眼镜零售店员工激励方案

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1、经营与管理CHINAGLASSES2005·7MANAGEMENT&ADMINISTRATION编者按：随着国内眼镜行业的快速发展，眼镜零售业也取得了长足的进步，目前，各类眼镜零售店数量众多，服务水平总体上也呈上升趋势。但另一方面，许多眼镜店还存在着管理理念不够先进，内部机制，特别是适应现代企业管理制度的激励机制严重滞后等问题，亟待广大业内同行认真加以解决。上海滕田光学眼镜有限公司销售总监田海荣先生撰写的《眼镜零售店员工激励方案》一文，该文作为较为成熟的眼镜零售企业员工管理方案，曾在多家企业推行，取得了较为显著的成效。本刊推出此文，与广大业界同仁共同交流

2、。眼镜零售店员工激励方案文田海荣第2条：本公司员工每月实得工资总额原则不低于当地的最低工资水平，并努力使工资额位于行业上游水平。第3条：工资发放方式：一、员工的工资定为次月二十五日发放，如遇节假日顺延一天。特殊情况可由总经理根据实际情况调整。新进员工自报到日起计薪，离职员工自实际离职之日起停薪。停薪留职人员（如员工休产假）在其复职后次月向财务部领取当月工资（含本激励方案主要谈及零售店员工的薪资、考核、晋升等相奖金）。关方面的内容，旨在为部分零售店管理者提供参考，并希冀与二、未与公司交接工作或未办理正常手续离职者，其当月广大业内同行共同探讨和交流。本方案内

3、容分为三部分：第一工资不予发放。章《薪资制度》主要论及薪资构成、发放方式及明细表；第第4条：公司基本工资和当月奖金明细表（如下）二章《考核制度》主要明确零售店员工的考核方式，从多方A、实习生只获取基本工资（400元）。面规范员工的行为，提高店员的素质；第三章《调职、晋升B、导购员和收银员当月收入由下方的基本工资+右边的与离职》明确了每一个员工的职业规划和职业生涯的自我设当月奖金，当月奖金基数根据导购员级别的不同调节发放额计；最后附录主要为零售店提供内部管理制度明细，以帮助零度。售店规范内部员工的行为。C、班长、制镜师、验光师当月收入由下方的基本工资+右边

4、的职务加薪，职务加薪根据其评定职级的不同确定发放额第一章薪资制度度。D、店长、主管、经理当月收入由下方的基本工资+右边第1条：员工薪资构成的管理加薪，管理加薪对正职和见习予以区别。A、基本工资E、见习与正职基本工资相同，在工作上为辅助，加薪上B、当月奖金（销售员工奖或职务加薪或管理加薪）低一个等级。C、月度提成F、备注：见习制镜员的月收入为基本工资700元+职务D、年终分红加薪150元构成。64经营与管理CHINAGLASSES2005·7MANAGEMENT&ADMINISTRATION总经理三年/任二年/任一年/任半年/任四个月/任三个月待定经理+1

5、000元经理助理主管+700元1300元见习主管店长高级验光师+500元1100元见习店长验光师制镜师+350元900元验光员制镜员班长+250元员工奖见习验光员见习制镜员见习班长收银员高级导购员+150元700元700元600元见习收银员中级导购员+100元500元初级导购员+50元450元见习生400元第5条：当月提成况、纪律情况、客户服务、合理化建议、协助管理；收银员、1、配镜每副单价超过300元的，提成0.5%；导购员和见习生的营业额、学习情况、纪律情况、客户服务、2、配镜每副单价超过500元的，提成1%；合理化建议。分值为：营业额/出错率30-

6、70分；学习情况10-3、配镜每副单价超过1000元的，提成1.5%；30分；纪律情况5-15分；客户服务5-20分；合理化建议5分；4、配镜每副单价超过1500元的，提成2%；协助管理10-30分。以上考核的具体分值可由其直接领导根据5、提成和基本工资同时发放，为个人业绩。其工作来确定，满分为100分。营业额、学习情况、纪律情况第6条：年终分红另由100分制分表来考核；客户服务、合理化建议及协助管理1、年终分红主要是奖励本年度完成销售工作较好的员工，由直接领导视情况而定。完成公司制定的保底指标则按0.5%发放，完成奋斗指标按第三条：营业额的制定与分值核

7、算1%发放。1、每年由公司向经理制定当年营业指标，再由经理将指2、发放原则：当年发放1/3，次年六月发放1/3，次年底标细分到门店及班组。发放1/3。2、店长和班长将根据淡旺季情况将销售指标细分到每月，3、不做满全年者不享受分红，离开者不续发分红。并由此确定每位员工当月的营业额任务（每班内成员任务一致）。第二章考核制度3、考核系数确定方法：本月指标完成率（X）=本月实际完成销售额/本月计划第一条：本公司门店员工一律依照以下考核方法执行，特完成指标Y为本月考核系数殊职务无法执行者，另行规定。130%

8、115%