2003康师傅3 2市场推广策划方案-51p

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1、3+2松派夹心----分享好时光整体市场推广案市场背景分析3+2苏打夹心（1998--2002）河南整体市场表现历次推广回顾及LEARNINGSHARE目前消费者认知及消费者认知深度发现市场背景分析--3+2苏打夹心销售趋势市场背景分析--以往历次推广回顾3+2苏打夹心各次推广大型造势活动1998无1999无2000、07推广主题：“多用一层心，关爱在眼前”郑州丹尼斯人民店ROADSHOW（天津独场）2000、10推广主题：“多用一层心，创意在眼前”郑

2、州丹尼斯人民店/洛阳ROADSHOW2001、10推广主题：“秀出你的创意--3+2创意舞蹈大赛”郑州丹尼斯人民店ROADSHOW市场背景分析--以往历次推广LEARNINGSHARE3+2苏打夹心实地推广心得：1、推广主题，突出“创意”的利基――“多用一成心，创意在眼前”；“秀出你的创意”与消费者的实际认同存在着巨大落差的现实。2、舞台造势形式推广方式，存在――现场主要受众与TARGET的一至性的矛盾影响人群的有限性与资源使用的高投入的矛盾3、促销手法创新性的缺乏，实际执行的落实性较差。4、产品推广中

3、促销助成物系列感的建立，使推广事半功倍。5、对一个产品的推广：集中资源，环扣使用是其成功的必要保证市场背景分析--消费者认知3+2苏打夹心目前消费者认知：3+2苏打夹心是一种好吃的、流行的、年青有活力的、比较容易发腻的、优致高档次的、价格较贵的、饼体较硬的有着3层苏打2层夹心休闲食品。3+2消费者发现：3+2苏打夹心是一种美味的、丰富的、有内涵、有智慧、有创意.新奇的、充满关爱、与朋友/同事/家人分享、在家中/宿舍/影院等处享用、在早餐时、闲暇时、旅游时享用的时尚休闲食品。3+2松派夹心推广策略选择3+

4、2苏打夹心消费者认知与3+2松派夹心推广表现综上所述，特提出：3+2松派夹心----分享好时光迅速扩大知名度，提高尝试购买率的利器---派样篇3+2松派夹心高校派样推广案活动主题：3+2松派夹心----分享校园好时光活动时间：9/15----10/20活动地点：郑州大学、郑大工学院、郑大医学院、中原工学院、郑州工程学院、河南财经学院、郑州航院、华北水利学院、省轻工业学院、省商业高等专科学校临门的一脚，主动出击的堡垒----店头行销篇市场推广的助燃剂，讯息传达的扩音器----媒体合作篇推动

5、整体推广高潮的指示灯，凝聚话题焦点的工具――激情60秒3+2松派夹心----分享好时光3+2松派夹心----分享好时光3+2松派夹心――分享好时光3+2松派夹心――分享好时光3+2松派夹心――分享好时光3+2松派夹心――分享好时光店头促销促销具体方式：周末促销，凡购买3+2松派夹心6元即可参加“幸运转转转”活动：制作一个转盘，上面分为六个区，每个区赋予它一个名称：青春时光、浪漫时光、温馨时光、刺激时光、**时光、**

6、时光。每种时光代表公司一种赠品。转动转盘，指针指向哪个区域，即可获得相应赠品。3+2松派夹心――分享好时光店头行销篇3+2松派夹心――分享好时光店头行销篇此次3+2推广的高潮之一“康师傅――美味总动员”糕饼特卖场（厂商周）（具体执行略）媒体合作篇3+2松派夹心――分享好时光媒体合作篇3+2松派夹心――分享好时光媒体合作篇3+2松派夹心――分享好时光媒体合作具体形式及内容（略）3+2松派夹心――分享好时光高潮篇3+2松派夹心――分享好时光

7、B>活动主题：康师傅3+2松派夹心――――分享好时光，激情60秒活动时间：新品上市------9月30日活动预热期：主要为活动规则告知10月01日-----11月30日活动执行期：活动的推动、高潮10月--11月单周抽奖10月--11月双周兑奖通过单双周交替抽奖/兑奖，再加以贯穿其中媒体的合作的有效利用、炒作，控制活动节奏，推动活动走向高潮，并在一定时段内保持话题效应相当的持久性。高潮篇康师傅3+2松派夹心――分享好时光之激情60秒（续）活动地点：选择标准：1）大卖场2）具有影响力3）具

8、有相当的集客力依此选择：丹尼斯人民店；金博大二七店；北京华联二七店3+2松派夹心――分享好时光高潮篇3+2松派夹心――分享好时光高潮篇活动方式：经抽奖产出的幸运者或其指定代理人一人（不限男女/年龄），一人可带一辆购物车，从入口处幸运者开始行动计时，至指定收银台为止限时60秒，可在卖场内疯狂抢购康师傅产品，所抢即所得。所抢购产品之金额由促销举办方负责支付（限价值5000元内）。超出所限时间60秒，抢购无效，可得康师傅糕饼纪念品