广州商业项目调研工作计划

《广州商业项目调研工作计划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、广州二类居住用地项目调研工作计划一、调查目的1.了解国家土地、商业、税收政策和经济发展战略的变化，广州市宏观经济环境及房地产政策、规划、文化，广州住宅，办公写字楼及商业楼盘开发的社会化、市场化进度及进展，市场现状、发展趋势等，分析本项目的基本定位条件，以正确确定目标市场的需求和欲望。2.了解项目区域环境，特别是区域商圈内的商业氛围、商业业态分布、居住人口、消费人群（数量及所占比例）、消费能力（人均月消费能力）、以及消费人群的组成，以判断、分析项目核心目标客户和边缘目标客户，以及有效辐射范围内的潜在消费力。3.了解广州市居住用地情况，小区物业情况（区

2、位、交通、景观、规模、硬件设施、配套设施（教育配套、医疗设施、软性服务、建筑文化、价格、健康设施、以及他们的目标客户群等），通过对竞争区域、竞争楼盘的了解来进一步判断本项目的竞争力，并通过对竞争对手的分析，来取其所长、和学习其成功、失败的经验以为我所用。5.了解广州的消费行为模式，各商圈奢侈品消费市场现状（分布现状），特别是奢侈品消费的人群及消费习惯，消费能力、消费群的分布（高收入人群的比例、年龄段），以为本项目后期的招商经营定位提供依据。6.确定项目的核心价值，利用差异化、避免竞争等营销理论，营造出即比竞争对手更有效的满足市场需求，又不可替代的楼

3、盘，通过提高消费者可察觉（可察觉的使用价值，指用户在购买和使用产品或享受服务中得到的满意程度)的使用价值，提高楼盘相对销售价格——使楼盘增值。二、市场调查的程序:1、确定调查目的、范围，选择调研方法2、二手资料收集（区域性基础数据、规划等）3、实地考察，熟悉项目4、深入调研（地块调研、相关产业研究、周边成功与失败的专业市场、卖场专案分析、需求分析）5、督导、审核和数据补充调查6、数据录入及汇总7、撰写初稿并与委托方沟通8、根据反馈修改形成终稿三、研究范围1.商圈环境分析2.消费者居住用房特殊群体研究3.消费来源及辐射力分析4.竞争对手情况调查四、调

4、查方法本次调查以问卷法、走访询问、访谈法和观察法为主，并视情况辅以座谈会法。五、时间安排专项地点时间备注二手资料收集、研究广州3天前期准备（资料收集：网上、地图、图书馆等）实地考察荔湾区2天项目接触、熟悉深入调研广州/荔湾区/芳村15天地块调研、相关产业研究、周边成功与失败的专业市场、卖场专案分析、需求分析深度访谈和座谈广州/荔湾区/芳村5天委托方协调数据录入及汇总广州3天按调查手册记录整理归类，重点为商业状况审核和数据补充调查广州/荔湾区5天实地核实市场调研报告撰写广州/荔湾区5天第一次提案稿与委托方沟通、初步分析并讨论修改方案广州/荔湾区2天收

5、集意见最终修改提交正式方案广州5天提交打印文本汇总45天可根据实际需求进行调整六、调查内容1.广州市宏观环境、政策调查(1)广州市宏观经济数据(2)城市商业、CBD规划，城市发展计划(3)房地产开发的相关政策、法规(4)广州市商务地产开发现状(5)广州市商业用房交易状况(6)广州市商业环境（商业格局及分布特色）2.广州市荔湾区区域环境调查⑴项目周边道路交通情况⑵项目周边公共设施配套情况①水、电、气供应能力情况②排水设施③电话、宽带情况④休闲设施情况⑤医院，邮政，银行等相关配套分布情况⑶项目区域对本项目开发构成竞争性的主要因素或物业形态——现场⑷项目

6、区域居住人口情况——办事处、管委会等⑸项目区域消费情况3.商业物业调查⑴项目周边环境主要商圈调查⑵主要楼盘基本情况（硬、软件配套设施等）⑶价格与付款方式调查⑷楼盘的商业定位及规划⑸楼盘的主要卖点及优点⑹楼盘的主要缺点及不足⑺楼盘的销售策略及优惠措施⑻主要投资者来源⑼主要消费者来源⑽主要经营者4.消费行为调查（1）消费场所（日常主要消费区域）（2）消费习惯（喜欢怎样的产品、怎样购买）（3）消费需求（什么样的产品需求最多最大）（4）消费能力（人均收入、人均消费，承受价位底线）（5）消费者对本项目产品定位和业态规划的建议及反映（6）商务区最需要的业态是什

7、么（7）CBD区域消费人群的喜好的比重5.项目的SWOT分析(1)优势(2)劣势(3)机会(4)威胁6.项目的核心竞争力分析7.项目面临的问题以及解决的方向8.目标客户访谈6.项目总体定位建议（1）项目定位分析（2）项目的规划构思建议7.项目运营风险与对策（1）风险分析(2)对策建议