贵州盛华职业学院2012年招生宣传策划(草案)

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1、贵州盛华职业学院2011年招生宣传策划（草案）第一部分：前言贵州盛华职业学院在基金会的大力支持和校领导的正确带领下，学校各项工作已步入正常轨道，2011年招生工作也已告于段落，虽然在2011年招生工作前期我们做了大量的准备工作并按照工作方案逐项实施，但从招生结果来看效果并不理想。针对这一现象，我们对招生工作情况认真总结，从各个方面分析问题原因，并积极寻求改善方法。为确保2012年招生工作顺利开展，招生成绩有所提高，特对2011年招生宣传方案作出调整，重新制定2012招生宣传实施方案。第二部分：贵州省各职业学院招生市场的调研

2、及分析2011年随着公办学校的不断扩招，公办与民办学校都在积极的拓展自身的教育特色，由于应届生的独生子女已经占了绝大部分，导致生源的总数量上相对减少，2011年的招生工作不容乐观的。但在严峻的招生竞争中，也存在着历史的机遇。我校独特的办学目的、办学目标、教学理念及管理模式在贵州贫困地区是深受家长、学生追捧的；国家教委及地方政府也非常重视民办教育的发展并积极扶持民办教育。现对市场各方面调研做出以下分析：1、贵州省的生源市场调研与分析贵州省2010年高考参考人数为23万人，录取率为63%，意味着近一半的学子落榜（其中含高费就读

3、民办大学的）。由于贵州属于贫困地区，能读上高费的民办大学的学子还是相对较少，这正是我校的建立的价值性：既使落榜生多一个选择性，又让家庭贫困的优秀学子圆一个大学梦。2、同等职业院校的调研与分析贵州省内与我校同等级别的职业院校共38所（其中民办教育一所），他们在全省网络及地域上都具有强大的招生优势。他们的招生覆盖区域、招生代理值得我校参考和学习。由于我校建立之初，外界对我校办学目的与办学目标还不了解，甚至不知道我校，在招生工作中必须通过多方渠道加大力度让更多的社会各界人士知晓、关注我校。3、我校招生队伍内部调研与分析利用好身边

4、的资源组建一支富有激情的招生队伍。我校现有的教职员工在工作上是非常有工作激情、能吃苦耐劳的。因为大家都想借学校这个慈善平台去寻找需要帮助的优秀贫困学子们，帮助他们实现一个大学梦及出色的完成今年我校的招生任务。41、招生代理调研与分析招生代理是各民办高校运用最多的招生模式，特点是见效快、更进一步的加大学校的宣传力度。主要方式是带一个学生就得到一笔相应的佣金，在利益的趋势下，我省现在也出现了一些专业做招生代理的队伍（佣金在每人700—1500不等）。但由于我校的特殊性：1）、招生人数少；2）、属于零成本院校；3）、生源对象的要

5、求，现可不考虑此种招生模式。第三部分：招生战略及学院专业设置收费1、招生策略制定我校2011年在招生模式上，利用好网络招生模式与媒体、广告推广模式，通过抓好多重招生渠道模式，合理利用招生资源降低招生成本。加强招生队伍执行力，实现我校今年计划招生人数，具体有以下几点：（1）、重视我校的网络招生，专人负责网站的随时更新于网上在线咨询、在线报名的信息统计。（2）、转变咨询电话的职能，除耐心回答咨询的问题外，还应及时进行学生的回访与跟踪。（3）、通过强势媒体、电视以及广告推广，提高我校的知名度，让社会能够全方位的知晓我校，了解我校

6、。（4）、通过多重的招生渠道建立适合我校的学生信息库。2、专业设置与收费（略）第四部分：招生渠道策略由于贵州贫困地区较多且信息闭塞，只靠网络宣传是远远不够的，为了能够找到适合我校的生源对象，我校同时开在多种招生渠道。1、网络宣传网络技术、及后台程序员服务到位，设置网页前台美工、网络信息更新及网络咨询员的人员，形成一个强大的网络招生中心，收集在线报名的考生信息。2、电话咨询耐心回答咨询者的问题，使咨询者全面了解的讲解学校的办学目的、办学目标及专业设置。3、咨询会、现场会及图片展览会每个地区由2至4个人负责4到当地区比较贫困、

7、学生集中的学校里去，做咨询会及我校的图片展览。联系几个贫困县召开大型的高考考前现场会及图片展览。让更多的学生能够更快更深入的了解我们。在咨询会及现场会上收集对我校有意愿的学生信息，建立学生信息库。4、联络当地的爱心人士代理推荐在每个县寻找一至两位爱心人士（校长、教师、退休的教育人士、关工委等）由他们先考察然后进行推荐。5、高考期间、填报自愿期间、补录期间以散发资料等多种形式进行现场咨询与宣传。在高考期间宣传将有效提高与扩散我校的知名度。填报志愿期间的宣传，主要是指导与引导填报大专院校的学生对我校更深入的了解；补录期间的宣传

8、，主要是供决定填报高职大专的学生多一个选择。6、代表性区域的电视、媒体及报刊宣传。比较具有影响力的报刊、电视；以及邀请当地媒体到现场会及咨询会上进行采访报道，使其我校的办学目的的真实性。第五部分：组织机构工作职责、具体实施措施与时间安排1、统一组织、统一领导、共同参与2、成立贵州盛华职业学院2011年招