销售考核方案

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1、销售考核办法为了切实加强企业产品销售工作的考核力度，进一步做好企业的营销工作，充分调动销售人员的积极性，提高全体人员对销售工作的参与度，结合我厂目前各方面的情况，在总结前几年销售考核工作的基础上特制定本办法。一．目标二．三．。四．考核期限：。五．考核形式：采取全额承包的办法。即根据销售实绩和资金回笼情况提取使用销售费用、核发销售承包人员工资。六．考核办法：1．考核基数(表1)：项目合计金额比例％金额比例％金额比例％金额比例％金额比例％业务量费用工资业务费用差旅费运输费通讯费其它合计2．销售承包以货款回笼额（即资金到帐额）作为考核依据，考核期数据以累计数计

2、算。3．工资额考核：3-31)基数部分工资提取额：基数部分工资提取额=资金到帐额（≤销售额基数时）×基数部分工资提取率×资金回笼考核系数；2)超额部分工资按%提取：超额部分工资提取额=(资金到帐额—销售额基数)×超额部分工资提取率×资金回笼考核系数；2．通讯费不按比例考核，按表1年初和年中分两次充值到销售考核人手机卡。3．其它费用按表1比例提取按实报支。销售费用提取额=资金到帐额×费用提取率×资金回笼考核系数；4．资金回笼系数：(1)资金回笼率=资金到账数/开票金额数（发货金额）×100%(2)资金回笼率系数。当期资金回笼率达98%时，考核系数为1。低于

3、指标数，每低1%，考核系数减0.005；高于指标数，每高1%，考核系数增0.005。5．资金回笼贴息在承包费用中支付。6．销售费用中差旅费节余部分年终按15%提取用于奖励承包人员，不足部分由承包人员工资提取额冲抵。7．年终考核承包人员工作业绩，包括销售额及增长情况、销售创利情况（销售价扣减直接生产成本，即扣除原材料、生产人员计件工资、外加工费用、包装费用按本办法提取的销售费用后的余额）、资金回笼情况，确定下一年度考核提取指标。对业绩好的给予适当奖励，对业绩严重下降的实行淘汰制度。一．有关事宜的规定：1．考核人员工资进档案封存，但不影响考核期间的晋级调资考

4、核。月度根据完成实绩初结预发工资80%，年终全面考核结算。2．考核人员出差必须先申请，出差后视情况由部门经理适当安排休息。3．承包考核人员差旅费、招待费、运输费（含邮政包裹、汽车带货）等3-3费用可凭原始凭证经审批在提取的销售费用范围额度内报支；经营中发生的其它无原始凭证的业务活动费用，由本人提出经部门经理审批后在提取的业务费用范围额度内结算支付。1．承包人员结算的承包收入按国家税法规定自行缴纳个人收入调节税。2．承包人员必须严格遵守公司规章制度，遵守国家的法律、法规。3．部门经理对销售承包考核在本办法规定的范围和人员编制范围内具有承包费用使用分配权、人

5、事组阁安排考核权、经营工作决策权；销售人员必须服从部门经理和公司分管总经理的安排、指挥。4．承包期间市场产品价格较大幅度调整时，根据调整情况相应调整承包销售考核基数。5．本考核办法自实施。3-3