索爱W595C广告策划案2009

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1、索爱W595C广告策划案一市场调查1.手机市场分析1)广东地区消费情况价位：2000-300041.8%1000-300034.6%1000以下3000以上23.6%销售高峰时间:2月份国庆五一黄金周暑假小高峰:元宵节三八妇女节2)索爱广东地区消费情况地点:广州销售量:仅次于诺基亚和三星位居第三时间:2月份暑假3)市场结构主要市场:广州深圳东莞次要市场:佛山珠海汕头湛江等4)W595C目标市场以广州深圳为主的珠海汕头等大中城市2.消费者调查1)索爱消费者描述年龄17-24性别女性者居多职业学生自由职业者专业人员白领特点时尚年轻潮流2)消费索爱的原因外观时尚

2、功能齐全轻巧精小价位适中3)索爱消费者的意见按键易断裂发短信速度慢掉漆4)潜在消费者面临毕业的中学生追求潮流的年轻人5)W595C目标消费者年龄在17-24岁追求时尚潮流和高生活质量的年轻人3.产品分析1)生命周期:据统计大多数手机产品的生命周期是三年左右可是有60%以上的人是一年上下便更换手机2)外形:有51%左右的人较喜爱直板机大部分人喜欢大屏幕手机3)功能:现在手机必备的功能有MP3高像素高分辨率GPRS等4)质量:虽然现在手机产品种类繁多可人们还是普遍喜欢质优价廉的名牌机4.竞争者(以诺基亚为例)1)产品特点:外形时尚科技尖端种类繁多有适合各种年龄

3、层的产品种类2)广告战略:ADVPRSPEV1)品牌战略:高质量的产品和服务树立品牌形象开发适合不同类型人群的产品2)广告诉求点:不同类型产品有不同的广告诉求点如A系列是主要针对成功人士商务手机E系列是主要针对年轻人的音娱手机N系列是功能强大的智能手机随着科技的发展和市场的需求这个界限逐渐模糊可依然是有不同的广告诉求点3)消费者分析诺基亚的消费者年龄层分布较广从年轻人到老年人这些源于诺基亚把市场细分针对不同年龄层人群开发不同类型的产品二广告目的目的W595C销售目标一年内销售50万台三诉求策略1.诉求对象:追求时尚潮流和高生活质量的年轻人2.诉求重点:“摇

4、”出完美音质摇动机身更换音乐双扬声器外放功能强大3.诉求方法:1)各种类型的广告:a)电视广告:电视广告可邀请代言人拍摄索爱的代言人是著名歌星王力宏广告创意大致如下:镜头一:炎热的夏天路上严重塞车一辆公务车上是一群很有个性的乐队成员他们是王力宏的乐队马上要赶去演出可塞车使得他们没办法及时赶到队长只好无奈的拿出手机(W595C)给经纪人发短信镜头二:镜头随着短信到达现场演出马上开始经纪人暴跳不只如何是好这时力宏拿出手机(W595C)摇了摇换出要演出的音乐放在一只话筒前随着音乐响起演出开始镜头三:力宏一开场歌迷们都大声尖叫着这时乐队成员赶到他们马上上台准备把这

5、首歌继续演下去镜头四:歌曲在歌迷们的欢呼中结束力宏高举起手机(W595C)电视屏幕出现手机和字幕:索爱W595Cb)杂志广告:杂志中的手机广告可把手机图片制作成立体的让读者打开这一页就有一个立体的突出的手机模型只需在手机模型纸片和杂志之间加一块小的薄的泡沫连接手机模型的旁边位置便是手机的功能介绍见附件一c)报纸和网络可使用最基础的广告方法网络是在一些网站的首页以幻灯片的形式介绍手机的功能和特性见附件一报纸也是采用普通的平面广告手机图片+功能介绍见附件一2)促销a)以旧换新索爱的手机可根据索爱官方提供的各个型号的市场价格以及新旧折合后补差价便可换得全新款W5

6、95Ca)好礼相送购买W595C可得王力宏最新专辑+298元可得索尼立体声专业耳机原价498元+398元可得立体声无线蓝牙耳机原价698元1)公关活动名称:“摇”出自我街舞大赛比赛项目:单人组:男子单人组女子单人组团队组奖项设置:各设第一名第二名奖品设置:单人组:第一名W595C手机一部1000元现金第二名1000手机一部团队组:第一名2000元现金第二名1000元现金四媒体策略1.媒体选择:电视报纸杂志网络广播手机2.媒体组合:1.媒体投放月份方式2月份3月4月5月预算电视广东卫视黄金时段南方电视台黄金时段TVB黄金时段同2月…………800万杂志1626

7、产品设计一页两面YOHO潮流志一页两面瑞丽一页两面城市一页同2月…………80万网络腾讯网首页凤凰网首页瑞丽网首页阿里巴巴首页同2月…………120万报纸城市画报一页南方都市报A2羊城晚报A2同2月……30万合计260万260万260万250万1030万五预算媒体投放合计1030万促销活动合计20万公关活动合计10万合计1060万六效果评估广告投放头可达到预期的销售量并有可能超过预期销售量达到了原定的市场份额目标提高了知名度扩大了影响