劲霸河南省总代理年度营销计划

《劲霸河南省总代理年度营销计划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、2005年河南省(唐大庆）总代理营销计划2005年销售指标1、2005年销售指标万元，上半年预计销售业绩万元，下半年预计销售业绩万元。2、销售指标分解：季度一季度1—3月二季度4—6月三季度7—9月四季度10—12月合计2003年进货额2004年进货额2005预计进货额针对05年销售业绩提升建议1、扩大网点面积：目前贵处市场空白点共有近83个：地级6个，县级近77个。为此要提升业绩，必须扩大在河南省的网点面积。建议在省会城市有条件的情况下总代理自己开设2—3家的直营店（1家大型旗舰店，其余最好控制在150M2左右，不宜过大）；着重开发地级市，鼓励有能力的二

2、级商“多开店”；渗透县级市场。方式：可通过诸如召开招商会详见如下网络拓展建议。2、渠道消化库存，减轻库存压力：（详见库存处理计划）。3、强化直营体系的功能：Ａ、掌握市场信息，消化库存；Ｂ、了解专卖店/商场经营需求，提供更快、更有效的服务；直营体系开发渠道：A、在现在旗舰店开设的基础上，在郑州市努力开设２—３家100～200M2左右的专卖店/生意较好的商场专柜；B、在地级市现有的专卖店的基础上，在漯河、新乡、洛阳、三门峡努力开设3—4家以上专柜（在当地较有影响力的商场）；B-1开发方案：总代理直营、总代理与加盟商合作制、加盟商独资；B-2主要作用：加强货品流

3、通渠道、提升品牌影响力、加快消化库存；3、完善内部组织架构　，加强内部协调与监控功能：2003年贵处设立了独立的办事处及展厅，为今后发展奠定了必不可少的物质基础。建议贵处于2005年参照本计划“分公司模式建立”模式完善内部组织架构，进一步细化内部分工同时加强内部协调与监控功能。4、2005年市场网络整改及拓展计划：整改拓展省会1专卖店2商场2专卖店地级6卖专店3商场4专卖店县级53专卖店20专卖店备注：拓展网点建议→地级：开封市、驻马店、南阳市、商丘市、许昌市；→县级：兰考县、尉氏县、义马市、汝州市、潢川县、沈丘县、鲁山县、永城市；针对网络拓展建议1、当地

4、影响力较大的服装集散中心建立形象展示厅。2、召开招商会。1、在重点地级市开设大店和多店策略。库存处理计划1、量化，细分管理库存。2、制定合理的库存安全警界线。3、时刻关注库存相关数据：a)每周由财务及库存人员提供库存数据；b)严格遵循仓库“月盘、季度盘、年终盘、抽盘”等制度，做到按品种、年份数据化管理库存；c)针对库存做出相关处理方案；4、库存处理方式：a)召开库存拍卖会——可结合产品推介会或招商会进行。要求：库存产品明细准确无误；拍卖产品整洁，平整；拍卖会前评估好拍卖价；b)代销——联合资金情况、信誉度较好，且消化库存产品能力强的客户，进行库存产品销售；

5、d)召开大型特卖会——联合当地较有实力、影响较大的商场或临时租用大型场所（可结合代理商新店装修前）进行短期大型特卖会；e)外销方式；建议贵处可采纳1、争取在省会郑州多开2家专卖店，进而在专卖店内设立专门的“特价区”对库存更为主动、有效地处理。2、继续通过调价卖断、代销等方式进行库存消化。3、新店开业也是推销库存的另一有效途径，但不宜过多；4、产品推介会及招商会产品推介会/招商会会议目的筹备事项公司配合1．向二级商推荐下一季度新品，疏通销售通路。2．产品信息反馈，便于总代理、总公司及时调整货品。3．宣导下一季度相关政策，为二级商打气加油。4．举办招商会。1．

6、客户通知，人数确定。2．酒店、会议场所选定。3．会议资料准备：日程安排、订货政策/招商细则、演讲资料等。4．宣传品制作与布置。1．样衣准备。2．宣传资料准备。3．指导人员配合。会议时间3月-4月8月—9月5、建立直营体系的必要性及注意事项：a)建立直营体系的必要性；b)有效回笼货款；c)扩大利润空间；d)有效处理库存；a)作为信息直接的反馈点，加快对市场的敏感度；b)店务实践及培训的场所或基地；1、建立直营体系注意事项：a)资金投入较大；b)需有专人进行管理；c)需建立完善的管理制度和工作程序；d)应以办事处所在城市为中心和重心；2、分公司模式建立总经理:

7、(1)人行政助理:(1)人营销经理:(1)人财务主管:(1)人销售部出纳会计市场拓展组培训督导组商品物流组直营组外联单位广告/装修道具公司营销经理：主要是负责货品管理及网点拓展与维护、货款回收等工作；销售部：指货品、货款的管理部门；物流组：主要指总代理的仓库部门；业务组：主要指货品调度、信息反馈人员；市场部：指专卖店的管理部门；物料配送组：指家俱及相关道俱安排及配发部门；市场拓展组：指对终端招商、店铺选址、装修指导;培训督导组：店铺销售指导、形象维护、店员培训、市场问题点整改等工作的部门；财务：针对货款及相关帐务的管理部门；直营部：指对总代理自己开设的专卖

8、店进行管理的部门；行政助理：指对内部日常事务诸如考勤、人事等方面管