创新经营搞活流通便民利民

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1、│基层社建设│广东合作经济2008年第4期创新经营搞活流通便民利民文/◇雷州市英利供销合作社我社成立于1954年，是雷州市供销社一个比较大的基农资配送中心，并加盟雷州市供销社兴农生产资料公司，层社。全社在册职工183人，其中离退休职工49人，固以兴农公司为“龙头”，24个农资网点为销售终端，开定资产现值2000多万元，有各类门店56个。近年来，我展农资连锁经营业务。主要做法：一是在货源组织上，社充分利用供销社的组织资源和网络优势，积极组建农资农资配送中心及时收集各加盟网点的需货计划，按计划统专业合

2、作社和消费合作社，并以两社为平台，以现代流通一报送市兴农生产资料公司，并根据兴农生产资料公司的理念为指导，成立农资配送中心，打造农资连锁经营网供货，按计划配送到各经营网点。二是在经营管理上，络；成立新万佳超市，构架日用消费品现代流通网络体做到农资商品统一配送、统一价格、统一经营、统一核系，从而扭转了以往经营业务萎缩，举步维艰的局面，实算。到目前止，我农资专业社的连锁经营管理工作已步现销售收入逐年增长，发展势头良好。2007年商品总销入正轨，经营业务得到了进一步的发展。2008年上半年售5535万元

3、，比上年同期增加6%。其中农资商品销售额共销售农资商品1280万元，销售化肥共6378吨，农药3357万元，同比增加5%。日用消费品销售额2092万元，163吨，各项经营指标都有了较大的增长。市场占有率达比上年同期增加2%；利润79万元，同比增加5%，其中80%以上。农资利润20.3万元，同比增加5%。2007年我社销售化肥（二）建立健全管理机制，强化农资经营管理19400吨，同比增加3%，农资市场占有率从2005年前的加强农资专业社管理，是我社近现两年的工作重点。40%提高到现在的80%以上。我

4、社新万佳超市今年5月开业对专业社的管理，我们的做法是：一是成立农资经营领导以来，商品总销售310多万元，取得了良好的经济效益。小组，加强领导。小组由一名主管业务的副主任专抓，专我们的做法是：业社办公室人员具体落实。二是制定《英利供销社农资经一、加强管理，规范农资专业合作社运作营管理规定》，落实农资经营新机制。我们大胆改革劳动为充分发挥农资专业合作社作用，在市社的直接指导用工分配制度，农资经营人员实行聘用制。圩镇、分社下，我社建章立制，规范管理，并成立农资配送中心，网点聘用社内职工，农村网点聘用网点

5、所在地的农民。受大力发展连锁经营业务。聘人员要提交一定信用保证金（农民每人3万元，社内职（一）努力搭建服务平台，建设农资连锁经营网络工每人1万元，计月息4‰。受聘人员聘用期满不再续聘,为进一步做好本地农资市场的组织供应工作，更好地且没有违规行为的,社退还信用金），要严格遵守《农资服务“三农”，我社努力搭建经营平台，按照“龙头经营管理规定》，违者按章处罚，直至解聘。企业+农资专业合作社+农户”的模式建设农资连锁经营受聘人员的工资与经营效益挂钩，实行以销计酬+津网络。贴工资（每月200元）的收入分配制

6、度。社对各门店下1、加强网络建设，整合网络资源。按照城乡结合，达全年销售任务，并从工资中提取任务挂钩准备金，对完以农村为主的原则，专业社在原有网点基础上，改造旧门成任务的返还全部准备金，并奖励100元，对不完成任务店，并把网点下伸到农村，建立农村终端市场服务体系。的扣罚准备金。经营者与企业共担风险，从而增强了经营到目前止，共建有农资经营网点24个，其中农药经营网者的工作责任感，调动了他们的经营积极性，使销售额大点8个。网点遍布全镇乡村各地，基本做到每一个大的管幅度增长。如：化肥第一门市部执行新制度

7、后，2007年区、自然村都设有经营网点。化肥销售额达220万元，比上年同期增加10%，职工月工2、成立农资配送中心，架构农资连锁经营网络体资也相应增加到1000元。三是加强商品管理。首先，把系。随着农资经营的进一步开放，我镇农资经营竞争日好进货关。严格履行报价、调拨、商品验收、入帐手续，趋激烈，针对不利局面，我社及时调整经营思路，成立杜绝购进质次价高、假冒伪劣的化肥、农药进场经营。其49广东合作经济2008年第4期│基层社建设│次，加强门店库存商品检查，做到了日清月结，帐货帐并在农村举行农业技术咨

8、询活动，为农民提供灾后农产品款相符，如发现门店搞帐外经营或者私自代销、赊销商品护理及复产技术指导服务。我们的服务得到农民的高度称的，则严加处罚。四是加强资金管理。我们对农资商品赞，他们都说：“灾害无情社有情，供销社真是我们的实行资金封闭运行，设立专帐专户，独立核算，不得挪贴心人。”作他用。如发现门店挪用、截留资金，则按其金额每天二、发展消费合作社，拓展日用消费品经营业务罚款5%，从而防止资金流失，保证农资商品资金及时回近年来，我镇大力发展农副产品加工业，各类型农笼，正常运转。五是加