品牌的真谛1-贵的未必是品牌

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1、Brand&lrket晶牌与市垣l品牌品牌．最简单的意思，就是企业与顾客之间的桥梁。没有桥梁，你就过不去，就到达不了顾客的彼岸；顾客也过不来，选不上你。口nH牌的真谛1赉豹素必是昌牌一包政德鲁克说，企业只有一个恰当的定人无意中的一句话。一天，李维·施义——创造顾客。特劳斯遇到一位淘金工人买帆布，以过去的营销理论集中体现在为他要搭帐篷或做马车篷。工人却说“STP+4P上，把人口统计当做寻找“需要的是一条耐磨的裤子”，因为顾客的依据，把收入、职业、性别、年淘金经常要与石头、砂土摩擦，棉布[GAP的历史起点】龄、偏好当做确定目标顾客群的依据。做的裤子不耐穿

2、，几天就磨破了。李有一天，费舍无意中看上了一条“STP+4P"及其市场调查的价值，在维灵机一动，用厚帆布做出工作裤出Levi’s牛仔裤，很合心意，买了下来。于扩大销路和销量。售。1853年，第一条“牛仔裤”诞生回去一穿，不合身，找经销商换，不而真正能够成为品牌的企业，都了，当时叫“李维斯工装裤”。开始料缺货。经销商建议到别处看看，结起步于市场的创新和创造，开创新的顾是暗黄色的，后来采用靛蓝色斜纹果跑遍全城，没有他要的尺码——腰客，开创新的需求。布。N34英寸裤长3l英寸，只有标准的或销跟在别的企业后面亦步亦趋、有样量大的尺码。费舍很失望，激发了一学样

3、，赚点钱是可以的。建立品牌恐怕个念头，“要是把Levi’s牛仔裤的所有很难。谁是我f『】的顾客，这个问题的答款式、颜色和尺码，都放在一个店内案，不是企业应该选择谁作为顾客，不销售，效果会怎么样?谁来了，都能是如何把工业化的标准产品卖给谁，更【H&M的历史起点】买到合身的牛仔裤”。这个念头催生不是如何策划一下、找出一种说法把产1947年，瑞典人佩尔森去美国旅了GAP。费舍后来说，“要是那天我买品卖掉，而是捕捉市场的需求(包括从行，福特和通用之间的价格大战，到了合身的牛仔裤，就不会有今天的顾客的困难、抱怨、追求中)，然后调以及美国企业奉行的大规模、低价格

4、GAP公司了”。动企业的资源，培育企业的能力，创造的商业模式对他触动很大。当时欧洲性地为顾客解决困难、实现梦想或获得的女装业，价格很贵，销量也很小。新的生活体验，创造出新的需求，乃至佩尔森想，倘若以较低的价格出售女改变顾客的生活方式。装，一定能大量销售，利润也会不错。回国后，他在瑞典维斯特罗斯开【耐克的历史起点】了第一家女装店Hennes(瑞典语是女1962年，俄勒冈大学的一名商学院性的“她”)。1968年，收购Mauritz研究生，也是一名中距离赛跑的选手[t~vi's的历史起点】Widforss进入男装，H&M由此得名。次菲尔·奈特，无意中看到《

5、俄勒冈期第一条牛仔裤，来自于一个淘金工年，1969年，费舍创立了GAP。刊》说，日本尼康总有一天会取代德90丌P；2：c器_l0蘩鼻篷品牌L虽牌与市场国莱卡相机。他当即写了一篇论文，生活态度，乃至一种新的生活方式的world：拥有东芝，拥有世界)认为擅长低价生产的日本制造商，可标识，深深扎根于人们的心中，成为百事可乐(Thechoiceofanew以生产出品质优良的跑步鞋，与阿迪人们El常生活的一个不可分割的组成generation：新一代的选择)，等等。达斯、彪马一较高下。部分。模仿别人或他企业，不可能建跟在首创者后面亦步亦趋，只能1963年夏天，

6、他去了一趟日本，看立品牌。为他人作嫁衣裳，强化他人的品牌，到了鬼冢公司的虎牌运动鞋，既便宜在服装以外的产业领域，构建品或他企业开创的事业。模仿别人，模又轻便，备受鼓舞。他把样品带回家牌也是如此。仿别的企业，充其量，只能建立“产乡，交给田径教练比尔·包尔曼。于品的标识”。产品的标识不是品牌，是，两个赛跑选手合伙销售虎牌鞋，品牌是顾客生活方式的标识。小有斩获，一年卖了8000美元。随后他在“产品的标识”上大做文章，们雇用了几个志趣相投的赛跑选手扩包括大做广告与宣传，只能提高产品大销售，绩效不错。1966年，包尔曼设标识的知名度、指名率或美誉度，有计出更轻

7、便跑鞋Cortez，委托鬼冢公司【其他企业对品牌的理解】利于产品销量的提高，但不利于品牌加工，在田径比赛中风行一时，3年创三星电子(Feelthenewspace：建设，不足以成为人们生活的一个组造i00万美元的销售额。感受新境界)成部分。因此，产品的知名度、指名轩尼诗酒(Tome，thepastis率或美誉度，很容易在产销量迅速提blackandwhite，butthefutureis高中、随着产品的更新换代而烟消云alwayscolor：对我而言，过去平淡无散。奇；而未来，却是绚烂缤纷)任何一个具体的品牌，从它诞生万宝路香烟(Cometowher

8、ethe的第一天起，就是目标顾客群生活方flavorisMarlboroCountry：光临风韵式及其生活体