体育用品市场烽烟四起 本土品牌应如何修炼内力

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1、体育用品市场烽烟四起本土品牌应如何修炼内力喜欢看武侠小说的人都知道，衡量一个武林高手的功夫高低，一个重要的评判标准就是其内功的深厚程度，大凡登峰造极的高手，无一不是内力精湛、深厚，如武侠中的经典人物乔峰和郭靖，其成就多是依靠常人无法匹敌的雄厚内力。相同的道理可以体现到现代的各个行业，尤其是企业的营销也是如此，只有练好自己的“品牌内功”，才会在市场上所向披靡，战无不胜。　　前几年，一个外国人嚣张的提出“中国商业没有品牌”的言论，虽然引起国内一片哗然，但终究没有人能给予强有力的反击。进一步分析，中国没有具备可以把握深刻内涵的商

2、业品牌，或者是没有能够将品牌文化从始至终统一贯彻执行的企业，老外的这一说法固然刻薄，但这也是近年来国内优秀企业集体遭遇的瓶颈，本土品牌要想走上国际化发展的道路，就像一个高手要行走江湖，不仅仅需要练好自成一家的武学绝技，更需要如滔滔江水般绵绵不绝的深厚内力。因此，要想成为一流高手，抗衡阿迪、耐克来势汹汹的新一轮攻势，未来几年内本土体育品牌需要逐层的修炼内力，渠道、产品、公关、服务缺一不可。　　网络布局无懈可击的全城戒备　　与其说体育用品行业的跑马圈地时代已经过去，不如说这个行业也像大多数的成熟产业一样，进入了深耕细作的发展阶

3、段。所谓深耕，是在一线城市的市场基本饱和，尤其是门店数量已经不可能再大幅度增加的情况下，战略阵地向下级市场转移的必然选择，尤其是中国广阔的二三线城市购买力在不断提升，更加快了品牌经营深度挖掘这一市场的步伐。细作，则是在现有的门店规模下，通过经营质量的不断提升，降低经营成本和拉动门店的整体利润提高，以实现品牌盈利能力提高的最终目标。　　因为经济危机、世界杯战略失误等原因，耐克、阿迪在中国的扩张已经进入了一个缓慢增长的调整期，尤其是在一线城市的市场份额逐渐萎缩的情况下，国际品牌们也把眼光放在了具备更大空间的二级以下市场。植根于

4、二三线城市的本土品牌李宁、特步、安踏，耗多年资金打造的究竟是密不透风的壁垒还是不堪一击的空城，将在不远的将来得到验证。不过，视渠道为企业生命的李宁们，在这次的渠道冲击中可以更多的思考如何建立完善的终端网络，而不仅仅是重复依靠以往依靠数量取胜的套路，可以说是一个提升渠道经营质量的契机。　　据报道，目前安踏和李宁在全国的门店数量已经超过了7000家，牢牢占据着渠道资源的优势，但依靠门店的频繁出现占据消费者视线的时代已经过去，关键在于，如何将渠道数量优势转化成为质量优势。　　首先，要提升品牌的美誉度，或者说，只要是在品牌的重点目

5、标市场，要想提高消费者和经销商的信心，那么整个网络体系中承载品牌宣传功能的旗舰店必不可少，并且选址一定要放在城市的核心消费商业区。　　其次，对于已有商圈的占领和未来商圈的开发，是零售渠道的重要课题。目前市场上扎堆消费心理日趋明显，尤其是消费品购买，因为可选品牌众多，消费者更趋向于商业集中地去选择购买。因此，对于服装行业集中的商圈，要通过占领优势地理位置和增加门店数量、面积的投入，争取占据主导地位。同时，企业的连锁拓展部门对于城市内有升值潜力的区域要进行重点关注，没有形成商圈规模、但是具备大量消费群体的区域，可以建立大型门店

6、扩大影响力度，并抢占区域内的优势资源，逐步引导市场的发展扩大，当外资品牌进驻的时候，已经培养好深厚的品牌根基和大量忠实消费群体。　　但是，对于布局的目标选择不应过于迷信区域内的消费能力，许多消费环境优良的区域并不一定适宜本土体育品牌，应综合考虑目标消费人群、消费能力等因素后做出判定，根据品牌自身的特征和属性，以消费者为向心力，确保充分的市场占有率和占有规模，同时，根据城市规划、经营目标等内、外因素的变化，调整布局的密度和分布。　　产品主导俘获心智的非常完美　　如果分析国产体育品牌同国际大牌的不同，会发现品牌影响力的差距悬殊

7、，而导致这一差距出现的原因何在？除了营销手法等软性因素上确实对国际品牌望尘莫及，我们更应该看到以产品为代表的自身硬件上的不足。　　首先，从各个公司的年报数字上可以最直观体现的部分，就是产品研发投入的资金，耐克说：“科学和技术产品的研究和开发是成功的关键，耐克公司的因素之一，我们在开发新的制鞋材料，纤维及现代设计不遗余力。”从另一个角度说，耐克公司把重点放在新产品的研究和发展的推动力，或者是目标消费者的行为和态度的变化和新意。与耐克、阿迪动辄销售额百分之十几的研发成本相比，国内品牌似乎更偏好将巨额资金投入市场营销和广告宣传，

8、这也是国内的整体市场环境和竞争环境造成的结果。　　不过，随着对于消费市场的洞察越来越深入，本土品牌的发展策略都在进行相应的调整，李宁品牌的研发中心进入美国波特兰就是一个积极的信号，特步、安踏等也在重点开发新型制鞋技术。在消费者心智越来越成熟的市场中，注重内生增长的模式取代浮躁的广告轰炸是必然趋势，而纵观