHER)

《营销管理(ANOTHER)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、淘宝账号：julia_wjh@sina.com电话：13801805545市场营销学—案例分析报告本报告旨在通过回答老师在研究案例后面陈设的关于市场环境分析、市场营销调研及开拓市场三方面的问题，来对ABC职业教育中心所面临的市场形势、竞争及机遇，目标市场的需求状况和开拓市场所应采取的战略进行分析。一、运用市场机会分析对ABC公司的市场形势进行分析以所学的市场学理论替ABC职业教育中心分析目前市场形势和正面临的竞争；同时试想如何利用技术协助分析这些情况和评价利用技术分析的优劣。1.分析方法的选择我们使用市场机会分析方法对ABC职业教育中心所面临的市场形势、和正面临的竞争

2、进行分析。市场机会分析亦称市场内外分析、营销环境分析，正是通过营销理论，分析市场上存在哪些尚未满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求，以便企业能根据自己的实际情况，找到内外结合的最佳点，从而组织和配置资源，有效地提供相应产品或服务，达到企业的营销目的的过程。2.分析方法的应用在进行市场分析时，企业不但要对外部环境给予深入的分析，而且还要结合内部情况加以分析，通过全面的、科学的分析来明确企业的外在环境中有哪些机会和问题点，以及企业内部有哪些优势和劣势，即SWOT分析。环境分析包括总体环境分析和市场环境分析。总体环境因素有：人口、经济、政治、社会文化、科学技术等。市场环境因

3、素包括：市场的成熟度，消费者行为，同行业情况。（一）ABC职业教育中心面临的总体环境：首先，近几年来，我国很多的高校加大了招生的工作，陈阳案例教学法在市场营销学教学中的应用[J]交通高校研究1996年第2期从1999年开始，中国启动了高校大扩招政策，高等教育的入学人数和毕业生数迅速增加。截止，2008年，全国共有普通高等学校和成人高等学校2663所。高等教育招生数和在校生规模持续增加。2008年全国各类高等教育总规模达到2907万人，高等教育毛入学率达到23.3%。这些使得大学毕业生的就业问题凸显，成为政府相关部门急需解决的重要问题之一。其次，我国经济一直稳定增长，但

4、是2008年金融危机使得外向型产业受挫，尤其人民币的升值使得这些产业的利润率不断下降。而2011年，欧债危机使得出口型企业的日子更加难过，同时国家对楼市的调控也使得经济增长速度放缓，对楼市泡沫的挤压，使得相关产业受到影响，预计我国大学生的就业率也将会随之陷入低谷。最后，中国人的思维比较传统，大多数的毕业生更倾向于寻找一份稳定的工作而不愿意自己创业。通过以上的关于宏观形势的分析我们可以看出，由于ABC职业教育中心主要帮助大学毕业生解决就业的相关问题，总体环境对于该单位还是比较有利的。（二）ABC职业教育中心面临的市场环境：田剑，张光明，贾夕，刘文，夏文莉.论案例教学在管

5、理专业素质教育中的地位[J].机械工业高教研究.2002(2)1.市场成熟度分析：经过网上搜索，我们可以看到大小规模的职业培训机构非常之多，并且具有很强的区域性特征，大多数职业培训机构为软件行业及政府有优惠政策的相关行业。对于市场渗透率，我们可以利用统计技术对市场的产品占有率进行计算。而就目前掌握的情况，大型的知名的职业培训机构很少，整个市场处于完全竞争状态。2.市场所处的周期：不难看出，整个职业培训行业正处于初步发展的阶段，处于上升期。3.消费者行为：首先，ABC职业教育中心的目标消费者就是即将毕业的急于就业想要继续充实自己的大学生；其次，其购买动机就是为了提升自己

6、的核心竞争力，得到用人单位的赏识，获得更多的就业机会。综上所述，我们看到ABC职业教育中心面临的宏观经济形势比较好，整个市场也正处于上升期，但是竞争也比较激烈，因为市场的准入门槛比较低，只要可以聘请到老师的人都可以进入。但是ABC职业教育中心的师资力量雄厚，同时又可以为同学介绍工作，这些都是其核心竞争力，是其优势。我们可以通过波特的SWOT模型对之进行分析，同时也可以利用统计技术对整个行业的市场集中度，消费者的需求情况进行分析，得到更加准确的信息。通过尽管市场机会分析我们可以掌握企业所面临的市场状况，但是通过这种分析方法来分析企业所面临的市场环境还是有其不好的方面。市

7、场机会分析方法的劣势：1.谢小军论市场营销策略[J]经济师2005年第1期市场营销环境分析中过度强调“重点因素”，忽视“一般因素”的误区；2.对市场理解上存在的误区，认为市场的消费潮流是什么，企业就应跟着生产干什么，随着市场经济的深化，企业对市场调节及以市场规律来指导自己的经营和生产均有了一定的认识。3.对市场环境的分析注重定性分析，忽视定量分析的误区。二、市场营销调研 如何利用技术协助了解参加职前培训的应届毕业生的培训目的、愿意接受的培训方式及渠道?这样对于ABC职业教育中心的领导制定企业的市场策略和品牌建立有何帮助?同时怎样操作?1.如何了解，怎