任务一开设网店前期筹备

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1、任务一开设网店前期筹备选择一款产品开设网上个人店铺，分析产品和产品供销渠道。系统行业：产品连衣裙、笔记本电脑、智能手机网店选品智能手机分析产品特点产品的主要功能和附加功能属性主要功能：通讯附加功能：互联网服务（娱乐、商务、时讯）产品优势或不足优势：网上销量高、消费者的需求量大不足：市场竞争激烈产品所面向的主要目标人群广大消费者网店供销渠道分析线上供货渠道1688、淘宝网、天猫供销平台线上销售渠道淘宝个人网店线下供货渠道武汉广埠屯电子市场、前进四路电子市场线下销售渠道线下实体店铺网店选品分析产品特点产品的主要功能和附加功能属性主要功能

2、：附加功能：产品优势或不足产品所面向的主要目标人群网店供销渠道分析线上供货渠道分析线上销售渠道分析线下供货渠道分析线下销售渠道分析任务二网店定位分析为将要开设的网上店铺进行定位分析，首先为店铺选择销售产品的类型，其次确定产品的用户群体，最后制定产品价格。选择销售产品类型智能手机选择销售产品类型的原因该类产品的发展前景和市场情况1.智能手机市场的竞争正演变为硬件、软件应用、互联网服务的一体化生态系统竞争。2.智能手机电子商务渠道的销量持续保持这高速稳定的增长势头。2015年全年，中国手机市场在线电子商务渠道零售量达5387万部，比20

3、14年增长了70%。3.接近64.81%的用户会在两年内换旧机，购买新机。个人自身优势1.从09年开始接触智能手机，先后体验过HTC、三星等多品牌的智能手机，对智能手机的使用和体验有一定的独特见解。2.始终关注智能手机的发展趋势，了解该行业的相关科技和动态。确定商品目标用户群体消费者对产品的需求1.中小学生：电话手表、入门机（通讯）2.大学生：中低端机（通讯、娱乐）3.中低收入群体：中低端机（价格低廉、功能较强大）4.白领人士：中高端机（喜欢尝试和挑战新事物，走在时尚的前端）5.老年人：老年机、中低端机（通讯、娱乐）产品价格制定总体

4、价格范围1000~3000元连带产品定价策略：降低连带产品中购买次数少、顾客对降价比较敏感的产品的价格提高连带产品中消耗较大、需要多次重复购买、顾客对价格提高反应不太敏感的产品的价格系列产品定价策略：对既可以单个购买又能配套购买的系列产品，实行成套购买价格优惠的定价策略薄利多销定价策略：对社会需求量大、资源有保证的商品，适合采用薄利多销的定价方式数量折扣定价策略：对购买商品数量达到一定数额的顾客给予折扣心理折扣定价策略：当某类产品的相关信息不为客户所了解，商品市场接受程度较低，或商品库存增加、销路又不太好的时候，采取降价促销手段上市

5、时间小米红米5A2017年8月21日小米NOTE32017年9月11日iphoneSE2016年3月31日iphoneX2017年11月3日选择销售产品类型选择销售产品类型的原因该类产品的发展前景和市场情况个人自身优势确定商品目标用户群体消费者对产品的需求产品价格制定总体价格范围连带产品定价策略系列产品定价策略薄利多销定价策略数量折扣定价策略心理折扣定价策略