年度市场考核办法

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1、2007年度市场经营考核办法为了在2007年度开创销售工作的新局面，提升公司产品的市场占有率和提高企业经营效益，同时为业务员提供体现成长和个人价值的平台，特制定本办法。一、考核指标回款额与费用额回款额指已经到帐的货款，费用额指除业务员基本工资之外的因业务需要而发生的费用。二、考核目标和流程1、全年总体考核指标：回款3600万；2、按照销售区域将指标分解到每个业务员；3、费用指标与回款指标挂钩，节约归己、超支自负；4、制定业务员的日常管理要求，违反要求者扣发基本工资，所有费用自理。三、奖惩1、回款提成：业务员按照回款额的%提取奖励；超

2、过任务指标的回款部分，提成比例为%，新开发区域（定义）提成比例为%，新客户提成比例%，新产品2、低于公司限价的销售，在征得销售副总同意后，可以操作，回款计入业务员的任务额，提成比例为%；3、质保金低于5%（含5%），提成比例为%；4、质保金高于10%,应提提成缓发50%，待质保金全部收回后补发提成；5、完成07年度任务的业务员，08年度基本工资增加150元；6、第三季度末，仍未完成任务额的50%，本年度又无明确的潜在客户，第四季度基本工资下浮，参照任务额实际发放基本工资；7、07年度凡回款额超过100万以上，次月起至年底每月增加基本

3、工资100元；8、试用期员工如回款超过万，次月即可转正。一、费用考核1、业务员的城际交通费用，在本区域内的实报实销，跨区域的经分管领导批准后实报实销，乘坐飞机、软卧需经分管领导批准后方可报销；2、业务员如有招待费用，事前必须请示分管领导，注明客户单位、职务、金额、欲达目的，批准后操作，该费用由公司先行报销，在业务员提成中列支，未请示者，费用自理；3、客户考察费用，必须经分管领导批准后方可操作，客户的差旅费用不承担，所发生费用公司与业务员各自承担一半，在业务员有提成时扣除；4、业务的住宿、伙食自理，公司按照所在区域消费层次的不同给与生

4、活补贴，节约归己、超支自负。二、业务员的基本工资及补贴试用期基本工资元/月三个月转正后元/月1、07年度任务额在万以上者，基本工资元/月2、07年度任务额在万以上者，基本工资元/月3、07年度任务额在万以上者，基本工资元/月4、07年完成任务比例最高的前三名，公司给与一次性奖励3000元；5、补贴标准：（含伙食、住宿、市内交通）一类区域：每日元；二类区域：每日元三类区域：每日元6、业务员每月通讯费用100元。一、日常管理1、业务员必须按照公司要求积极开展工作；2、每日填写工作日志，并与主管汇报工作进展；3、公司不定期抽查，如发现弄虚

5、作假者，一次罚款100元，停发相关的基本工资及补贴，情节严重者辞退；4、严格按照公司制订行为规范要求自己。