NLP之14种回应术详解

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1、实用标准文案NLP之14种回应术详解信念=规条+价值观规条：就是你要做的（或者认为的）事情或者某些做事的准则，这部份常常和动作或者过程有关。价值观：就是你做某事想得到或者以为可以得到的意义和好处。说的更简单点就是包含着趋利避害的关系。只有规条和价值观那还不足以构成一个信念，在规条和价值观之间还需要两种不同的关系将其串联而成的。这两种关系分别是：因果论断和复合等同。（A→B;A=B）信念=规条+价值观（复合等同）1.你不给我买玩具，就是不爱我。（小时候，我常常这样耍赖皮，据老妈说，还曾经在地上打滚哭闹，活似泼猴。现在想想，小时候的还真是麻烦啊…给老妈添了不少麻烦。在这里对老妈说

2、声，谢谢老妈啦。）结构：不买玩具（规条）=不爱我（价值观）2.你不吹完这瓶酒，就是不给哥面子。（寝室聚餐常常说的醉话。这话常是我说的，因为我是寝室长…）结构：不喝酒（规条）=不给面子（价值观）3.上课睡觉，就是不认真学习。（伟大的教育真理）结构：睡觉（规条）=不认真学习（价值观）信念=规条+价值观（因果关系）1.少壮不努力老大徒伤悲。（名言）结构：不努力（规条）→徒伤悲（价值观）2.多学些东西，以后成才的道路上有帮助。（我说的）结构：多学（规条）→有助于成才（价值观）3.看书能使我心旷神怡。（还是我说的）结构：看书（规条）→心旷神怡（价值观）文档大全实用标准文案我上面举得例子

3、都是经过简化，目的是是你们更好地理解回应术的结构而设的。但是在现实生活中，信念并不总是像我给的那样是现成的。现举三个例子来说明。1.“我要成功。”（没了，就这句…）2.“我不得不这样做。”（完了，很郁闷是吧？）3.“我要听老师的话，我要好好学习，我要认真听课，努力考取一百分，这样才能孝敬父母，成为国家栋梁，报效祖国，为国争光。”（这不科学…）破解：1.“我要成功。”这是个很明显的价值观，但是没有规条，那么办？很简单，只需要问句：“你要做些什麽才能达到呢？要怎么做呢？如何才能达到？（之前是因果）成功是指什麽？（这是符合等同）”这就把价值观和规条进行了连接，但是要注意，我们对规条

4、的定义，里面应该可以转换成动作或者过程才对，也就是说，你要对之后他给的答案进行检验。搞不好，你还会继续得到另一个价值观，那么这个东西就不叫信念了…对了，顺便给回例子1的回答，“只要再抢上一票就可以了。”（这是索马里海盗头头说的）2“我不得不这样做。”这个，你懂的，规条，但没价值观。经过例子一的分析，你不难猜出接下来要问的是，“你这样做是爲了什麽？可以得到什麽？有什麽目的吗？（因果论断）这是什麽意思？这样做有何含义吗？（符合等同）”得出价值观。同样，一样也需按照价值观的定义对得到的答案进行检验。第二个例子得到的回答是，“这样我就可以把她留在我身边了。”（某痴情男子如是回答，其实

5、我不知道他到底做了什麽…）第3个例子展现的问题是最让人头疼的，因为规条和价值观都太多了。有时候，你要面对的就是这种状况，很脑热，但同时这也是一个不可多得的锻炼你自己能力的机会。这需要厘清能力，我举的这个例子还是比较良性的，还有恶性的。里面会参杂些一堆不知所以的抱怨、自我经历、混乱的想法等，这些都是需要你去一一厘清的。这时候，你要不就是给他一个例子，让他按照这个范例来说明自己的问题。要不就是让他自己精简。像这样问，“听老师的话，好好学习，认真听课，考取一百分，这些，你能不能用一句话来概括一下呢？”他回答，“在学校表现好。”对价值观这样问，“孝敬父母，成为国家栋梁，报效祖国，为国

6、争光，你也能用一句话概括一下吗？”他回答，“成为有用的人。”这样一厘清，关系就很清楚了：在学校好好表现可以使他成为一个有用的人。文档大全实用标准文案一、意图：将注意力引向信念背后的目标或意图。用我自己的话来解释，就是找出规条背后可以给信念持有者的潜在好处或者隐含的正面意图。举例：学习不好就是废物。（复合等同）规条=学习不好；价值观=废物化解：1当你认为你自己学习不好时，你觉得这会对你的生活有些什麽好的影响？是不是不需要在令人痛苦的学习上浪费时间了呢？2自认学习不好，可以让你得到其他一些什麽好的影响呢？例：14种回应术太复杂，我学不来。化解：你觉得你认为回应术太难学，可以让你得

7、到些什麽好处呢？是可以花更多是时间去娱乐？还是其他的好处？你可以花些时间仔细思考下这些好处真的比得上掌握好回应术之后对你影响大吗？有没有可能，学会回应术可以给你带来更大的好处？或者回应术其实可以更好地达成你想要的好处。（通过发问，找出正面意图，并让其比较学会回应术的好处或思考回应术是否也能达到其好处，来使其信念得到质疑）例如：“我非常赞赏和支持你对自己诚实的愿望。”正面意图=“诚实”“对改变信念持现实态度，这非常重要。我们来现实地看看这个信念，要改变它需要什么。正面意图=“现实”二、重新定义：用意思相近