销售系统考核方案(090211)

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1、上海名君国际贸易有限公司考核方案名君国际发文稿纸[2009]名君国际字制度-001号（日期2.12）缓急急发密级管理层流通签发会签主送：总裁抄送：中层领导拟稿部门领导审批拟稿人：办公室核稿：总裁：印刷份数附件主题词标题明君国际销售系统考核方案2上海名君国际贸易有限公司考核方案销售系统考核方案一、目的及原则为充分调动业务人员的工作积极性，提高部门经理的管理、领导能力，充分发挥各销售团队核心力量，有效地将公司的整体收益与各销售部的年度经营业绩相匹配，特制定本办法。二、考核范围整个销售系统，三、销售人员薪资结构：月度薪资：固定工

2、资+提成四、考核方法1、销售人员考核方法：（1）公司按每月对员工进行销售纯利润考核。（2）销售人员每月销售纯利润为计算提成的依据。（3）销售人员年度销售目标根据公司年度销售目标分配制定。各销售人员年纯利目标：翟晋虹庞霞郭强李鹏马宾王丰255040404030（5）考核结果以月为考核单位，提成在月工资中体现。（6）名词解释：A、纯利=销售额（不含税）—成本（不含税）—个人月工资—个人实际发生快递费—业务招待费—差旅费B、个人费用=月工资+个人实际发生快递费+业务招待费+差旅费C、月工资=基本工资+饭贴+通讯补贴2、销售总监考

3、核方法（高明扬）：（2）整个销售团队每月销售纯利润总和为计算提成的依据。（3）销售人员年度销售目标根据公司年度销售目标分配制定。五、公司对各部门奖励办法（见附表）六、本方案由人事行政部制定、解释和修改，发布之日试行。2